“焦虑”的幼小衔接市场，成长保如何在线上探索生意经？

　　文|冯玮

　　或许，幼小衔接课程的出现，是“赢在起跑线”焦虑下的必然产物。

　　一大波在线教育公司快速崛起，更多玩家也开始入局在线产业：学科课程打头，素质教育跟进，在线下已花开遍地的幼小衔接，也开始有在线上落地生根之势。

　　2012年以儿童心理咨询业务起家的成长保，近期又完成了数千万元融资。这家瞄准“80、90代父母知道如何养孩子，却不懂如何教孩子”需求的在线培训机构，又是如何突围幼小衔接市场的？

　　幼小衔接市场催生的商机

　　成长保成立之初，创始团队将儿童心理咨询师培训和儿童心理咨询作为主营业务。

　　在与家长和孩子的接触过程中，成长保发现由于国家要求幼儿园不能讲授小学阶段内容，一些适龄儿童在升入小学后都会有不适应的情况出现，衔接课程需求显得格外旺盛。

　　“但很多的幼小衔接课程是不科学的。”

　　成长保COO魏俊杰用“杂乱无序”形容线下幼小衔接市场。他分析，目前市场上的课程主要集中在数学启蒙、汉语拼读等学前课程，还有部分则偏向关注幼儿园升小学的面试突击课程。

　　在一些城市，少数家长会选择让孩子在幼儿园大班时退学，直接去幼小衔接机构培训一整年。

　　央广网的近期的调查中报道，这类线下培训机构基本仿照一年级的语数英课程，学完后可达到“英语掌握400-500个单词，40-50个句型、日常用语80-100句……”若遵照全年班或半年班课程学习，一孩子一年级上学期的课业基本不用担心。

　　（图片来自央广网）

　　魏俊杰解读，家长担心孩子入学后难以跟上全班学习平均水平，选择以“先飞”的方式提前补课固然可以理解，但由于幼儿园的课程体系及授课方式与小学有很多不同，能否让孩子尽早适应新的学习模式，是比跟进课程内容更需要学习和引导的。

　　“由于4-10岁是孩子认知的敏感期，孩子的数字、语言、音乐、空间想象等能力，才是幼小衔接课程需要着重关注的内容。”

　　基于此，成长保针对适龄儿童，以在线授课的方式，结合哈佛大学心理发展学家霍华德-加德纳的多元智能理论，推出包含专注力、数理逻辑、语言逻辑、空间逻辑等综合内容的幼小衔接课程。

　　由于线下的培训机构可以通过背诵古诗或计算数学题来量化学习成果，成长保在儿童入学初会对学员进行综合测评，当学员完成八到十二次课时的学习后再次测评，通过八个维度的具体变化幅度，标注每个学习阶段下的学习结果。

　　另外，课程中本身也包含一些数学和文字课程，在一定程度上也可以满足较为初级的学习需求。

　　5年前以轻咨询获客，5年后以题库App导流

　　魏俊杰回忆，成长保初期的业务主要在线上为父母提供儿童心理咨询师服务，但随着四年的咨询业务逐步积累，成长保团队发现了两个问题：

　　首先，大多数家长都会关心孩子的注意力、日常情绪、能力训练等问题；

　　其次，由于当时市面上在线课程多关注英语、数学等内容，关注4-10岁的儿童综合能力课程相对匮乏。

　　基于以上，成长保开始考虑能否做出具有普适性＋针对性的课程，既能满足大多数儿童的日常状况，又能针对不同孩子的具体情况来深化服务，为此，成长保结合霍华德-加德纳理论体系，于去年9月推出了1对1在线儿童逻辑思维课程。

　　但由于1对1成本相对较高，“规模不经济”的状态一时间难以解决，以及部分二三线城市对中低价位课程的需求，成长保又在今年推出一对六的小班课程。

　　无论是1对1还是小班课，课程内容均包含在成长保三大课程体系之中，除前文提到的幼小衔接外，还有数理逻辑和专注力课程。

　　其中，数理逻辑主要从数字、图形、符号等内容切入，锻炼儿童的计算能力、空间想象力、空间想象力等数学思维；

　　专注力则从专注时长，注意力分配，视觉、听觉注意等方面进行学习训练。

　　魏俊杰表示，从目前的报名人数来看，三门课程中数理逻辑最受欢迎：

　　“数学思维的早期开发普遍会认为对孩子的智力开发更有提升作用，另外，在孩子进入系统K12学习阶段后，数学学科重要性也让数理逻辑更受重视。”魏俊杰解读。

　　据了解，成长保将在近期推出一款新的题库类App，将免费开放测评、脑力竞赛及思维训练游戏等内容，以此为成长保提供新的导流渠道。

　　此外，现在的成长保主要从C端获客，但已开始向B端开放合作渠道，目前已经与四川省、河南省、青岛等城市的教育局合作，通过向幼儿园输入测评内容的方式，将成长保的课程延展到更多机构之中。（多知网 冯玮）