正保分析师会议：朱正东解释影响本财年收入的几大因素

　　多知网11月13日消息，在正保远程教育2015财年Q4和2015财年的财报分析师会议上，正保远程教育CEO朱正东介绍了各项业务的发展情况，对影响本财年的收入增长原因进行了解释。在私有化问题上，朱正东明确表示目前不考虑私有化。

　　影响本财年收入的因素：注册会计师考试时间变化和暂缓举行注册税务师考试

　　朱正东称，2015财年，暂缓举行注册税务师考试、建筑行业管理政策调整、一些主要考试的考试时间变化等等，这些因素都影响了本财年的收入增长。其中，注册会计师考试时间的变化和暂缓举行注册税务师考试这两个临时因素对正保远程教育2015财年业绩的增长影响比较大。

　　朱正东表示，如果不考虑这两个因素，正保远程教育2015财年正常化收入同比增长18%。

　　关于注册税务师考试政策，根据最新出台的官方政策，注册税务师已正式更名为税务师，最近的考试时间定于2016年2月，以后的考试时间原则上为每年11月。

　　税务师考试辅导是公司的一项重要业务，最近一次考试是在2014财年，当年贡献了约5%的收入。

　　正保远程教育增长的五大战略

　　朱正东表示，正保的增长战略将专注于以下五个方面：

　　第一，继续增加现有课程的招生，本财年的缴费学员人数比去年同比小幅增长。2015财年第四季度，正保的缴费学员人数分别达到90.1万人次和330万人次，同比增长2.4％和2.9%。同时，网络课程缴费现金收入分别达到1700万美元和9940万美元，同比增长1.2%和11.4%。

　　第二，增加现有领域的课程，进入具有高需求的新领域，如医学和教师的继续教育。正保远程教育目前在全国四个省份提供医学继续教育课程，并开始进军中小学教师继续教育培训。

　　第三，通过开放平台，推出一系列终身学习课程，从考试培训、继续教育拓展到技能提升类和兴趣类课程。2015财年，直接来自开放平台的课程和通过开放平台提供直播课程的其他综合业务模式的现金业务收入为830万美元，同比增长17.1%。至今，正保远程教育在开放平台开发的收费课程从2015财年第三财季的900门课程增加到超过1000门，未来还计划推出更多的收费课程。

　　第四，持续进行技术创新，如移动端、大数据。正保远程教育为满足不同需求，开发了移动端学习平台。其中，会计领域移动端网页和移动应用带来的移动端日流量已经快接近会计传统互联网日流量的二分之一。在第四财季，会计和医学领域的移动端日活跃人数同比分别增长35%和151%。截止2015年9月底，正保远程教育旗下的58款移动应用累计下载量从2015年6月底的1000万人次增加到1160万人次。

　　第五，通过校企合作的方式，将业务拓展到未来增长潜力巨大的中国高校市场。

　　正保远程教育各项目具体运营数据

　　本季度，正保远程教育注册会计网络课程缴费学员人数同比下降了12.6%，平均收费单价同比下降了17%。下降的原因，朱正东称主要是由于缴费学员人数总和的变化。2015财年，注册会计网络课程累计缴费学员人数同比下降了8.7%。但是，累计现金收入同比增长了13.7%，主要是因为其推出了5年连报这一高消费课程。

　　本季度，会计职称网络课程缴费学员人数同比下降了4.4%，平均收费单价同比增长了21.6%。朱正东称，因为公司推出了两年连报班这一高收费的课程。2015财年，会计职称网络课程累计缴费学员人数同比下降了1.8%，但是累计现金收入同比增长了9.1%。

　　本季度，会计继续教育课程缴费学员人数同比增长了3.8%，平均收费单价同比增长了1.7%。2015财年，会计继续教育累计缴费学员人数和现金收入同比分别增长了3.5%和9.4%。

　　本季度，医学网络考培课程缴费学员人数同比增长了35.4%，主要是由于职业教师课程缴费学员人数的增长。本季度，医学网络考培课程的人均收费单价同比下降了10%，是因为消费学员人数组合的变化。2015财年，医学网络考培课程的累计缴费学员人数和现金收入同比分别增长了38.5%和38.8%。

　　本季度，建设工程网络考培课程缴费学员人数同比下降了36%，平均收费单价同比增长了3.6%。2015财年，建设工程网络考培课程累计缴费学员人数和现金收入同比分别下降了24.3%和10.5%，主要是由于建筑行业管理的相关政策调整导致考试需求暂时收到了影响。

　　本季度建筑工程继续教育缴费学员人数同比大幅增长了55.3%。建筑工程继续教育的收费单价同比增长了62.8%，主要是由于我校平均收费单价较高的领域的消费学员人数较多。2015财年，建筑工程继续教育课程累计缴费学员人数和现金收入同比分别增长了12.6%和31.4%。

　　对于正保远程教育2016财年的发展，朱正东称，注册税务师更名为税务师，并且重新开始考试，医学和教师继续教育项目取得突破性进展，校企合作项目发展良好。这些是促进正保2016财年发展的几大业务。朱正东透露，这一加速的趋势从今年10月份网络课程缴费现金收入增长的情况可以看出来，在去除汇率影响后，正保远程教育2015年10月份网络课程缴费现金收入同比增长19%。

　　Q&A

　　Q：考虑到公司现有估值，是否考虑正保私有化？

　　A：私有化问题，目前公司不会考虑也没有相应的计划。

　　Q：现有的课程品类比较成熟，如何进一步提高课程价格？

　　A：这几年价格一直在做相应的变化，这种变化主要根据整体的市场情况，比如经济大势，市场占有率，竞争对手的情况，未来的规划等。从过去的情况看，每两年（价格）有一个大的调整，15%－20%的提升。未来仍然会根据产品的整体市场情况做分析和调整。不仅仅是提价，因为课程覆盖的领域广，涉及到的客户种类多，消费能力有强弱之别，针对不同的市场，我们会综合分析，采用不同的价格策略。

　　Q：校企合作多少预算做这件事情？

　　A：关于校企合作，目前主要在拓展合作院校的数量，重点做好与签约院校的落地工作。2016财年，会有比较明显的收入变化。但是，在收入贡献上的明显变化，仍然需要一两年的时间。这项业务可能会在以下两个方面进行投入：一个是网络系统设备投入；另一个是教师培训、宣传推广，学生学习动员督促方面等人力成本和差旅费用等。这些都在正保可以接受的范围。（多知网 车锦文）