火星时代CEO王琦：未来业绩不是算出来的，靠想象力拼出来

　　文|黎珊

　　2016年营收4.07亿元，一家数字艺术教育公司画出了一份蓝图。如今临获上市品牌背书，我们采访到了火星时代教育创始人王琦，“我是一个爱画画的理科生，同时能用理性思维去做一件和艺术相关的事。”

　　2017年3月，火星时代教育拟作价9.74亿元注入百洋股份，面对近三年的业绩承诺，王琦觉得未来不是算出来的，是发挥“想象力”去实现的。

      起家：从一本教材、一碟光盘开始

　　从DOS系统、黑白显示器面前走来，王琦见证了中国互联网二十三年的变迁。

　　“虽然学的中医，但接触了电脑，看到了彩色的2D、3D的新鲜东西，我很喜欢。”王琦回忆创业缘起时说。

　　(火星时代教育CEO王琦)

　　从自学到教学，“开始有人向我请教这些”王琦说，“但我自己很懒，不想一遍又一遍向别人讲授，于是写了一本学习笔记。”1994年，学习笔记被出版社发现，国内第一本《三维动画速成》正式出版。

　　（来源：火星时代教育学院档案库）

　　从一本教材开始，王琦和教育结缘。他心里对IT有无限崇拜，搬到了中关村，“在这里吃烤白薯，都是用英特尔的广告纸包着的。”王琦说。

　　到1996年做多媒体光盘教学，“这就是最早的线上教育，”回顾从前，王琦感到别样亲切。用录播的形式，加上自己擅长的动画制作，呈现了日后大家经常看到“一个鼠标图标在屏幕上演示操作步骤”的画面。

　　1999年，开始做面授课程，同时也开始用视频录播做教学，“那时候我的盗版就有上百万的发行”王琦调侃道。

　　慢慢中国市场迎来了网络时代，大家有了更及时的连接和相互影响。2001年，火星时代网也应运而生，在BBS上输出CG资源，聚拢了CG行业里的影视、动画、建筑、平面的专业会员，这些人也成为火星日后的目标人群。

　　“有了人群，未来我们再开发产品。”

       把北京模式复制到一线城市，在二、三城市进行特色化的扩张

　　学习管理系统，和以岗位为导向的专业课程为火星时代的扩张打下了坚实的基础。

　　“2007年以前，火星只能解决学生的一部分技能问题。”那时，火星只有短线培训课程。2007年，王琦和团队在国外参观了许多艺术学校，发现国外先进的学习管理系统、组织架构、课程教案可以被借鉴。

　　回国后，王琦开始在北京研发并搭建学习管理系统，为后面的全国扩张打下了基础。

　　目前，在火星开发的学习管理系统中，学生可以进行课程回放、作业提交、打分等等。在内部火星已经实现了互联，采用“主讲+地方老师”的双师模式。

　　（火星时代教育师资团队）

　　师资团队上，火星聘请了国内外公司项目总监、设计总监、主美等专家。同时，火星时代给老师开出了“行业最高水平”的薪酬，由于行业的实操性较强，“老师有可能在做一段时间教学之后，想回到企业继续做设计，然后再回来教学，这样的很多。”王琦介绍说。

　　课程设计上，王琦发现“以岗位为方向，会是特别好的发展目标”。每套课程可以解决一个岗位问题。“比如室内设计这个岗位，需要会效果图、施工图，需要懂得公装、家装，这是一套课程。”

　　这当中的难点是，和市场吻合到什么程度。“吻合度越高，专业面越窄，专业性越强；吻合度越低，专业面越宽，专业性越低。”所以火星在不断找到折中点。

　　在北京校区，当学习管理系统搭建完成、课程设计趋于成熟时，“我们发现了这个模式的可复制性。”

　　2012年，火星成功将“北京模式”复制到上海，2014、2015年，又复制到其他十几个城市。

　　（火星时代教育校区图）

　　“公司管理上，我们的内部系统很强大，这支撑了我们可以远程地管理所有连锁型的学校。这样，在未来的扩张中，可以占有更多地域性的市场。”王琦自信地说。

　　但市场也会变。“现在大家不看录播了，BBS也不玩了，这套东西得变。”走过了二十多年，王琦对市场的变化很敏感。

　　他的应对的思路也简单而直白，在市场上不断推出产品，“一旦发现问题，快速试错，快速改进。”在这个过程中，王琦也看到了目标人群的分层，于是根据不同目标设计不同的课程，通过强大的内部系统迭代到学习管理系统中去。

　　火星为学员提供了UI设计、Web前端、影视剪辑包装、影视后期特效、游戏美术设计、游戏程序开发、室内设计、传统美术绘画等共8个产品线的专业教育，拥有覆盖用户界面、互联网、影视制作、游戏制作、室内设计等行业25个教育产品。

　　（火星时代教育教学场景）

　　目前，火星最主要的目标人群是以就业为直接目标的应届毕业生。

　　“这些人的求职目标特别清晰，对技能的要求特别高。”他们希望在短期之内全面学习掌握一门技能，能直接找到工作。火星相应推出了线下全日制课程，需要学生脱产学习，学习过程严格管理，课程单价高。

　　对于广泛的兴趣爱好者们，由于人群基数大，没有明确的就业导向，相应的，火星推出了门类宽泛，单价不高的课程。

　　王琦还看到，一线城市与二、三线城市的产品已经产生了一些区别。比如游戏专业，在二、三线城市学习可以降低学习成本，但因为缺少高端的游戏公司，学成之后，学生还是需要到一线城市工作。所以在二、三城市投放的高端游戏课程会少一些。

　　（火星时代教育教学课堂）

　　除了区域性的课程体系设计，在每年的招生方向上，火星时代也有自己的判断。

　　“我们跟进企业的速度很快，当企业突然需要的用人的时候，学生并不知道。等学生感受到热度，过来学习的时候，有的行业岗位需求就没之前那么热，趋于稳定了。”

　　比如，“去年影视公司增长得特别多，现在影视公司缺人情况很多。在我们这里，影视专业都不需要就业推荐，提前一个月，影视班就没人了。”

　　“游戏现在是稳定发展了，不会过热，UI是用在所有移动互联网领域，目前它也进入了稳定期，还在成长，但没有去年那么热。”

　　王琦发现，学生在做职业选择时，参考的就业信息存在滞后性。为了给学生解释清楚“未来”，“火星时代今后会有社区、有圈子，用户可以在客户端和企业建立联系，会有更多的服务。”

       未来：拓展品类，扩张市场

　　课程品类上，“我们瞄准的是非学历教育，这个领域我很看好。”王琦说，围绕这个点，火星会开发更多产品，发展更多渠道。目前，火星也在做IT产品的开发，包括机器人、人工智能，都有可能成为火星的拓展产品。

　　（火星时代教育北京校区教室）

　　教学模式上，线下产品，“会一直延展复制下去”，目前火星已计划新复制到五、六个城市去，最近在建的有郑州、济南两个城市；在线产品，火星几年前已经在研究开发，从录播到录播+直播，然后加关卡设计。在过程中，王琦发现其实录播大家已经不接受了，后来的录播+直播，包括关卡设计慢慢受众也不接受了。纯粹的直播可能是一种新模式，“现在我们也在判断它什么时候可以爆发，现在我们在做开发等准备工作。模式一旦建立成功，我们就会发力去做。”

　　用户渠道方面，火星已经在做校企合作方面的准备和开拓。

　　产品费用上，火星时代已有的产品收费在0.89-3.69万元之间。但王琦认为未来会有一个暴增，而且这个点越来越近了，因为目前它的价值还没有被完全被认可。

       为什么选择百洋股份？

　　“就像选择女朋友一样，双方比较合适，我们自己不太想独立IPO，之前也没有融资。”王琦说，想花更多的精力在产品和教学方面，独立IPO会耗费太多精力。

　　“现在有这个机会，双方发挥各自优势，百洋是成熟的上市公司，借助百洋的平台，未来可以有更多的延展性。”

　　一方面，为了品牌。在教育行业，用户需要先付费，品牌对于教育信任度就显得尤为重要。“我们虽然做了很多年，但在学生的观念中，我们还是一家新机构。在同类机构中，一些机构通过承诺‘包就业’来获得用户，虽然对方发展不大，但是确实会影响用户的判断。”

　　王琦说，“在做口碑方面，我们比K12领域难。”职业教育的课程很少产生二次消费，学生学成后会直接进入工作，很难产生复购行为。

　　如果有上市公司背书，对学生、家长在心理上更有保障。

　　其次，可以加快速度。“借助上市公司，我们的发展会更快一些，不排除将来收购、并购同类的企业，我们可以整合资源。借助资本平台，我们实现的速度不太一样。”

　　火星时代教育面对的竞争在哪里？王琦说“我并不担心市场已经呈现的‘被瓜分状态’，因为我的产品比竞品更好的话，市场和用户会站在我们这边的。”（多知网 黎珊）

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