意料之中！100教育进军K12市场

        A：100教育从一开始就是一个平台，只不过最先推出的平台是托福雅思。我们通过这个领域把产品研发出来后，在其他领域也开放给大家用。我们提供平台和技术，机构提供内容。

         这一次开放不仅仅面对K12，其他的领域有好的机构我们都会开放。留学英语是大市场，K12是最大的。

　　K12市场有一个特点，K12机构是分布在大街小巷的，甚至大家的小区里面都有。我们进入这一领域，希望把我们在托福雅思领域呈现的这套技术和工具平台，开放给这些机构。很多机构规模很小，可能没有研发的实力，我们把平台开放给他们，是一种合作的模式。   

        Q：所以是形成了合作关系是吗?

        A：对，但是和腾讯课堂、淘宝不太一样的是，他们是一种淘宝模式，在这开了一个店，然后教学生。我们做的是更深入的教育，从教育工具到整个辅导的环节，是要把这一套运营系统和工具系统要找深入的合作伙伴进行合作。我们也不会完全开放，而是要筛选，与真正的在这方面愿意做机构合作。

        Q：向K12机构开放平台会不会和其他的机构产生对抗?像学大、好未来都在尝试做一些和在线教育相关的产品。

        A：这些平台的门槛是非常高的。大家知道上课有卡，之后卡掉了，这是很要命的。围绕着实时互动，衍生出来的一套教学体系，这个是有门槛的。不是说哪一家机构一进来很短的时间就可以做出来，我们围绕着这个领域做了六七年，才把这样的技术做到了稳定的程度。

        Q：100教育在K12领域有一个免费的计划，是否意味着，K12暂时没有考虑盈利，或者赚用户的钱?

　　A： 大家可能一看到互联网来了就是杀价，互联网的本质是为了推进口碑，让用户参与进来，这才是指导思想。我们有一些其他的做法，一些机构上来以后，我们作为平台可以做请一些名师，或者一些专家，甚至很多家长都来听名师的课。一些家长根本没有机会听到他们的课，免费只是一个方式。

        Q：是不是对YY永久打免费牌的一个回应?

        A： 我们托福雅思强化班是会有免费的，让用户参与体验，感受到优越性再逐步的转化，就跟线下很多超市卖试吃是一个概念，只不过说，我们的试吃不是做的很浅，是完整的课程，让你真的觉得有效果。

        Q：K12的学生对于在线的学习方式能达到怎么样的接受度?

　　A：K12领域不像成人培训，成人有一定的自制力，K12可能真得采用O2O的方式，所以我们要把这个东西开放给线下的机构，让他们用。用了之后变成两个结合而不是完全的替代，比如说我可能让孩子还是在这里上课，上完课了孩子做作业遇到了问题怎么办，你可以马上回复，甚至老师有时候可以专门做一些线上的答疑课，辅导课之类的，是一种结合的模式。

      未来通过增值服务盈利

        Q：100教育平台上真正全免费的比例的占比是多少?

　　A：100教现在只有免费课，我们要做的是在一个小点上，把生态打造到极致，才会慢慢去开收费的课程。

        Q：收费的预计在什么阶段?

　　A：收费还是逐步要起来，我们还是先聚焦在一个点，把这个工具打造起来。

        Q：100教育技术平台现在有多少老师或者机构入驻?

　　A：YY教育承载量已经非常大了，入驻的人有三万多。但是在线教育追求的不是数量，我们注册的老师非常多，我们要的是真正利用线上提供优质内容的机构。100教育严卡质量，我们是邀请式的加入不是开放式的，真正想认真做的我们才让他进来，我们的目标不是说今年底有多少家进来，而是今年底有两、三家进来之后，把在线教育推起来，这是我们的目标。

　　Q：未来100教育可能采取什么样的盈利模式?

        A：100教育未来会给机构提供增值服务，对方要付费。此外，未来我们可能研发一个产品，用户使用它能够进行产品支付，比如问答或者专业的一对一培训，我们可以和机构分成。