朴新收购环球雅思、啄木鸟留学，最后博弈时刻到了？

2017-08-17 00:04:49发布来源：多知网作者：邱珣 0条评论

　　文｜邱珣

　　曾轰动一时的培生出售环球雅思案终于一锤定音，并购方—朴新教育。

　　这宗给培生带来8000万美元（约合5.35亿元）收入的交易将再一次改变环球雅思的命运。并且这一次，环球雅思的改革将由沙云龙亲自挂帅。

　　据外媒披露，2016财年，环球雅思营收7800万英镑（约合6.3亿元），调整后的运营亏损为400万英镑（约合3442万元）。

　　在动作频频的北京新东方系创业公司朴新和上海SAT培训翘楚三立二者之间，培生选择了前者。

　　据知情人士透露，就在不久前，朴新刚完成对啄木鸟留学的收购，啄木鸟留学今年营收规模在3亿元左右。

　　也就是在这短短半年时间内，朴新留学业务的规模已经逼近10亿元。而就在2016年，朴新教育留学板块的规模在亿元上下。

　　这是一个疯狂的速度。

　　在环球雅思、啄木鸟留学这两次大型并购之前，朴新留学先后收购了一系列几百万至千万元营收的品牌，包括厚朴教育、美通教育、贵格教育、YESSAT、深圳戴维斯等，以及一些名师工作室。

　　直到啄木鸟留学，环球雅思陆续收入囊中，朴新的留学版图才变得让人猛然一惊。

　　除了并购速度，朴新的改造效率也是惊人的。

　　以2015年收购的太原福布斯为例，福布斯的业务纵贯小学、初中、高中，小学是营收主体，占三分之二的营收。高中业务的教师团队主要是兼职老师，收购时高中业务的营收约500万元上下。朴新接盘后，砍掉了原有的高中业务，并且迅速在初中入口年级做低价班导流：第一年生源做了800多人，第二年做了2300多人，第三年做了6000多人。

　　朴新在评价收购标的的过程中，有个非常重要的参考指标，即该公司的运营水平是否还有很大的改进空间。

　　据相关人士透露，啄木鸟留学虽然规模不小，但是内部的管理问题却很多，尤其是销售和市场，可以优化的空间很大。至于环球雅思更不必多说，在培生体系下经历了多次管理层更迭后，目前内部非常动荡、离职率极高。

　　对于这两个大型留学品牌的管理，朴新的脚步也很迅速。

　　早在和培生的交易公布之前，朴新从7月份开始就频繁和环球雅思各地校长接触，在培生交易公布后，迅速敲定了沙云龙等朴新核心高层和环球雅思高层集体面谈的时间。

　　而另一方面，据知情人透露，朴新留学负责人张洪伟已经开始初步梳理啄木鸟留学的业务，已有三位分公司总经理被撤。

　　“不是新东方出来的人在朴新很难待下去，朴新的新东方文化太重了，外来系进去，那种格格不入的感觉特别强。”一位曾和朴新接触过的管理层这样说道。

　　可以预见，接下来环球雅思必然再次面临一次大范围调整。

　　事实上，朴新的打法并不难琢磨：安博模式+新东方式运营。重度投后管理，是朴新和安博最根本的差异。

　　朴新在啄木鸟留学和环球雅思之前，都选择收购二、三线城市千万级培训机构。多用现金交易，交易结束后，创始团队系数离职。再由新东方前高管用新东方的管理思路重新做运营。相当于朴新用现金流收购了地方品牌的既有生源、师资。而朴新每次出手，其出价都不高。交易结束后，依旧保持原有品牌，尚未开始大范围整合。

　　近两年，新东方、好未来在各地方市场以绝对优势不断渗透，不少地方培训品牌举步维艰。这个大背景，给朴新提供了足够合适的并购标的。

　　与新东方“先留学，后K12”的业务发展顺序正好相反。朴新是“先K12，后留学”，虽然这个顺序未必就是沙云龙的初衷。

　　拼盘是第一步，第二步则面临整合难题。