刚获得3亿元投资的邢帅教育，正进行一场细胞分裂式改革

        多知网4月6日消息，多知网获悉，邢帅教育近日已经完成了3亿人民币B轮融资，投资方包括国泰君安、中国移动、中民投、华盖资本。

　　 邢帅教育创始人邢帅对多知网说，这轮融资主要用于在线教育内容VR部分的研发。

　　 “VR教学是大趋势，我们将研发VR内容，给学员更好的体验感、参与感，让学员在家就能体验完整的学校体验。”

　　之所以选择这几家投资方，邢帅有自己的思考。“国泰君安可以为我们下一步上市做好准备。”邢帅透露，邢帅教育已于今年三月份完成了VIE架构的拆除，计划今年在A股借壳上市。

　　而选择中移动是看重其渠道资源，邢帅教育已经与中移动旗下的“咪咕学堂”和“和教育”展开渠道合作。

　　邢帅教育成立于2008年，面向草根群体，培训的方向以设计、图像修饰为主，到目前为止提供200多门技术课程。早在2013年，邢帅教育获得欢聚时代1500万元天使轮投资；2014年8月份，获得来自君联资本、北极光创投的3000万美元A轮投资。

　　一场“细胞分裂式改革”

　　如果用两个词描述邢帅教育，笔者认为是“草根”和“创新”。多知网曾在新书《培训行业这一年》（2015）中介绍邢帅教育的独特之处：讲师主播化，班主任营销。

　　多知网近期了解到，邢帅教育又悄然开始了新一轮的改革——“细胞分裂式改革”。

　　何为“细胞分裂式改革”？

　　以往，邢帅教育和众多教育公司一样，职能部门划分为老师、销售、客服等等。细胞分裂式改革，则是将公司裂变为以细胞为单元小组。每个小组如下配置：主管、老师、销售、客服，大约7-10人。每个小组经营一个科目或者一门课程，每个月大约服务1000名左右的学生。

　　这，又是一次大胆的尝试，在教育行业还没有先例。

　　在电商行业，韩都衣舍借鉴了稻盛和夫的阿米巴模式，在韩都衣舍内部启用买手“小组制”模式。买手小组拥有很大的自主权：从选款、定价、下单、打折、促销，返单、库存管理，公司几乎全不干涉，全部由买手小组自己决定。正是凭借“多款少量、快速试错”买手小组制模式，韩都衣舍跃居天猫女装热销榜榜首。

　　被服装电商行业验证过的小组制，将在教育行业开花吗？

　　为什么要“裂变”？

　　去年10月份，邢帅第一次见中移动投资人，聊到公司刚刚开始的“细胞分裂式改革”。

　　“我觉得我和我服务的群体正在越来越脱离。我不再像以前那样可以准确判断我们未来要开设什么课程，这个问题一直困扰了我一年多。”邢帅说。

　　这是让邢帅十分担忧的事。邢帅出身草根，了解草根群体的需求是他曾经最自信的一件事，然而他发现自己在无法避免的脱离了这个群体。

　　此外，在公司经营中他发现，传统的体制中，客服归客服，老师归老师，销售归销售，跨部门容易出现服务的脱节，导致用户体验非常差。

　　这是过去的一年，邢帅不断思考的课题。

　　他尝试从事物本质中寻到规律。“万事万物发展是有本质规律的。一颗参天大树，坏死的部分可以自动脱落，但是它不会停止生长。它们的组成部分都很小，以细胞为单位，坏掉的部分可以自然淘汰。万事万物正是不断分裂才有了优胜劣汰”

　　“对于我来说，我属于不断老去的部分，我没有办法去判断新生的部分，但我可以做的是，用以往的经验，不断的孕育新生的部分。”

　　这就是他“细胞分裂式改革”的初衷。

　　这场改革要颠覆人们对教育企业职能部门的认知：不再存在跨部门式分工，每个“细胞”都有康复、自我修复能力。

　　正是这次谈话促成了中移动的投资。中移动投资人认为，这是一个创业者必须要有的状态。

　　年底将裂变成2000个小组，已出现月薪57万元老师

　　任何改革都不能一刀切，局部试点是最有效的方式。

　　邢帅花了两个月时间说服了第一批员工。去年10月份，这批员工组成了17个小组，开始试点小组制。

　　然而，第一个月的效果并不理想。

　　“思考逻辑的惯性导致他们很难马上去适应适应。以前每个人的分工非常明确，现在相当于包产到户，不再吃大锅饭，挺难的。”

　　邢帅不断和试点的员工一起交流、探讨，第二个月，其中有一部分小组慢慢开始出现了转机。

　　“改革需要一只领头羊，一个标杆。当有的小组收入高了起来，大家自然跟着去做了。”

　　从按职能部门划分到小组制，是解构与重构的过程。在这个过程中，小组也在不断的裂变。

　　去年10月份，参与试点的有17个小组，到现在，这17个小组列变成了50多个小组。目前，这50多个小组占公司整体体量的20%，邢帅预计，到5月份，小组将占公司体量的30%-40%。”

　　“按照现在的速度，每两个月会裂变一倍。”邢帅预计，到年底，公司将裂变成2000个小组。

　　细胞裂变的临界点在于两方面：一是服务学员人数的增多，产生课程的压力，裂变为两个细胞后可以服务更多的学员；二是每个小组中的副主管成熟后，也会单独分裂出来组成小组。

　　邢帅将改革进行到底的信心来自一组营收数据。他说，小组所经营的课程，每个月的营收是改革前的5-10倍。

　　“教育的成交基于用户对我们的信任和服务质量。这些提升了，营收、口碑自然提高了。”

　　细胞化改革的同时，老师获得待遇的方式也放生了根本改变，不再是获得课酬，而是分成。就在上个月，邢帅教育的小组中出现了一名月赚57万元的老师，这个记录可能还会被其他小组刷新。

　　“大家不再吃大锅饭，而是为自己奋斗，驱动力变了。”

　　4月4日，邢帅朋友圈发了一张某小组员工朋友圈的截图，配文：“自动开始细胞化改革后，就这样了！”

　　这位员工的朋友圈，是“细胞分裂式改革”的缩影

　　变身“内训”公司：邢帅大学对内，“细胞”对外

　　“细胞分裂式改革”离不开两点关键的支撑：

　　一是统一的教研。教研部门位于每个小组之上。只有教研统一，才能更好的把控教学质量。

　　二是“邢帅大学”的内训。为了驱动这次改革，邢帅教育内部成立了“邢帅大学”， 培训三个体系：教师体系、主管（校长）体系、销售体系，这是“细胞分裂式改革”的组织支撑。

　　那么，实行细胞化的结构，公司的管理难度会大大增加吗？

　　“不会，反而降低了。因为我们实际上变成了内训公司，整体管理上是对内的而不是对外的。邢帅大学对内，细胞对外。”

　　在这场变革后，邢帅可能将变成另外的模样，或许，不再仅仅以设计、图像修饰为主，而是变身一个全品类的教育培训公司。

　　“小组更贴合这个市场，2000个小组将不断尝试不同的品类。每个人整个人生都在学习，不排除向K12渗透，今年的目标是全品类。”邢帅说。（多知网 王可心）