【新书节选】达内：苦练内功之后，下一轮扩张

　　导语：资本，是扩张的筹码，亦是底气。重金在握，多数人思考的是如何甩开竞争对手独占鳌头。上市后的达内却走了一条不寻常的道路：并没有急于增加教学点、拓展新市场，而是着手内部调整与优化，韩少云提出将公司理想定为“成为一家管理一流的培训机构”。

　　以下内容节选自图书《培训行业这一年》第四章第四节：

　　一直以来，达内都贴着“IT培训”的标签。现在，达内正在将这套成熟的远程培训模式，扩展到非IT领域，IT培训业务的占比逐步降低。

　　去年，达内推出UID和网络营销课程。截至2014年第三季度，短短一年多的时间，数字艺术和网络营销课程合计占比就达到了38.6%。另外，达内正一步步践行招股书中所说的：进军会计培训、人力资源培训、管理培训等非IT领域。今年10月份，达内如期推出会计课程，定位实战技能培训。明年3月份开始，会计课程将从北京地区扩张到全国。

　　韩少云预计，明年非IT业务占比将达到40%以上，这意味着非IT类课程的比例与IT业务接近。IT领域之外“再造达内”。

　　随着内部优化工作的收尾，以及产品线扩张，从2014年第四季度起，达内重启扩张步伐。明年上半年，达内将新开20个学习中心，全年新增35-40个学习中心。在达内发展历史上，这将是最高水平。

　　在O2O远程教育模式之外，达内也在探索纯在线教育的可能性，1月底将进军纯在线教育。

　　在线教育的大潮，谁都无法阻挡，任何人都无法判断未来哪种模式才是王道。“对纯在线教育看不懂，达内是摸着石头过河，试一下，不会设收入预期。”韩少云说。

　　纯在线教育网站与O2O远程教育模式定位不同。前者面向在职人群，随时随地学习;后者主要面向大学毕业生，脱产4个月进行学习。在学习模式上，O2O远程教育是成体系的职业培训，由无数个技术点组成。反过来，如果把职业培训的点拆开，则是以微视频的方式做技术培训。不管是防御，还是试水，进军在线教育为达内增加了更多想象空间。

　　2014年，已多家IT在线教育网站获得资本青睐：极客学院、开课吧、我赢职场、麦子学院、邢帅教育⋯⋯达内的加入，会搅乱一池春水吗?

　　除了现有业务的拓展，达内还在产业上下游发力：推出了招聘网站jobshow，也在考虑面向儿童做IT教育。“我们将继续以多元化的课程设置和收入，来推动业务持续的增长。”韩少云在财报电话会议中这样说。

　　可以说，上市后的达内，是站在风口上的宠儿。不仅资本市场追逐O2O、职业教育，政策也出现重大利好。今年7月份，国务院发布《关于加快发展现代职业教育的决定》，鼓励中国大学与企业进行合作，加强应用型人才的培养，这为达内带来大量的政策红利。

　　在这样的政策鼓励下，大学和企业合作的政策将放宽，允许把大学学费分给企业做大学生实训。今年第二季度，达内科技和江苏省六所大学合作共建专业，制定了为期4个月的达内实训课程，学校把部分学费给达内科技。第四季度，达内在和5家大学洽谈专业共建，未来达内还会陆续签约共建专业项目。

　　天时、地利、人和，站在风口上，能否借势重塑与再造下一个达内？（多知网 王可心）

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