洪涛股份继续职教整合，正保医疗或将遭遇伏击战？

　　多知网10月30日消息，从去年收购中装新网，到今年收购跨考教育，学尔森、筑龙网以及投资金英杰教育，洪涛股份的已经开始朝着职业教育领域整合大踏步迈进。不仅如此，这家以传统建筑、装修起家的企业也开始了全面“触网”。

　　“全做线上是找死，全做线下是等死，”洪涛股份的董事兼常务副总经理王全国如是评价，“从我们投资收购的角度，我们就喜欢有门槛、高壁垒的行业，比如金英杰做的医疗培训。因为没门槛的市场，早就被BAT跑遍了。”

　　全面开始职业教育市场的整合后，洪涛布点的速度很快，而金英杰是其中的一个重要环节。

　  瞄准职教，洪涛开打整合牌

　　洪涛收购跨考教育，让不少业内人认真关注起这家建筑、装修起家的上市公司来。

　　对于洪涛在职教领域的整合思路，王全国做了大致的阐述：有统一的校招、社招导流入口;在技术上，做能提供教育质量评估的公共服务平台;线下的公司之间在合适的时间点也相互做整合，比如教学点的使用等等。

　　“其实有点类似于达内的模式，”王全国表示，而洪涛所瞄准的人群也基本和达内重合，以高校毕业生为主。

　　王全国分析，现在的高校毕业生大概有50%选择了就业，30%去考研，剩下还有一部分出国留学的人群。所以，针对几种不同诉求的学生，洪涛做了分别的布点。

　　首先针对选择就业的学生群体，洪涛收购建筑类培训机构学尔森，投资医疗培训机构金英杰。学尔森是洪涛本体业务线的入口端，而金英杰所在的医疗培训市场则是一个蓝海市场，市场分散，行业门槛高;

　　其次是针对非就业群体，比如针对考研的学生人群，洪涛收购了被王全国称为“补板”业务的跨考教育，“跨考的技术平台和线下学校资源都是我们看好的地方，这和我们有很高的互补性。跨考的线下教学点高峰期在7-12月，而就业培训的高峰期是1-7月，这样可以很大的提高线下教学点的使用频次。”

　　除了抓入口，洪涛的另外一件事就是O2O的尝试，这其中很重要的两次动作是收购中装新网和筑龙网。据了解，中装新网是中国建筑装饰协会的官网，此前为资讯网站。去年11月开始，洪涛推出针对家装和小额公装市场的全流程电商服务平台—中装新网城市频道，开始尝试第三方的O2O平台。

　　而收购的另外一个建筑网站筑龙网下一步则有可能尝试创客模式，将筑龙网成为一个设计师的项目展示平台。目前筑龙网已经有比较完整的资讯、资料、社交、培训的功能。

　　对于洪涛而言，打通当家业务建筑类的线上线下是很自然的“守场”布局，但是在整合职业教育这个大长尾的市场时，洪涛首先选择的另外一个领域则是非常冷门的医疗培训。

　  金英杰开启“快跑期”：推全免费在线课，目标1000家加盟校

　　在百度的搜索关键词排名中，第一位是“医疗”，第二位是“教育”，而金英杰做的医疗培训业务则两块领域都涉及了。但即便如此，金英杰创始人兼CEO赵鸿峰对医疗培训市场的评价却是：蓝海中的蓝海。

　　佐证他的是人数不断增长的报考人员以及不断下降的通过率—2014年执业医师考试的通过率仅为19.52%，而报考的人数却在不断增加。医学资格类考试人数由2013年的259万人增长至2015年的400万人，如果算上医学考研和医学继续教育，考试人数则超过1500万人。

　　与庞大的市场需求形成鲜明对比的是，占医疗培训市场份额最大的正保2014财年医疗培训的收入也不过1.1亿(1749万美元)，市场占有率为6%。医疗培训市场课程体系庞大繁杂，研发投入成本高，产品试错成本高，这是不少人敬而远之的重要原因。

　　正是因为医疗培训市场里的长尾性，导致洪涛选择金英杰基本毫无悬念。金英杰2014年营收3473万(不含加盟校营收)，有完善的研发、出版、培训体系，200多个加盟城市。

　　“我不在乎他们有多少加盟商，也不在乎他们的网络平台怎样，我看中的是他们的产品研发能力和教师团队，”王全国说出了洪涛选中金英杰的理由。在收购了一系列的教育公司后，王全国有了更深的体会：“教育市场看起来很美好，有很充足的现金流，但要真的做起来很难，最后还是要回归本质上的东西。”

　　有了洪涛股份的支持，金英杰决定放手一搏，搏击的筹码有两个：全部免费的在线课和独家签约的师资。

　　赵鸿峰的规划是，用免费的在线课程给后端的图书出版业务以及线下培训业务导流。这笔投入无疑非常庞大，并且还要愿意“壮士断腕”。一方面，金英杰得放弃原有的网校收入，据了解，过去这部分收入近千万;另一方面，金英杰正在花费大量物力录制新的体系化的在线课程，这些在线课程用实际场景录制，老师可以向学生展示真实的医疗场景。

　　用免费优质的在线课程作为入口，吸引更多的用户到金英杰的O2O学习平台上，最终导向两个营利点，教材购买和线下培训课程。

　　“医疗培训的优势是可以建立高粘性。因为执业医师资格只是第一步门槛，后面还会涉及伴随一生的技能提升，这和司法考试有本质的区别，”赵鸿峰的意思很明确，医疗培训不是一锤子买卖。

　　与此同时，金英杰的另外一个努力则是锁住名师资源。医疗培训和其他领域不同的是，老师都是兼职的，他们在医院和高校有全职的工作。很多名师都是四处兼职，经常聘用一个助理来安排授课。金英杰的措施是和名师签订独家协议，让部分名师参股成为股东，藉此实现名师的独家性。

　　在未来的3-5年里，赵鸿峰的目标是将加盟做到1000个城市里，广开渠道。另外，从2016年开始，会陆续选出大的加盟校合并，成立合资公司。

　　“哪个市场都有一个跑马圈地的时期，所以我们的策略是先快速的把这个蓝海市场圈下来，”赵鸿峰对下一步还有更多的设想，用户的流量有了之后怎样将一个产业链完整的运转起来，比如建医学院，走和高校联合办学等等。

　　不过在此之前，金英杰和赵鸿峰都还有漫长的路要走。(多知网 邱珣)