能动英语孙群田：用“区域聚焦”策略进行异地扩张

　　多知网1月28日消息，近日，能动英语宣布获得德联资本千万级战略投资。随后，多知网对能动英语CEO孙群田进行了专访。在采访中，孙群田讲述了能动英语的扩张策略以及未来商业趋势的判断。

　　能动英语成立于2002年。成立后的7、8年时间是在专利申请、产品研发，2011年左右开始进行市场化的运作。因为其管理团队为原北大青鸟管理团队，比较熟悉特许加盟的扩张方式。所以，能动英语也采用特许加盟的方式进行扩张。管理层希望希望整合社会优质资源，将能动英语的品牌快速传递出去。

　　刚开始的发展中心在北京。从2013年开始，陆续向外地扩张，扩张的城市主要是以省会为主。目前，北京有22家校区，学员1万多人，全国学员有3万人。

　  用区域聚焦实现异地扩张

　　传统的特许加盟扩张，是建立一套标准化体系，实现快速单店复制。但能动英语在单店复制的基础上提出区域聚焦的扩张策略。所谓区域聚焦是指，当选中目标市场后，短时间内在目标市场迅速布局多家店面，希望在短时间内实现品牌突破。

　　孙群田认为，在现如今的少儿英语行业，品牌比较分散，有全国性品牌，也有区域性品牌。如果只凭借单店进入，这个品牌很难在这个市场立足，无法形成一种规模化的品牌优势。而采用区域聚焦，不仅有利于实现品牌突破，与开店相配套的业务支持、服务、管理等资源也方便统筹协调。

　　比如，在2014年，能动英语用这个策略进入武汉市场。年初时在武汉有2个校区，年中在武汉布局3家。2014年年底，开始又一轮布局。预计在2015年3月份，武汉会有8家校区运作。在一年时间内布局8家校区，就是希望短时间内在一个市场实现聚焦性的突破。

　　当一个区域成功之后，复制这个区域的经验开拓新的市场。孙群田将之称为“区域复制区域”。

　　目前，能动英语的全国加盟校区为60家。

　  深耕细作，提高单店生存能力

　　孙群田说，除了采用区域聚焦的方式扩张外，下一个阶段更加关注单店内部优化。

　　现在，少儿英语行业面临着人工、房租等固定成本上升，行业竞争加剧的商业环境。而对于加盟能动英语的加盟商来说，又要求商业回报。所以，如何提高单店的生存能力、竞争能力，是能动英语必须考虑的。

　　对于如何实现单店本身的内部优化，提高单店竞争力，能动英语将借助互联网工具。

　　“目前我们看到的，互联网是趋势，肯定会对各行各业产生影响。我们无论从内部的发展还是外部的趋势也好，都要考虑这一点。”孙群田说道。

　　未来，能动英语希望通过将互联网工具引入到现有体系，做到以下几点：

　　优化单店的资源配置结构。把互联网工具引入到现有的能动英语体系，能够互联网化的环节就用互联网的方式解决。把人力集中到其他环节。

　　丰富产品形态，推出多样化课程，使产品满足多样化需求。孙群田认为，市场细分越来越明显，未来的市场需求是多种多样的，未来产品形态也会变得多样化。用一个产品去迎合所有人群，很快就会被淘汰。利用互联网工具，改善产品开发周期和产品针对性，产品组合有了更多可能性，产品多样性更容易去实现。这样，可以满足不同人群的需求。

　　这样，当产品的形态发生变化，单店的运作方式、结构也会发生改变。

　　能动英语在2014年年中，并购了以3-6岁儿童线上英语课程为主要业务的加拿大灵通集团旗下的林格米蒂公司。并购的原因，除了看中林格米蒂的产品价值外，还因为林格米蒂的客户主要是3—6岁的客户，能够对能动英语目前的客户群7—14岁做一个补充。

　　推出进行线上课程。教育培训机构最终占用的资源是学生的时间。通过线上的工具，增加学生学习的频次，增强学习效果，减少无谓的时间浪费。另一方面，用同样的教学资源可以满足更多的生源。

　  教育的核心是产品，机构间的竞争最后是品牌化的竞争

　　教育的成本对家长来说最大的是时间成本。当孩子错过了学习的最佳时间，不能再弥补回来。所以家长选择东西会越来越理性。不会注重价格，更加注重品质。

　　在孙群田看来，教育的核心是产品。这个产品包含两层意思，一个是教育产品本身，另一个是教育出来的人，而且人是最终产品。培训机构对家长的承诺，远不如家长对机构本身的认同。这个时候，一套好的核心产品，一套好的实施方法，实施下去后，效果达到了产品设计的初衷，就会形成品牌和口碑。

　　所以，当教育产品越来越细分化之后，最终落脚点就是品牌化的竞争。从这个角度来讲，大的机构，品牌化机构会越来越有竞争优势。

　　在现如今的股票市场，虽然有一些教育培训机构，但是并没有以少儿英语培训为主要业务的公司。所以，孙群田在谈到上市时说道，能动英语也有上市规划，而且希望能动英语能够成为少儿英语第一股。

　　“能动英语已经有了上市规划。金融环境上也在不断放宽，考虑到在能动英语主要是中国本土发展，未来的适应性，还是希望在A股发展。”（多知网 车锦文）