华科飞扬董事长王庆撰文：教育信息化到底是红海还是蓝？

　　一、教育信息化的现状如何？

　　我所碰到的很多教育教学专家、学者、用户，很多人告诉我，别看教育信息化每年投入很多，看似教育信息化日新月异，但实际的中国教育信息化还没开始！这话放在4年前，无论如何我不明白：每年几千亿的投入，信息化的技术和产品充斥校园，各种教学技术、产品、平台遍地都是，各种信息化教学手段层出不穷，怎么信息化还没开始呢？然而，等我们真正深入用户、真正走到用户中间，真正了解教育教学现状，才明白，这些学者、专家说的没错，设备是有了，产品是有了，但都堆在角落里，没几个人在真正应用，教育信息化还是没有改变一支粉笔走天下！

　　我想起苏格拉底的一句话。苏格拉底走到大街上，看到琳琅满目的各种商品、产品的时候，苏格拉底不禁惊叹道：这个世界上，竟然有那么多东西是我不需要的。就是说，今天的中国教育信息化，有或者没有，对我们的教育影响微乎其微。所以我有段时间不禁对我所从事的行业深感忧虑甚至绝望，因为我们辛辛苦苦做出来的产品、做出来的技术，如果没有用户去用，那我的前途在哪里、我的未来在哪里！即使今天我们赚到了一些利润、获取了一些成就，那又该如何长久下去？

　　二、教育信息化为何会出现这样的现状？

　　我一直在反思，为什么我们这个行业会是这样？我们的问题到底出在哪里？我想了1000多个日夜，甚至有过抑郁症的倾向!直到有很多的用户总是问我一句话，“这东西有啥用？这东西能搞的起来吗？”……问多了，我才明白，简简单单的几句话，道明了一个本质性的问题，那就是这些东西，如果都一样，那用谁家不一样？如果这东西可有可无，买与不买还不都一样？如果这东西无所谓用于不用，那还用它做什么？归根结底的一句话，就是我们做的东西，对于用户有没有价值！

　　多么简单的一个道理，但是我们没有做到。为什么说我们没有做到呢？就如以下：1、我做了一个很牛逼的车，但没人会开！2、80迈时速太慢，有1万迈时速的，你上高速公路试试！3、木匠、瓦匠、泥水匠我都会，但我做不出一个家具、盖不出一座房子！4、我需要御寒保暖，你给我做了一个衣柜！

　　当我们显示出了我们的愚蠢与不作为后，整个行业用户带给我们的只有冷眼、旁观以及毫不介意，我们也不会收获该有的尊重与敬意，因为行业的大部分都在是非两可、凑合对付！

　　三、教育信息化行业竞争激烈吗？同质化的恶性竞争

　　所有在教育信息化行业的人，应该都有个深刻的感触，那就是竞争激烈、压力山大！但我想，任何一个竞争白热化的行业，都是没有多少技术含量、附加值不高的行业，因为门槛太低！但这不是问题的本质。马桶的技术含量也不高，制造也不难，但是今天很多中国人去日本买马桶！

　　在我认为，教育信息化行业的竞争，是一种劣质、低阶的竞争，是没有多少技术含量的竞争！因为不管你生产、研发、制造什么，似乎都和市面上毫无二致，你所需要竞争的，只需要做好客户关系即可！

　　那是不是说我们的客户只认这种良好的关系呢？不是！就如前面说的，我们的客户不是傻子，在可有可无、可用可不用、都一样的情况下，我不选兄弟，那才是傻子！

　　那为什么我们生产、研发、制造的东西，得不到用户的认可、理解呢？这话很简单，你要想说服我，只需要说到我的心坎里去就行了！我们今天教育装备企业做的很多东西、产品、技术，有几个做到用户心坎里去的？

　　四、教育信息化是市场经济吗？

　　很多人和我讲，教育信息化是“地头蛇市场”！这话什么意思呢？教育是永久大计、民生事业，教育不会随着时代的变革而消亡。伴随着教育的发展，一批以教育行业为经营事业的本地企业、公司在本地盘根错节、深度介入，很多教育的产品、技术不得不依靠这些企业、公司进入到教育用户手里！这就是“地头蛇市场”的由来！

　　但今天这些本地化的企业、公司，越来越意识到，商业要持续下去，客户关系要长期维持下去，单纯的人际关系不再有决定性的影响，而高价值、有意义、常态化应用的产品、技术才是维护这种客群关系的最有效的手段，他们在选择合作伙伴、合作产品的时候，也在逐渐擦亮眼睛！这还是市场的规律！

　　也许今天的教育信息化还不完全是市场经济，但一定遵循市场规律，未来也必将依靠市场的力量真正成为市场化的行业！

　　五、教育信息化是红海还是蓝海？

　　很多人看到，各路资金、技术、产业都在涌进教育行业，几千亿的市场份额，无不想分一杯羹，整个行业市场此起彼伏、欣欣向荣，但也暗含着惨烈的竞争、胶着的焦虑、你死我活的剧烈运动！似乎这是一片沸腾的红海！

　　但我认为这不是红海，恰恰这是一片蓝海！我为什么说今天的教育信息化在如此激烈的状况下还是一片蓝海？今天的这种市场状况，这种竞争局面，并非是一个良性的，就如混沌初开的宇宙，一切都是那么混乱、无序、非理性，公司很多，都都一类；产品很多，但都一样；技术很多，但无二致，直接导致了这种劣质、低阶竞争局面。但这种状况不会太长，行业的最终发展，一定是朝着良性的、积极的、可持续的方向发展！

　　今天的中国供给侧结构改革已经拉开大幕，这个改革对于整个教育行业、整个中国营商环境具有革命性的影响！谁能站在时代的前端、谁能把握行业的发展脉搏、谁能够真正有一种责任、价值、意义之企业精神，谁面对的就将是一片蓝海！我们的大众用户是聪明的、是能洞穿一切的，历史的发展与造就，还是有大众说了算的！