一个三线古城培训市场的万家灯火

　　​文 | 黎珊

　　在湖北的中南部，荆州——一座三线城市，下辖8个县市区和3个功能区，有着690万人口。但在其主要政治、经济中心区——荆州区和沙市区，20多年前已经开始有教培机构萌生，新东方来到这里是在十年前。而多知今天走到这里，沿街探寻行业的痕迹。

　　十年间，新东方入驻，本土教培机构林立。古城里的教培市场越发丰盈，但古城的可用空间也越来越小。

　　街道灯箱、报亭门楣、遮阳伞logo、居民楼窗户、小摊贩旁的几个字……这些教培机构广告虽不如北上广满街整版的海报来的霸气铺张，但时不时进入视线教培广告，都在告诉着你，荆州的培训市场仿佛藏匿在大街小巷。

　　城区人口迁移，培训业态更加社区化

　　在荆州市荆州区，被护城河环绕的荆州古城，保留着350年前的古城墙。四面城墙包裹着4.5平方公里的古城，据不完全统计，古城里常住11万居民，也发展出了5所小学、4所初中和2所高中。

　　在整体呈长方形的古城里，沿着荆州中路从古城西走到东，约4公里路程，这里是培训机构密度最高的地方。学校多修建在老城区里，而在学校附近500米内，盘踞着各色教培机构，他们不大，在古城有限的空间里占据着一方空间。

　　商家聚集在荆州中路，但隔着两家店也就能看见一家“某某教育”的招牌，古城里都是老房子，这里的店面大多十来平米，临街的机构少，机构的真正所在地都深入店面背后的老居民楼，但会在街面留个招牌，有的机构为了显示其排场，几个大大的粗体字分布在5层楼高的楼面上。

　　社区入口处，红色的霓虹灯码着某机构“1993年创办，荆州第一家……”的宣传语，从这招牌下路过的是好吃麻辣烫的荆州人。门口的婆婆守着荆州麻辣烫的小摊十几年，服务着附近的居民、往来的行人以及周围上学的孩子们。

　　小摊在门口狭长的屋子里，婆婆的麻辣烫小锅除了围坐着食客，这几年门的四周也被培训机构“占领”，笔者抬头一望，上方一家K12机构，左边一家艺术培训机构，右边一家陪学公寓的广告，麻辣烫三个字，早已淹没在广告中。

　　婆婆说，十多年前，这个小摊生意挺好，现在不如从前。“孩子们管得严，家长才放心撒，都去公寓吃饭了。”

　　古城里，每所学校附近一定有学生公寓。各式公寓都宣传着：“也许您因为工作忙碌而无法督促孩子学习，无法给孩子合理的搭配午餐晚餐，没有时间陪伴孩子在上学放学的路上来回奔波。”

　　这几年，古城不堪重负，终于开启了人口迁移计划，一些政府机构、事企单位往城外迁移，城内人口需要从11万人控制到6万人，不少居民也举家搬出到古城外。

　　人往城外走，但荆州最好的几所学校还在古城内，孩子还是得到城内来读书。学生公寓市场因此愈发兴旺，老社区因为其近距离优势，成为了最佳的开办场所。

　　老社区里，都是几十年前修建的老公寓。招牌标识箭头都在向你召唤，每个楼栋钻进去，都能找到一家机构。学生公寓满足着学习生活中刚需，“我们特聘自助餐厅厨师为学生准备每日多样化的生活所需，午休起床，还有美味甜品。学生有独立的生活空间，一人一铺，独立式学习区域，每间房都有空调……“

　　右拐，左拐，上楼，再拐，走到头，这里晒着几床大棉絮，顶头铁门里，一条鲜红的招牌打破了老楼的沉寂——“荆州某教育名师班”。而背后便是另一家学生公寓。

　　而这附近也不是没有“大型机构”，离这片老社区不到500米，从街面走到深处，一家名为“三味书屋培训集团”的机构占据了整栋大楼，十多年前，这栋楼还是个制鞋工厂。90年代，培训机构租下了这里，培训的科目包括语数英物化学科的作业辅导、书法培训、各类舞蹈培训，以及提供学生公寓。

　　从介绍上看，学生公寓针对1-9年级学生，每学期的价格：“全托（含周末）+补两科6240元；全托（含周六或周日）5280元；全托（不含周末）4800元；午托或晚托1920元；午托+晚托3840元；中晚托+作业辅导4320元“。

　　那张最鲜红最崭新的海报是“2017年三味书屋1999狂欢活动”，海报上介绍，活动在2016年12月31日9时9分9秒举行，预存100元的前50名可享受优惠；报一科一季度、两季度、一年、两年、三年，分别有成倍增长的“惊喜”。

　　充值1万元的、年报四科或三期报四科有多重“惊喜”：新生价格2640*4=10560元/年/四科；老生优惠价9360元/四科；国际领袖冬令营只需799元；某老师周末体验营980元；微信红包抽奖4张；4个礼物；2017年春季没有报的科目免费一个月；共享受1.4万的课程。

　　还有充值2万元、3万元以上的惊喜……

　　在三味书屋2017年的价格优惠表上，寒假作业、作业辅导、文化课、书法班、名师课、演讲口才、拉丁舞、跆拳道、父母大学课程……这家机构构建了一套从家长到学生，从应试到素质教育的一方天地。

　　从学生的光荣榜上，可以想见曾经一番欣荣。硬朗的毛笔字密密麻麻写满了“中南五省”竞赛中的获奖名单。楼道从墙角到天花板都贴满了各式“优秀学员”的照片及案例，每层楼有不同的培训项目，每层楼的玻璃展柜里都放着各式奖状奖杯，日期大多集中在2012年。

　　而在其他一些楼层，“光荣榜”已泛黄老旧，一些教室的课桌椅满是灰尘，学生公寓堆满了杂物，场地出租的牌子，已经挂在了窗外。在校长办公室这层，依旧装扮如新，这天，还没开学，办公室隔壁一间教室，一位老师独自坐着大声朗读着课文，“小燕子又飞回来了……”对于其他，便不愿多谈。

　　门口的桌面上，有新印制的学习资料，整摞码在那儿，仿佛像一种坚守，等待开年后新学年的到来。

　　新东方：“对不起，我们来晚了！”

　　在古城外的沙市区，十年前，新东方来到了这里，开办了第一家新东方学校，这里的居民告诉多知，那时新东方开业，各所学校门口拉着新东方的横幅，写着“对不起，我们来晚了！”

　　荆州新东方青少年宫校区，这个看似低调的新东方校区是荆州新东方大本营。

　　在青少年宫大楼，新东方有着得天独厚的待遇，大楼一共七层，除了青少年宫旗下文艺部、体育部提供的各类培训，培训机构有不到十家，整个第五层是新东方，其他的各机构分摊着其他楼层的教学空间。

　　新东方一楼前厅有近20平米的面积，前厅摆放着历年优能中学、泡泡少儿获得的奖牌，易拉宝上宣传着新东方武汉的国际游学项目、介绍了泡泡奥数名师，还有新东方家长成长营、第11届湖北省中小学生万人测荆州考点、新东方荆州学校VIP答谢会的活动。在宣传单上，可以但看到新东方启智数学推出的“双师课堂”：清华北大名师+专业设备+尖子生计划=1080元/期（17次课）。

　　名师墙上，宣传了两位新东方留学中中心名师、两排优能中学名师、两排泡泡少儿名师。往里走，还设置有独立的咨询室、能容纳近20人的休息区。“名师大多时间在青少年宫校区办公，根据和学生具体约课的情况，到学生学校的校区跑课。”前台介绍道。

　　从这些名师简历上看，他们往来于新东方内部，从武汉到荆州、从北京、郑州等地到荆州，有的是阶段性的调动，有的是“荣归故里”。

　　五楼，共有17间教室。蓝色的楼道主题色，教室里是统一的绿色调的装潢。

　　几间教室，学生已挤满。门口张贴着中学高分榜，教室里传出的是中学段的授课内容。

　　在新东方的下一层，这层楼里聚集了丰富的培训项目，语言培训、口才培训、围棋培训……荆州雅思英语学校前台谈到，“曾经加盟了环球雅思，但十多年前就已退出，我们没有获得太多的支持，那个费用就不花了。”

　　说起这些尘封往事，大家表情略显尴尬，但如今荆州雅思已经推出了语培、留学咨询业务之外的“艺术生高考文化课强化班”，也有了拿得出手的学生案例，把握好当下才是关键。楼上新东方几个中考班已经开课，楼下的荆州雅思也是教书声一片。

　　在K12以外，长江大学文理学院里，华图教育占据了宣传栏的半壁江山。其他便是培训机构的招聘信息。

　　“荆州的培训市场很旺盛。”这是在新东方我们听到的评价，这一年，新东方还在继续扩张，新增至5个校区。就像青少年宫校区，新东方的新校区不尽在荆州古城内，似乎也顺应了一个趋势，作为省重点中学——荆州中学已响应政策迁出古城外。古城的高中都将迁出城外，也有小学、初中也将迁出，荆州的教育聚点会因此发生变化。

　　不过当下，城内的居民还在往城外迁移，城外的孩子还走在去城内上学的路上……（多知网 黎珊）