下一个城市的角逐，武汉是互联网教育公司的新选择吗？

　　​文 | 黎珊

　　坐标，武汉光谷。猿辅导在这里一周内完成了选址，一个月完成了公司注册及前期上百名员工的招聘。

　　2017年，武汉光谷迎来了一波互联网教育公司，除了猿辅导，科大讯飞、尚德机构、考虫、沪江教育、跟谁学、小站教育……纷纷涌入。其中，尚德机构已在武汉购置了2栋办公楼，招聘了1000多位员工；科大讯飞在武汉成立研发总部，基地正投入建设。

　　大批在线教育公司涌入一座华中准一线省会城市，是偶然还是市场发展之必然，是互联网教育公司选择了武汉光谷，还是武汉光谷选择了互联网教育公司？

　　“得”也人才，“失”也人才

　　堵。

　　提到武汉光谷，这是很多人的第一印象。

　　光谷人多，除了这里的居民，产业园里的员工，还有充足的人才储备资源。

　　“光谷大转盘”延伸出六条主干道，四面八方的车辆汇集到此，经过大转盘的梳理后，又走向各自的方向。西北望，珞珈山上有武汉大学，雄楚大道上有华中师范大学、武汉理工大学；正北方，鲁磨路南北贯穿中国地质大学（武汉）；东北方，珞雄路边上是华中科技大学；向南去，有中南财经政法大学……

　　到了3月，开学的号角在光谷片区吹响，光谷广场作为人流枢纽，满眼是返校人潮。

　　如果说在北京中关村的咖啡厅里，最多的是谈论着创业的青壮年，那么在武汉光谷，最亮眼的是大学生，他们意气风发，三五成群地讨论着这个新的世界，他们被这个世界关注，也被这个世界吸引。

　　（光谷大转盘，图片来源：摄图网）

　　对于光谷来说，人才资源是其优势，“留住人才”却有难度。

　　素有“教育大省”的湖北，有高等本科院校66所，其中有2所“985工程”大学、7所“211工程”院校，国家部委直属重点大学8所。大学生人数居全国榜首， 130万大学生穿梭在湖北，集中在武汉的就有118.33万人，占常住人口11.69%，武汉的大学生总人数超过北京，但留在武汉的却了了。

　　先天的优势抵不过后天的“流失”。

　　根据武汉市人社局发布的武汉地区高校毕业生就业报告，从2007年开始，毕业生留汉就业比例逐年递减，2007年为55.3%，2011年首次跌破50%，仅为47.04%。其中，“211院校”毕业生留汉比例2010年为38.4%，2011年，跌至26.45%，2016年留汉的大学生为15万人。平行对比广东省、浙江省，留省毕业生比例都高于80%。

　　在武汉没有足够多足够好的企业，能够消化大量优质的人才资源。

　　从互联网教育行业来看，对比北京，中关村四区（海淀黄庄），一大批培训机构在这里诞生，满目的培训机构招牌高低错落，这里写满了中国民办教育发展的历史，是中国教育培训的“硅谷”，互联网+教育的概念也早已深入人心。

　　和中关村相比，武汉的起点并不低，2009年3月，中关村被国务院第一个批复成为“国家自主创新示范区”，不到半年，光谷（武汉东湖新技术开发区）成为了第二个被批复的示范区，而第三个示范区则出现在两年之后的上海张江。但在2015年以前，武汉的互联网氛围并不浓厚，教育+互联网更是无从谈起。

　　毕业后，想去外面的世界看看——成为很多学生的选择，北上深这样的一线城市深深地吸引着这些朝气蓬勃的大学生。

　　“我毕业时，想找互联网行业的公司，但武汉这边的氛围还是太弱，在招聘列表里，排列了几个关键词进行搜索，出现的公司数量大概翻不过第一页。”这位2013年毕业的大学生卢彬回忆到，毕业后，只身前往北京，后来去了深圳。 2017年，在公司的内部调整下，他回到家乡武汉，“公司在武汉设立了分部，我也就回到了家。”

　　卢彬的故事很小，但类似的故事却越来越多。城市的竞争归根结底是人才的竞争。

　　“光谷之行”：互联网教育公司的产业迁移

　　在线教育公司公司愿意把运营、客服、研发等业务线迁移到武汉。除了看中高校的资源，还看中了相关部门的服务能力。

　　“这边的学生素质特别高，交付能力很强。”科大讯飞湖北区负责人蔡晴对多知说。2015年，总部在安徽的科大讯飞，来到武汉成立研发中心，初始团队只有十来人，目前已发展到500人的规模，2018年，或将发展到千人规模。

　　(51Talk在光谷软件园区的广告)

　　51Talk副总裁任剑说：“现在，我们在武汉已经有1000名员工。”从2016年开始，51Talk开始在武汉吸纳中文教师和课程顾问岗位，2017年1月，决定正式进驻武汉，在光谷成立51Talk武汉子公司。从北京、上海、深圳一路走来，在发布会上，51talk创始人兼CEO黄佳佳形容，江城武汉“是下一个支点”。

　　“越来越喜欢武汉光谷，很多方面都像二十年前的北京中关村。有很多不足，也有磅礴盛大的生命力和层出不穷的机会。”尚德机构创始人兼CEO欧蓬感叹道。这一年尚德在武汉已经发展到了1000名员工，未来三年计划在武汉招聘到3000名。

　　“上午从北京出发，下午就到武汉了。”一家正在做区域考察的互联网教育公司创始人说到，“我对武汉的印象很好，地理位置好，资源优势明显。”

　　在招商引资上，武汉光谷的态度是——政府更想是在扮演“城市合伙人”的角色，不与北、上、深等互联网一线城市直接竞争，而是选择承接北上广深的互联网行业的产业链条转移，成为这些城市的紧密合作方。

　　湖北省委副书记、市委书记陈一新总在寻问的是：能招到满意的人才吗？员工们住在哪？生活习不习惯。

　　（猿辅导在武汉光谷金融港）

　　猿辅导的武汉总部已经选在了光谷金融港A4栋。在光谷金融港内三层共6000多平方米的新办公区已装修完毕，未来3年可为东湖高新区新增2000多个中高端工作岗位及实习实践岗位。

　　猿辅导联合创始人帅科曾表示：“做教育，人很关键，而武汉有优质的教育资源，同时交通便利、轨道交通发达，京汉间高铁车次很多。同时，考虑到武汉的区位优势，南方北方员工都愿意来‘拓疆’，同时房价相对较低，员工幸福感更高。”

　　2016年初，猿辅导已经开始在全国范围为“猿辅导第二总部及大学生实习实践基地”选点，猿辅导联合创始人帅科来到武汉，光谷互联网+办公室的工作人员开着私家车，载着他满光谷看场地。

　　一周内完成选址，一个月完成公司注册及前期上百名员工的招聘。帅科在采访时曾表示，“通过跟东湖高新区政府打交道，感觉武汉官员懂市场，讲实务。”

　　今年1月与光谷签约的某大学生直播课程品牌创始人谈道，各地都在推行“招商引资”，企业更看中当地是否能解决企业入驻后的一系列的问题，特别是在线教育公司，服务职能的员工在公司中人数占比较大，对于人才的需求大。

　　考察了几座城市，在与光谷创新局领导沟通两个小时后，这位创始人的心里便有了答案——下一个大本营会定在武汉。

　　“每年政府都会为入驻光谷的核心企业对接高校资源，组织招聘专场。”

　　这两个小时的交谈里，并没有多谈税收政策，最高的词频是“人才”。包括公司计划将服务职能团队，包括助教、学管、客服等人员整体放在武汉。当月签约，2018年初步计划在武汉招聘超过100位员工。

　　产业升级，“资源规模化供给”成为未来竞争点

　　光谷有一项名为“楚才回家”活动，“政府搭台、企业组团、人才唱戏”，从2012年开始，在北上深等城市巡回举办，为回归武汉谋求投资、职业发展和创业的精英（团队）搭建"直通车"渠道。

　　2015年，雷帝触网创办人雷建平搭了线，“楚才回家”吸引回了湖北仙桃人——小米科技CEO雷军。这一年，马云、马化腾、李彦宏、周鸿祎、李开复都来到了武汉，进行市场考察。

　　2017年，小米科技、金山软件、顺为资本三家企业武汉总部正式落户光谷。同时，雷军还被受聘成为武汉市“招才顾问”，顺为资本投资过的51Talk、沪江教育、小站教育也“顺势而为”，也入驻到了武汉。

　　一时间，仿佛从北京搭起了一条通往武汉的光纤，光谷开始有了一系列动作。

　　从2016年开始，武汉推出“城市合伙人计划”，确定了首批60位城市合伙人；2017年，又启动了招商引资“一号工程”，今后五年，每年新引进至少10家世界500强企业、12家中国民营500强企业、20家大型央企投资项目；各中心城区每年至少引进1个投资30亿以上、不含单纯住宅开发项目的现代服务业项目，各开发区和新城区每年至少引进1个投资50亿元以上工业项目。

　　在区域性的人才争夺战中，武汉市又对大学生接连出台了三大核心工程。

　　一是解决户口问题，首先在全国放开无门槛大学生落户，凭毕业证就可以登记落户。二是解决大学生住房问题，提供首批大学生人才公寓和让大学生以低于市场价20%的价格买到房子。三是解决收入问题，出台大学生最低年薪标准。

　　武汉已经做好了留住人才的准备，而另一头，在线教育公司在寻求“规模化的供给”解决方案。

　　不同于线下培训机构，在线教育公司的区域扩张，第一阶段看“需求端”，第二阶段看“供给端”。对于供给端，企业更看中三点，第一位是资源，第二位是区位，第三位是政府的服务心态。

　　51Talk CEO黄佳佳在武汉的一场发布会上也谈道。“互联网‘入口’的流量时代已经渐渐逝去，服务运营将成为企业至关重要的决胜利器。”

　　（晚10点，光谷软件园）

　　或许，逃离北上广，是在线教育公司发展到一定阶段的必经之路。

　　在线教育在北京或者某个其他的地方就可以辐射到全国，在第一阶段，企业看需求端——客户在全国，教育公司需要为用户提供优质教学资源，教学资源可以换得服务资源。

　　当企业发展到第二阶段，在供给端——需要去全国甚至全球去配置供给资源，包括教师、技术产品等。在供给端不单是某个省份或者单个供给端，产品对服务的依赖会更强。这意味着，企业对服务资源的消耗会更大。

　　实际上，在工资水平上，北上广与武汉的差距并不大，差距在20%上下。但是对于从业者来说，心态会有很大不同。比如一位新入职员工，在北京连续拿3年5000元的薪资，离开的可能性会很大，但在武汉，这样的工资水平，生活的幸福指数会高一些，员工相对也会稳定一些。

　　据多知了解，目前还有几家在线教育公司已赴武汉，正准备落地武汉、签订人才引进协议。

　　如果说“北京不胜，则全国必败。”那么，对于全国性的连锁教育品牌，在扩张的路途中，武汉不破，则很可能错失良机。

　　虽然现在的光谷广场仍处在大施工阶段，但光谷大转盘就像一朵即将重生的太阳花，未来光谷广场综合体配套工程将带来更大的人流承载量。

　　人才辈出、气象万千、蓄势待发——武汉或许是教育培训行业的新一极。（多知网 黎珊）

　　（文中大学生名字为化名。）