贵学教育创始人刘洪波口述：我为何脱离YY自建网校？

　　多知网12月17日消息，前不久从YY脱离出来的贵学教育，昨日举办了一场“学为贵”网校上线发布会。发布会上，贵学教育创始人刘洪波讲述了对在线教育的三次尝试，以及脱离YY自建网校的原因。

　  刘洪波的第一次尝试：遭遇盗版问题，拿不到学生数据

　　2012年11月，贵学教育入驻YY教育，在雅思剑桥频道推出付费课程《教父级雅思阅读高分直播精华班》，定价399元。四天后，有421人购买该课程，收入16万。

　　这是贵学教育对互联网教育的第一次尝试。当看到结果时，刘洪波和他的团队很满意。他当时认为，将优秀的教师集合在一起，在开放第三方平台上课也许是将来的模式。

　　但是，接下来出现的两个问题让刘洪波始料未及。

　　第一个问题，遭遇盗版。经过第一期课程的热卖，刘洪波原本预想，会有更多的人报名第二期课程。但实际的报名人数却在下降。因为在淘宝上出现了刘洪波课程视频，只要20元。

　　第二个问题，因为不是在自己的平台上课，刘洪波拿不到学生数据，很难对客户进行第二次挖掘。

　　此外，一些技术原因也使得个性化教学和服务难以及时实现。

　　在刘洪波尝试入驻YY的同期，很多的培训机构老师离职创业，在YY开设类似的课程，大家抱着“光脚的不怕穿鞋的，反正我就便宜点”的想法，渐渐的，大家进入到了一种无序的恶性竞争，很多课程的价格因此上不去。

　　“大部分的课程都是1000元以内，而且长期的课程也很难卖掉。网上课程时间一般都在1天以内或者1周、10天以内。”

　　由于很难实现高收入、高利润，刘洪波进行了第二次尝试。

　  第二次尝试：“平台不帮你宣传，而且会打压你”

　　2013年5月，贵学教育换到了传课网。看到大家都在网上用低价吸引客户，刘洪波决定，将四、六级课程定在最低价，四级1块钱，六级2块钱。而且，学生所交的学费会作为这个班学生的奖学金，在考试结束后再发给学生。

　　通过这样的方式，刘洪波获得了大量的学生用户，“为传课网当月带来了4万付费用户。”

　　但是，问题又来了。

　　刘洪波原本想与传课网合作，由刘洪波主讲定价1、2块的四、六级课程，吸引大量用户的同时，推广传课网，传课方面则负责宣传推广刘洪波和他的低价课程。

　　“我没有想到，对方的答案是‘不愿意’。”刘洪波说。

　　后来，刘洪波找到沪江和另外几个平台就互相推广谈合作。最终结果让刘洪波很恼火，因为都是拒绝。某平台当场直接拒绝，对刘洪波说，我知道你教学好，但你价格定的这么低，其他的就不做了?

　　其实，平台拒绝是有自己的考虑，作为第三方平台，没有实质的教育资源。如果平台上的某一个老师或者机构过于强大，平台对该机构或老师的依赖程度就增加，未来的不确定性就会增加。

　　平台不希望一家独大，希望的是多种多样，百花齐放的状态。

　　“但是，教育产品和其他商品不一样，学生最终选的一定是教学理论最好，教学效果最好，而且价格最便宜的。如果有十几家同时在开四、六级课程，其中一家不仅免费，而且是名师授课，剩下的几家根本活不下去。”刘洪波说道。“所以，不可能有百花齐放的教育机构在平台上活的很繁荣。肯定在某一领域，只有一家活的好。”

　　所以，在传课平台上的学生都是贵学教育自己宣传获得的。传课没有帮助宣传。

　　经过这两次尝试，刘洪波觉得必须要靠自己做。无论是从自己的数据、教学方式、课程体系，机构必须做自己的平台。

　　“原来我很不愿意自己做网校。我觉得平台都是开放的，我借助别人的平台而且也不收费。但没想到，他不帮你推广，而且会打压。如果你一家独大了，你一走，我怎么办?我这个平台是空的。我需要不同的内容在里面共同繁荣。你们都很好，我才觉得好。”

　　刘洪波经过前两次尝试，认为互联网教育平台化是伪命题。

　  第三次尝试：建立自己的网校

　　学为贵网校课程只有雅思、托福、四级、六级，授课形式包括直播、录播，绝大部分录播、直播课程都是免费;有些收费课程学费仅为1元;其中，定价最贵的是属刘洪波雅思写作课程，收费899元。

　　尽管在互联网上不断尝试，但是，贵学教育两年时间内在全国开设12家学习中心。其中，3家直营，9家加盟。直营校区中，成都、西安第二个月实现盈利，武汉在第一个月就实现了盈利。

　　“未来，一定是线上、线下相互补充、融合的。虽然线上课程很便宜，但我们线下课程价格和其他机构差不多。而且每个线下校区都是LV级别的精品店。目前，线下校区的学生都是通过网络过去的，线上为线下导流。武汉的校区还没有开业，学生就在报名。所以线下校区功能是VIP用户的上课场所，也是为了辅助线上为用户提供服务的。”

　　刘洪波在发布会快结束时强调：“我们希望通过这样的方式，找到将来的路怎么走。我们也是在不断尝试，不断探索。”（多知网 车锦文）