放弃梯子网和那好网，91外教网能否承载转型之痛?

　　辞任世纪佳缘CEO后，被称为“网络第一红娘”的龚海燕于去年上半年投身在线教育行业，在随后的一年多里，先后创办了91外教网、梯子网、那好网。近日，梯子网、那好网传来裁员消息，由于战略失误，这两个项目全部被砍掉，今后龚海燕的战略重心将转向91外教网。试错之后，创业之路重回原点，91外教网能否力挽狂澜?

　　投身教育遭遇滑铁卢

　　2012年12月，龚海燕离开了自己亲手创办并成功上市的世纪佳缘，被称为“网络第一红娘”的她意外地选择在教育领域创业。赶上在线教育创业潮的兴起，龚海燕先后创立了在线外语培训网站91外教网，以及K12在线教育平台梯子网和那好网。如今，梯子网和那好网推出不到一年便宣布失败：这两个事业部将停止运营，所涉及的约100名员工将面临着被裁员的命运。

　　伴随着裁员消息的，是龚海燕发给全体员工的一封内部邮件的流出。在这封邮件中，龚海燕称：“鉴于我二次创业过于乐观冒进，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司融资，我一直在用自己的资金支持公司运转。目前公司的战线很不适合我们这样的创业公司，我认为我们应该收缩战线，专注精力在有可能做成的项目上面”。

　　事实上，早在7月份，便传出梯子网资金链吃紧、将大幅裁员的消息。据投资界人士透露， 龚海燕在今年上半年便已遇到资金困难，一直在非常积极的在寻求融资，曾经也拿到了某VC的投资意向书，但在做完尽职调查之后，该VC选择了停止投资，具体原因不详。业内人士认为，融资困难、入不敷出是导致梯子网和那好网裁员的主要原因。

　　K12不能承受之痛

　　在裁员消息传出之后，北京商报记者多次致电龚海燕本人，但其电话一直处于无人接听状态。9月14日，龚海燕助理、现91外教网CEO郑金礼接受了北京商报记者采访。郑金礼坦言梯子网和那好网的关停是战略决策失误，“梯子网和那好网都是平台，在K12领域做平台并没有那么容易，即使再投资几千万元，也未必会见到收益，与其继续投入精力和财力，不如果断把它们砍掉。这算是我们前期的试错，如今是断臂求生”。

　　在互联网教育研究院院长吕森林看来，K12在线教育出现倒闭案例一点也不奇怪，而且随着时间的推移，将会有越来越多的K12在线教育项目在市场洗牌中被淘汰出局。吕森林认为，K12在线领域是一个对企业资金、行业人脉、内容资源、技术平台、销售渠道均有很高要求的行业，“互联网企业进入该领域，不交学费是不可能”。

　　“即使是已经融资的几个知名的中小学在线教育项目，表面上看起来风光无限，其实内心都非常焦虑。由于特殊的行业壁垒，K12在线教育市场蛋糕并没有想象的那么乐观，甚至未来五年内都不可能有戏。”吕森林表示。

　　创业之路重回原点

　　“砍掉梯子网和那好网业务后，未来的重心将转向91外教网。”郑金礼表示，相较于梯子网和那好网的“只见投入不见回报”，91外教网至少看起来是一个离钱比较近的项目，“如今91外教网已经做到150—200万元的单月营收，作为预付费行业，在不出现大幅退费情况下，勉强能达到收支平衡。对于创业公司而言，当前最重要的是先活下去”。

　　尽管梯子网和那好网遭受重挫，不过找准战略方向后的91外教网仍怀巨大野心，郑金礼透露，91外教网明年的营收预期是6000万元，未来计划独立上市，为了保证投资方利益，投资方在梯子网和那好网的股份将转移到91外教网。“当然，我们也做了战略调整，一方面要力推小班课教学，力争明年底班课份额占到30%;另一方面，也效仿‘学而思模式’，把招生渠道下沉到青少年学员，当这部分学员沉淀后，即使后期不做推广，也会转化为付费用户。”

　　“作为细分市场，其实在线外语培训领域的竞争程度、泡沫程度丝毫不亚于K12领域。目前该领域真正获得大额融资的只有VIPABC和51Talk两家，整个行业仍处于烧钱阶段。可以预见的是，该领域的竞争越来越激烈，最后市场真正能容纳的，可能只有一两家。”51Talk创始人黄佳佳谈道。

      附内部邮件全文：

　　大家好!

　　鉴于我二次创业过于乐观冒进，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司融资，我一直在用自己的资金支持公司运转。目前公司的战线很不适合我们这样的创业公司，我认为我们应该收缩战线，专注精力在有可能做成的项目上面。

　　我深感内疚，辜负了很多同事的信任，我们招聘非常挑剔，很多同事也都是猎头公司推荐过来的，我感觉公司每个人都非常优秀，我也会积极帮助受影响的同事推荐工作。

　　本想写一封很长的信解释，但感觉千言万语也抵不住一声珍重与抱歉，在此郑重向所有同事尤其是受到影响的相关业务的同事道歉，希望将来公司还能有发展壮大的机会，继续与大家做朋友，做同事!

　　近期人事同事会给大家更多解释。如果大家以后想创业或者求职需要我帮助和建议的，尽管联系我。我的手机见签名档。

　　衷心祝福每一位受此影响的同事能尽快找到自己的舞台!