爱培优CEO张金荣：进新高考赛道，必须看清的几大痛点

　　多知网5月1日消息，在多知网举办的第十五期OpenTalk活动现场，爱培优CEO张金荣分享了目前各地自主选拔的现状、以及公立校高中的选拨难点。

　　以下是演讲实录，经多知网整理：

　　拼裸分已是“死路一条”，自主选拨有数百亿市场

　　自主招生原是一个很小众的市场，现在体量正在增大。

　　以我自己的案例，来做个对比。我是2002年考到北大物理学院，当年在山东以687分排85名。2017年清北扩招了50%，清北在山东总的招生人数超过300人，巧合的是，2017年山东理科考生第85名也是687分，但报考北京大学，却会因低于分数线2分而落榜。在扩招超过50%的情况下，相同的位次，相同的成绩，结果差别非常大。原因是什么？就是新高考改革。

　　作为新高考试点省份，2016年清北两所学校在浙江加起来，裸分录取了11%的学生，但是2017年结果出来大家更吃惊，北大裸分录取了12个，清华裸分录取了15个，加起来裸分不到8%。

　　裸考的这条路变的越来越窄，我们看看一些省份的数据。2017年北大在安徽省总共招124人，就是说在高考录取工作开始之前，安徽已经有123人拿到北大降分，降分幅度多为10分到60分，如果你在安徽没参加各种自主选拔的，完全靠拼高考裸分考北大，意味着你至少已经有123个竞争对手，他们至少拿到10分。

　　四川也是一样，清华、北大分别招189、141人，却有137人、121人拿到降分。在江苏，清华招160人，拿到降分的是173个人，比招的名额还多。

　　这证明裸分这条路越来越窄，还去拼这条路基本上死路一条。

　　这是湖南和河南的数据，全国的情况也是在30%左右。河南全国的考生数量排第一，湖南竞赛在全国是顶尖的，是竞赛的大省。

　　这组数据是部分985高校2017年在京提档线，可以看到名校之间的分差越来越小了，高校分差的减小意味着各高校在裸考上的名额投入越来越少，意味着高考分数的区分度越来越低，高校希望能有更多自主选拔的方式来增加招生的比例。

　　北大、清华是除了自主招生还有别的录取方式，博雅计划、专项计划等等。我们曾经统计过，进北大的方式其实有17种，清华的方式有18种。除了清北之外，其他的高校也有各种各样的计划。比如，物理系需要哪种学生？需要在物理上有兴趣、有培养空间、有潜力的，如果综合成绩考的很高，语文和英语分很高，但是物理并不强，这不是物理系想要的。

　　出现这些数据的原因是，高考招录规则正在发生非常大的变化。这个变化是颠覆性的。2010年发布的《国家中长期教育改革与发展规划纲要（2010—2020年）》，2014年国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，这次高考改革的力度是空前的，是国务院亲自在推动，这轮高考改革酝酿了好多年，有三个关键词：分类考试、综合评价、多元录取。

　　自主选拔的趋势不可逆。2013年出了“人大事件”，这个事件之后，所有人觉得这个市场会收缩。但事实证明并没有，反而监管加强了，有了“阳光高考平台”，所有的信息都要公示。

　　不算综合评价、专项计划，仅自主招生2015年有16.2万人报名参加，2016年是48.5万人，2017年是60.6万人，今年是82万人。综合来看，市场的体量已经是很大了，保守估计会有几百亿的规模。

　　自主选拔的核心指标，以容易量化的学科竞赛为主

　　自主选拔的指标，各高校招生简章写了很多，最终认的是“获奖情况”，各种奖项里面包括科创类、学科特长类，学科特长又分理科和文科。在今年的招生简章里，文科类的竞赛基本上都被拿掉了，所以现在最坚挺的就是“五大学科竞赛”。所以说，当前的自主选拔评价体系里，仍以更加容易量化的各种学科竞赛奖项为主要参照指标。

　　五大学科分别是数学、物理、化学、生物和信息学，这五大学科每年产生的奖项数量，目前看在4万人左右。这些奖项包括国奖（国1、国2、国3）和省奖（省1、省2、省3），加起来有4万多。未来，奖项数量肯定会增加，因为五大学科竞赛的学生供不应求。当然，报考人数也在增多，2017年报名参加物理竞赛就有80万人。

　　现在教育部在小学、初中的奥赛，都在管控，这是为了抑制“全民奥数”的现象。实际上我们发现小学和初中的奥数难度没那么高。因为难度不高，所以说会有一批资质相对并不突出的孩子，为了拿到不错的成绩，给其他周围的人造成一个反向的示范——谁都可以学奥数，拿到一个好的奥数的成绩，进名校。但高中的奥赛难度非常高，没有天赋，想拿到好一点的奖项成绩，非常难。我们也从来不鼓励所有的学生参加奥赛，奥赛终归是适合那5%的学生。

　　回到竞赛与自主选拔的话题，我们可以看到，竞赛成绩决定了中学的名校升学。我们会发现奖牌的数量反映了学校的竞赛水平，人大附中在金牌总数上排第一，看人大附清北降分的人数，一所学校就拿到119个降分，非常惊人。其他学校数量也不少，一定程度上竞赛和自招的水平成正比。

　　越来越多的中学，意识到竞赛之于升学的重要性，开始加大投入力度，新高考下学科竞赛已成为它们新的刚需。举个我们山东的案例，以前历城二中在中考招生比山东省实验中学吃亏不少，中考分数线低一二十分，只能招到2000名以后的学生，这个差距还是非常大的。最后结果是怎样的？历城二中非常重视竞赛，通过竞赛突围，在清北等名校升学上，远超省实验。

　　这其实给很多校长朋友扭转了一个误区，生源不行，所以不能搞竞赛？中考的时候，大家录取按照总成绩录取，总成绩考的很高，一定适合搞竞赛吗？我们经常跟一些校长聊，校长说前5名的学生给你，你帮我培养。我们说这个说法本身就有问题，前5名的学生一定适合搞竞赛吗？因为前5名，他们综合成绩很高，不代表他的数学很好或者物理很好，我们要去找到真正具有学科天赋的，即使他的总成绩在2000名之外，也有机会去培养。

　　学科竞赛培训，关键是解决学校的常训问题

　　新高考，新革命，做与不做，差别很大。

　　爱培优现在干了一件事，就是将学科竞赛做成一套完善的课程体系，通过互联网的模式，与学校合作，向它们输出。

　　国内每个学科里，能够把学科竞赛讲好的教练屈指可数，特别稀缺。之前的学科竞赛培训的业态非常传统，基本上采取线下面授的方式，利用寒暑假去集中培训。所以，这个领域特别适合被互联网改造，把真正讲的好名师搬到线上，用直播的方式给各地的学生提供课程。

　　此外，现在国内中学里，能有自己学科教练的学校很少，比如人大附中有，人大附中招学科教练的标准，必须是本科清北的博士，教练每周都给孩子上课，孩子们有问题随时解决；寒、暑假找大学教练上集训课程，是“常训+集训”双轮驱动。全国有多少中学能做到人大附中这样？非常非常少，大多数学校没有自己的教练，完全靠自学，寒暑假找培训机构。

　　真正解决学校竞赛培养的科学方式，应该是解决常训问题。

　　学校有需求，就交给爱培优来做，我们有顶尖专家给孩子们上专业课，助教日常给孩子们答疑、上习题课。通过给学校提供这样的常训，学校可以请到最顶尖的资源，并建立长效的培养机制。

　　我们的推广思路是，竞赛应该是B端产品，学校组织学生学习。因为学习竞赛的学生是衰减的，可能一开始50人，后来变成40人、30人、10，最后走上决赛现场的可能只有3、5个人。竞赛课程之后要同时提供常训的自招课程，因为参加自招、自主选拔，都是一个长期积累的过程，而不是到了高三临时“抱佛教”。

　　爱培优提供竞赛+自招的常训课程，通过每周给学生加餐，把内容补充上去，这部分我们就定义为“半B半C”，竞赛课程切入B端，自招课程进行C端转化。无论是竞赛课程还是自招课程，都是让学校拿到降分，但是相应高考分数还需考到一定分数线，所以在此基础上我们也推出了一个高考培优课程，提高高考分数。

　　新高考改革，极大地释放了自主选拔刚需，目前行业最大的瓶颈就是极度缺乏优质师资和课程，一点都不夸张说，优秀竞赛教练员百万年薪难求。爱培优通过标准化的课程打造，加上个性化的升学指导，希望在这场新高考变革中帮助到所有中学，让他们不出校门、以一种相对低廉的方式，也能享受到最顶尖的课程客服。