一款英语早教产品的走红与它背后的“新刚需”

　　文 | 尚昌华

　　上午9：30 ，宝宝玩英语在线客服在朋友圈里发出一条消息：“24期集训营第二周第二天，课程即将开始，你准备好了吗？早安，宝宝玩儿。”

　　与其同时，正赶往的公司职场妈妈虹妍，打开了微信群“宝宝玩英语樱桃精品班”。群里刚刚推送了新的学习内容：一首英语儿歌。

　　剩下的上百条未读消息，虹妍略略扫过，发现和以前一样，都是妈妈们的学习分享以及客服的互动。

　　有的妈妈晒出了自己录制的学习视频，开心地说：这首儿歌太有趣了，宝贝好喜欢。底下是客服与其他妈妈一连串的点赞，“你的发音好标准”、“同感，这首儿歌我也好喜欢”。还有的妈妈上传了自己精心做的课程绘图，“好用心”，“画得真好！”其他妈妈回应说。而虹妍，一边看着群聊信息，一边盘算着晚上什么时候可以下班，学完今天的课程。

　　这只是很平常的一个早晨。然而，在这个活跃度超高的群背后，是一个正在快速发展的亲子教育市场。

　　“售价788元的单词卡和点读笔产品包，在群里推出5分钟，4500份就被抢光了。”一位宝宝玩英语用户透露说。她所在的微信群全是付费2298元的用户。据此推算，创业不到两年的宝宝玩英语，月营收可达千万元。

　　“看到其他妈妈都在坚持带宝宝学习，自己就不敢懈怠了”

　　虹妍是一岁大孩子的妈妈，当微信群打卡学习风靡朋友圈时，她加入了一个英语学习群。两个月前，经朋友介绍，接触到了宝宝玩英语，已经习惯了线上学习的她，很快决定购买课程，“线上课程越来越多了，很方便，不占用资源。”她说，“价格也有优势，两年两千多块。”

　　虹妍并非全职妈妈，但是工作再忙，她也愿意抽出时间学习课程。“我们每周一三五课程更新，主要是儿歌，大家抽空学完打卡。我通常晚上回家花20分钟学，然后唱给宝宝听。”

　　让虹妍坚持下来的，还有群里热烈的学习氛围以及监督机制。虹妍加入的学习群有一百多位成员，大家除了学习外，还会积极讨论育儿知识。“有什么问题，宝妈们都会热心回答”。群里还有十位“班长”，一个“班长”负责十个学员。“班长很积极，总会提醒我们上传学习内容，打卡，还会给出点评，有班长提醒着，有那么多妈妈作伴，的确更容易坚持。”

　　对于众多家长学员而言，这种学习的动力，更多来自于“孩子的需要”。孩子的成长与进步，哪怕再小，也让他们觉得自己付出的金钱与汗水都是值得的。一位网名zoe的妈妈说：“看到宝宝时不时冒出个英语单词，很有成就感。”正是这种动力，支撑着他们战胜日复一日打卡学习容易产生的拖延。

　　而在这种动力的更深处，是70后、80后父母们不让孩子“输在起跑线”上的焦虑。亲身经历全球化浪潮的他们，对英语学习的重视深入骨髓，他们普遍认为，英语“要从娃娃抓起”。

　　这种焦虑感，从宝宝玩英语学员们的反馈中也可窥见一斑。一位当过老师的全职妈妈说，看到周围朋友都给孩子报了英语班，有线上的，有线下的，自己也加入了寻找英文班的家长行列。加入宝宝玩英语后，“被群里妈妈的坚持感动，也决定坚持下去。让英语在孩子耳边存在，天天磨耳朵，等待需要大爆发。”

　　一位网名“墨小涵妈妈”的用户，则瞒着家人，用一个月工资报了课程。“虽然前期家人不理解，但在群里，我知道这条路上并不孤独。宝宝很喜欢互动环节，坚持半年后，家人被我感动了。”

　　微信群里，一个比较活跃的妈妈则深有感触地说：“看到其他妈妈都在坚持带宝宝学习，自己就不敢懈怠了”。

　　家长的焦虑感让另辟蹊径的亲子英语教育正在成为“刚需”

　　虹妍所购买的两年课，售价2298元。宝宝玩英语把产品分为0-2岁，2-4岁，4-6岁三个阶段。家长们根据孩子的年龄选择不同的课程。0-2岁阶段，主要由家长学习，内容多为儿歌和亲子互动游戏；2-4岁，为亲子共学，课程为英文儿歌、绘本和游戏。第三阶段，4-6岁，以孩子为主进行学习，家长为辅，具体课程内容为基础语言素材，和牛津树系列分级读物。

　　用户可以一次购买每一阶段完整课程，也可以分批购买拆解过的课程。另外宝宝玩英语还推出了大量周边产品，包括测试、单词卡片、点读笔等。“家长们购买周边产品还是很多的。”

　　在应用宝商店，宝宝玩英语APP安卓版下载量为6.4万。虽然有APP，但是学员们的学习与交流更多在微信群中实现。在群中，学员们点开推送的链接，跟着教学视频，花15-30分钟的轻量级学习，然后上传自己录制的学习内容，由“班长“进行点评。对于坚持学习的成员，会给予一定的奖励。

　　在营销上，宝宝玩英语也更多基于社群实现。在朋友圈频频打卡刷屏的薄荷阅读模式，在宝宝玩英语推广上也得到了落地。用户在朋友圈分享，会得到一定的奖励。对于意向成员，则通过免费的“集训营”体验课进行转化。迄今，宝宝玩体验课已经进行了24期。

　　无论是提醒学员打卡，进行点评、带动群内活跃度的“班长”，还是起到客服作用的“小秘书”，都多为宝宝玩英语自身用户兼任。她们的身份，统称为“推广人”。

　　“像她们一样带娃赚钱两不误，轻松月入万元！”这是宝宝玩英语“推广人”招募贴的标题。“与其为面膜代言，不如做一份能改变万千家庭的教育事业；与其早出晚归，不如一边陪娃，一边开启高薪又有意义的工作。”宝宝玩英语的推广人招募文案，充满着煽动性。根据宝宝玩英语宣传数字，目前，推广人目前已经有1500位

　　这一模式，无疑被资本看好。推出“宝宝玩英语”的北京启萌教育科技有限公司，成立于2016年1月份，注册资本为112万元。今年4月份，获得山行资本数百万人民币天使轮投资，7月20日，又获得经纬中国数千万人民币A轮融资。

　　这一模式，也开始被市场所验证。相对于线下机构的英语早教课程，宝宝玩英语具备线上产品的天生优势：课程更加便宜，学习也更为方便，可以充分利用碎片时间。亲子类产品的社群营销，用户的活跃度本身很高，粘性也更高。无论是微信群，还是朋友圈，本身是具备良好的展示功能，可以便捷地发视频、图片、语音接龙，足够完成多种互动，实现良好的传播。

　　这种高速增长的背后，是新生代家长对于优质教育的强烈诉求，是英语学习幼龄化倾向的有增无减。

　　艾瑞数据发布的《2016年中国少儿英语学习现状白皮书》显示，近九成家长认为孩子应该在5岁前开始学习英语。家长让子女学习英语大多开始于4-6岁，而家长们眼中最理想的开始学习英语时间更早，为3-5岁，认为孩子应该4岁之前开始学习英语的家长，占比约40%。不管是什么因素造成了这种“理想”与“现实”的落差，利用碎片化时间、亲子教育的方式来实现“英语启蒙”的产品，为解决这种痛点，提供了一种可能性。

　　据上市公司披露的财报透露，早教市场规模则有望从2016年的1286亿元升至2021年的2710亿元，年复合增长率为16.1%。而作为其中最重要的品类，英语早教无疑拥有着广阔的市场前景。

　　下午9：30，哄睡了孩子的虹妍，带着倦意学完了当日的课程；微信群里，家长们依然兴致勃勃地讨论着。结束了人工服务的宝宝玩英语“小秘书”，继续在朋友圈里刷着屏：25期免费课集训营开始招生啦，赶紧转发报名图加入我们，一起抓住2017年的小尾巴！文字的配图，是要加入宝宝玩英语“集训营”的众多家长的微信头像。他们的头像，几乎同出一辙：露出各种笑脸的可爱宝宝，或者与孩子亲密互动的年轻父母。