从司考到法考，众合如何解锁亿元营收天花板

　　文|冯玮

　　上周末，全国约64.9万人报名参加了国家司法考试。

　　由于明年起“国家统一司法考试”将改为“国家统一法律职业资格考试”，人们也称这场考试为“末代司考”。

　　从2017“末代司考”到2018“法考元年”，司法考试培训市场将发生怎样的变化？

　　身处其中，方圆众合CEO李曰龙也在思考，这场变化会否为司考领域带来新的机遇，甚至帮助其突破亿元营收的天花板？

　 从司考到法考，参培率上涨的必然

　　2015年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅发布的《关于完善国家统一法律职业资格制度的意见》（简称《意见》）中规定，建立健全国家统一法律职业资格考试制度，将现行司法考试制度调整为国家统一法律职业资格考试制度（即“法考”）。

　　虽具体实施方案始终未出台，但业内基本确定，2017年底具体措施将会落地。

　　直到今年，在9月1日闭幕的十二届全国人民代表大会常务委员会第二十九次会议中，全国人大常委通过了修改《中华人民共和国法官法》等八部法律的决定（草案），并将于2018年1月1日起实施。

　　这意味着，发展了16年司法考试正式宣告离开。

　　整理来看，从司考到法考，目前已经确定的变化主要为三个方面：

　　其一，考试名称由“国家统一司法考试”改为“国家统一法律职业资格考试”，但最终的证书名称均为“中华人民共和国法律职业证书”。

　　其二，老人老办法，新人新办法，司考与法考取得的国家法律职业资格证书具有同等效力；新进入上述岗位的公务员才需要取得法律职业资格，已经在上述岗位从事相关工作，而且胜任现任职务的人员不受这项制度的影响。

　　其三，参考范围在法官、检察官、律师、公证员这四类人群的基础上，补充了从事行政处罚决定审核、行政复议、行政裁决的工作人员、法律顾问、仲裁员(法律类)这五类，再加上“被鼓励参考”的如从事立法工作及大学法律教育等职业。形成了“4+5+X”的更宽泛的参考人群。

　　李曰龙分析，随着政策的落地，需要参与到考试的人员越来越多，也就意味着这本证书的含金量将有很大提升，参培率也将明显上涨。

　　法考将带来的新商机，就此凸显。

　　在司考论坛和知乎等平台，也有一些学员就非法本专业能否报考、过渡期内将产生的变化、“半路出家”能否参与、大三学生可否报名等问题进行讨论。

　　李曰龙认为，除目前已完全确定的变动外，其他的调整细则都很难具体判定，但过渡期内会相对稳定，之前有考试资格的学生依旧可参加考试。

     众合求变，突破“天花板”

　　成立于2009年的众合，至今已走过了八个年头，这家仅用两年做到营收过亿的司考培训机构，在接下来的几年，营收始终在亿元浮动。

　　李曰龙坦言，司考领域本身参考人数就在40-60万之间，在这个基数下的参培率也很难有比较惊喜的数据。

　　基于此，李曰龙也在这两年从课程、图书和企业管理上做出了调整。

　　课程方面，众合目前形成了“花开五朵”的课程体系。

　　1、传统法考，目前众合在全国有40余家直属分校，加盟校区有50个左右，直属校区面授是众合教育的主要营收来源。

　　目前众合的周末班一般在170-300人之间，暑期班的人数则300-500人之间。

　　除相对成熟的线下培训，李曰龙透露目前众合已形成了营销、产品和服务的全面在线化，司考考试期间的两则微信端产品（2元和9.9元习题包）在一周内就为其带来了几十万元的营收。

　　2、法硕培训，由于法学硕士在职研究生为仅有的可提供双证的专业，因此在报考层面具有一定的吸引力，针对这个考试人群，众合也在进行相关的课程服务。

　　3、方圆众合学院，针对在校的法学院学生，众合可为其进行学习和职业生涯规划，并提供相对应的技能培训。

　　4、众合律师学院，为了对接社会上的法律职位需求以及高校、众合培训学校的学员诉求，众合通过律师学院定向为社会上有需求的企业进行岗前培训，以节省学员入职成本，帮助学员尽早就业。

　　5、社会法律培训众合研究院，类似于政府机构、政府企业的法律内培。

　　从这五方面的内容也可以看出，众合从早期的To C业务开始在B端大肆延展。

　　图书也众合的主要业务之一，李曰龙透露，一套最少8本的图书，众合最多时每年可销售4万套。

　　在众合的业务布局中，此前地面课约占总业务80%，图书约在10%-15%之间，虽然也会遇到盗版书的影响，但众合书籍的营收每年也在一两千万元左右。

　　今年众合将把图书业务进行独立核算，加大地面和互联网对图书的推销力度。

　　企业管理方面，目前众合形成了“业务集团化-运营资本化-产品联网化-团队精英化”的管理体系。

　　谈及资本化，李曰龙坦言融资后的钱目前还没有动，融资后也的确压力不小，从曾经亿元营收就可以保证公司稳步发展，到现在需要有一定的增长来“对得起投资人”，众合目前也在通过以上一系列的调整寻求可能。

　　对于近两年职业教育领域的变动，李曰龙认为司考变革与会从取消虽然都是变化，但也存在本质的不同：

　　他认为，会从资格考试像准入门槛，拿到了证书就有了入行资质；而拿下司考证书，只是说拥有了成为律师的资质，但学员如果还想成为公职人员就还要再参加公务员考试。

　　“这本证书是法律职业的敲门砖，但我们的培训之路还很远。”（多知网 冯玮）