伴鱼创始人黄河：启蒙英语的火爆源自三大因素

　　多知网6月29日消息，在多知网第十六期OpenTalk“疆界已开，低幼市场的新机与挑战”主题分享活动中，伴鱼创始人兼CEO黄河从伴鱼自身的绘本产品入手，分析了目前低幼市场的火爆因素与启蒙英语的未来可能性。

　　黄河认为，启蒙英语的火爆是基于市场竞争、流量争夺以及需求增长等方面的逐渐凸显，同时他也透露了伴鱼绘本业务快速发展的原因。

　　以下为黄河分享原文，经多知网编辑整理。

　　 为什么启蒙英语开始火爆？

　　大家好，我是黄河，很高兴来到OpenTalk。

　　首先想和大家一起思考一个问题：为什么启蒙英语开始火爆？

　　2018年已经有比较多围绕着低龄的启蒙英语产品出来，听说还有至少十几个类似的产品即将发布。

　　我和身边的朋友交流了一下，总结来说大概有这么几个原因：

　　第一，避开竞争。

　　少儿英语赛道竞争特别激烈，启蒙英语参与者少、玩家少，相对就蓝海一点，于是越来越多人尝试做启蒙英语。

　　这个理由没问题、也是成立的，但我还有一点自己的想法。

　　实际上少儿英语尤其是在线外教直播形式的复杂度比较高，从课程研发、老师招募培训管理，到课前课中课后、顾问转化和班主任服务等。横向比较来说，启蒙英语的门槛就低一点。

　　但门槛低不一定是好事，尤其是同质化的产品多了，让这个赛道迅速成为红海，竞争也会越来越激烈。

　　这时候再看少儿英语这个赛道，就觉得竞争变得不太激烈了，行业整体的获客成本特别高，导致新的玩家、小的机构用户增长不上去了。少儿英语又变成了不那么红海的事情。

　　所以，所谓的红海、蓝海都是相对的，核心还是在于有没有创新能力，有没有带来新的价值。如果只做一个同模式、同质化的产品服务，可能会遇到更多的问题。

　　第二，做启蒙英语是入口。

　　大家可能觉得，0-6岁启蒙英语面向的是更低龄的人群，它可以成为低成本获客、低成本流量的入口。

　　但实际上并不是因为低龄人群而导致流量成本低，而是目前大部分的启蒙英语是基于微信生态，利用了分享、群运营来实现用户裂变，让新的免费的流量不断产生。

　　另外，把握入口的同时，最好后面有能接着的服务，如果后续没有少儿英语或者其他的服务，本身入口就价值没那么大，所以相对来说VIPKID或伴鱼做这个的价值就更大一点。

　　第三，新需求的产生。

　　中高考的改革把英语从知识和应试的东西往英语能力上迁移，家长也就有了一些新的认知：要在低龄的时候打好英语基础，特别是英语听说能力。这个需求的变化确实存在。

　　但这部分认知相对比较新，能够有这些认知的家长总体来说还是少部分。用户基数少一点，愿意的投入钱不算太多，导致市场规模目前还是有限的。

　　因此，大家在决定做启蒙英语的同时，还需要深入思考一下，自己为什么做、怎么做，如何发挥自己的优势，创新的点在哪里。

　　 伴鱼为什么做启蒙英语？

　　我们2017年开始重点做少儿项目的时候，同时启动了两个项目：一个是伴鱼绘本，它是偏启蒙阶段的、偏工具内容型的产品；一个是欧美在线外教1对1的少儿英语。

　　我们做启蒙英语跟前面分析的三点原因有关，但其实不是赶热点，最主要的原因还是从英语学习的效果出发。让孩子学英语更有效，让他掌握英语这门技能，特别是英语的综合听说能力。

　　从学习效果出发思考，我们就发现在低龄阶段进行英语的启蒙学习，实际上是最有效率而且最有效果的事情。通常大家有一些认知，比如说低龄的小朋友在语言的敏感期，记忆能力和语言学习能力都更强。

　　我们研究了一些教育专家的著作，其实还有一些点是比较有趣的，比如下面是外研社的盖兆泉老师提的。

　　第一，低龄阶段的孩子是非常语音敏感，他能听出来发音的细节变化，他对语音、语调都非常敏感。

　　中国人说出来的英语是很平的，没有声调变化的，大家一听就能听出来是中式英语；老外说话其实是抑扬顿挫，感觉不停在拐弯。

　　当我们年龄大了对语音语调已经不敏感了，还有元音、爆破音、咬舌等，已经听不太出来了。但是小朋友非常敏感，他们能注意到细微的差别，而且很容易就学到了。

　　所以在低龄阶段做启蒙英语，其实从语音敏感上是非常有效而且帮助学习的。

　　从实际效果上看，伴鱼绘本上的小朋友录制的绘本语音语调非常好听，是接近Native Speakers的，我们的绘本也是请老外来录制的，可以看到孩子模仿细节模仿的非常好。

　　第二，“没皮没脸”，这可不是骂人的话。小朋友不害怕犯错误，胆子大，特别是低年龄段。

　　幼儿园肯定是越小的孩子越闹、越小的孩子越勇于举手回答问题，他不害怕犯错，不害怕大家指责他，他是很自我、很天性的，这对语言学习非常重要。

　　你只有敢说才有机会被纠正，才能快速学到最好的东西，这也是在低年龄阶段比较重要的一个特点。

　　第三，认知一致。语言学习需要大量高质量的输入，但是语言能力和认知水平最好是一致的和接近的，输入才能持续进行下去。

　　举个例子，我现在这个年龄，可能我认知应该看《权力的游戏》，但我英语水平只能看《小猪佩奇》，那这个过程就会比较无聊，也无法坚持。

　　国外的一些英文原著，它都是给本国小朋友学的，他们的认知和英语水平是保持同步的。如果我们错过低龄阶段进行启蒙，很多孩子会面临认知和英语水平的不一致，导致符合英语水平的内容在认知水平上偏幼稚，符合认知水平，英语能力又不够。

　　所以，我们觉得在低龄进行英语启蒙教育是很重要的，也是为什么一开始就启动了伴鱼绘本项目的原因。

　　为什么以绘本切入？

　　阅读是被证明非常有效的一种语言学习的方法，就跟我们学语文也需要大量的阅读一样。母语为英语的孩子在学习一个语言的时候也需要大量的阅读。

　　市面上存在着非常海量的阅读内容，各大出版社其实都有成套的分级阅读的内容，还有知名的绘本作品，伴鱼绘本会就有大量的内容的储备。

　　伴鱼绘本的确不是第一个开始做英文绘本的产品，市场已经存在不少绘本APP了，但伴鱼绘本相对来说发展是很快的。为什么？

　　我们分析很多产品把App当做一个内容资源，只是把内容罗列上去，孩子不一定能够很好地用好，也不一定能够达到最终的学习效果。

　　首先它要是一个产品，我们做了很多产品功能，比如说可以听外教老师朗读的绘本，也可以听中教老师的详细讲解，录绘本的时候有AI的语音打分，学习层面可以闯关、PK游戏化的场景，还有关注、点赞、班级社交等互动和激励。

　　产品技术可以发挥的空间非常大，这就是我们为什么选择了伴鱼绘本做切入点。

　　伴鱼绘本对用户来说是聚合大量优质英语资源的内容平台，也是保持高频听说练习的语言环境和学习工具。

　　最后我想说一下我们对教育的理解。

　　我们认为教育其实是内容、产品、服务，三位一体的。这三点是一个递进的过程，随着后面做的越好，可以服务的人群越多，效果越好。