“走在新技术爆发前夜”，翡翠教育四年营收超5亿的奥秘

　　在IT职业教育赛道上，有一位成绩卓异、却不轻易秀肌肉的技能型选手，翡翠教育。刚刚过去的一年，一向低调的翡翠教育留下了几组令人惊讶的数据：年营收超过5亿元，先后完成2亿元和3亿元C轮、C+轮融资，年培训学员1.5万名，合作企业6000多家，与9省200多所高校开展校企合作，在全国30多个城市拥有60多家教学中心……

　　人们不禁好奇，这家成立于2012年的公司如何在短短4年积累的如此高的势能？翡翠教育联合创始人兼CEO庄严向多知网讲述了在亮眼成绩单背后市场环境的变化和趋势与翡翠教育的成长和抉择。

　　建立城市合伙人机制在全国扩张

　　在本世纪的头十年，国内IT培训经历了一场由类似于配给制向市场化转型的变革。庄严对此有着切身的体会。

　　2001年大学刚毕业那会儿，计算机专业的庄严有一段在大学任教的经历。他发现，带学生做的毕业实习项目，与自己当年做的要求是一样的。“都是图书管理系统，可哪里需要那么多管理系统？本科所谓的毕业设计更多的是商业项目临摹，没有实际的产业价值和商业价值。”

　　“咱们大学的专业名称，基本上对应的都是制造业的一个工种，比如机械设计啦、自动控制啦，这是按照主观认为市场需要多少人来设定专业。但是这套模式迭代缓慢，已与市场脱节。”他也产生怀疑：按这种脱离企业现实需求、不了解企业项目案例的方式培养出来的学生能找到工作吗？

　　后来，庄严先后接触到了北大青鸟和新东方旗下IT培训子公司东方标准，区别于高等教育的周期为数年的灌输式传授，这种基于实际就业的一个技能展开知识序列，并且只要十几二十个月就能快速掌握的非学历教育培训，似乎打开了一个新世界的大门。

（翡翠教育北京回龙观校区实操教室）

　　“确实，这些学生的就业薪资、就业率、就业质量、可持续发展的潜力，可能比我教的那些本科生还要好。”

　　以找工作为目的培养行业人才，这种市场化的培训机制带来的红利给了庄严不小的触动。同时，他感受到并认同，新东方当时对于职业培训的新颖理解：“他们认为职业培训是整个这个产业人力资源的一个链条，职业培训机构对于行业而言，不单纯是教育培训提供商，也是人力资源提供商。”

　　“像翡翠教育，我们2016年培训1万多人，即使是理工类大学，一年也不可能输送这么多的学生到企业当中去工作。”

（翡翠教育北京回龙观校区面试模拟教室）

　　在2010年前后，市场化的IT培训领域进行着另一波转变：原本作为高更教育替代解决方案的北大青鸟，随着高校的扩招，生源收到了挤压；且北大青鸟的同时教授学生C语言、VB语言、VC语言等等技能的广撒网式教学模式在市场竞争中，已经与达内单项专业深度学习模式拉开了差异。很明显，专精攻克细分领域的人才更容易受到企业具体岗位的青睐。

　　也正是在这个时间段，移动通讯设备开始向智能硬件进化，在这个风口，庄严觉得，安卓市场很有可能会起来。于是，他创办了一家安卓培训机构，4个半月的时间即可训练学员的安卓开发技能。

　　2012年，庄严的机构与一位朋友的动漫培训公司和另一位朋友的游戏培训公司交叉持股，成立了名为“安卓易”的IT培训机构，以游戏类培训业务作为现金流来源。

　　翡翠教育创始人鲁志宏曾经一度不看好IT培训，2012年，他感受到移动互联网的风来了，便凭借3000万元重起炉灶，邀请庄严团队一同大刀阔斧地干起了IT职业培训。

　　紧接着，翡翠教育收购了几家区域型培训机构，到2013年初便拥有了10家线下培训中心，涉及城市包括北京、深圳、西安、上海、广州、成都、武汉、重庆、长沙、大连、沈阳、厦门。翡翠教育通过建立城市合伙人机制在全国扩张，让合伙人以参股的形式经营城市业务。

　　与市场博弈，赶在新技术爆发之前

　　“这么些年，我们一直都在跟市场博弈。因为我们总是专注于一个新兴即将爆发的市场。当一个新市场即将出现的时候，我们要敏锐地捕捉到爆发前的趋势。”

　　翡翠教育的这种“强迫症”可以理解。如果要学员赶在新市场爆发时普遍就业，教学就需要提前，此时对于市场的预测和感知分外重要。

　　庄严坦言道，这种操作需要对抗的压力是用户成本。

　　“比如说安卓去年很火，那么其实今年安卓的就业已经不算容易了。但是学生不知道啊，这就会使得安卓专业好招生，但不好就业。这时我们要做取舍，究竟是先把学安卓的学生招进来再说，还是向学生解释明年好像H5、cocos2d都还不错，虽然你没听说过，但是我告诉你好不好？”

　　“这样一来，招生成本就多了，但是我们也能精准找到需要学习尚未即将爆发领域的学员。我们是要在移动互联网时代，在新兴技术的红利期来临的时候，把这种细微的比较优势放大。”

　　翡翠教育把课程分得很细很专，目的是提高学员在求职时的成功率。

　　“我们不是笼统的兴趣类教育。我们把一个企业的商业案例像庖丁解牛一样结构完毕，再用6到8个月的时间，培养学生的一项岗位核心技能，比如让他只研究游戏角色的各种游戏动作，把人物挥舞斧子也好、跑跳也好，最接近于人类视觉，最后效果可想而知。”

　　庄严表示，也正是这种针对企业现实岗位需求培养和提供专业人才的功能定位，翡翠教育不会过度迎合C端客户的需要，毕竟客户未必了解自己和行业，翡翠教育要做的是根据客户的具体情况定制课程。

　　“我们的课程复购在20%以上，这就是口碑的力量。”

　　B2B2C模式下的流量转化

　　今年1月，翡翠教育宣布计划将组建围绕职业教育的多种业态混合的产业集团，产业集团包含上海昊育、完美空间、创思兰博三个主体。

　　庄严介绍，翡翠教育于去年收购了上海昊育，上海昊育作为2B服务商，为院校提供信息化解决方案，目前已经拥有100多家稳定的中职高职院校客户。

　　另外，在这些院校客户使用了翡翠教育的2B系统服务的同时，翡翠教育可以挖掘其中在求职方面还存在困难的学生转化为付费用户，输送给完美空间和创思兰博两个2C服务供应商。

　　据庄严透露，2016年，翡翠教育在2C的职业培训方面营收约占总营收55%，2B业务占总营收的45%。（多知网 徐佐君）