正保下一步怎么走？攻占移动端，提高核心业务渗透率

        多知网8月14日消息，今日，正保远程教育发布了截至2014年6月30日的未经审计的2014年第三季度财报，净营收2500万美元，同比增长36.6%。净利润530万美元，同比增长139.5%。

 

        在今日晚间召开的财报电话会议上，正保CEO朱正东回答分析师提问，对公司的移动端战略、核心业务数据、开放平台战略进行了解答。多知网对主要内容进行了摘录。

 

 

        在移动端，正保推出了一套教、学、练、考、辅导一体化的移动学习解决方案，学员可随时通过移动课堂听课、做笔记、答疑。移动班的设计与PC端不同。移动端以知识点为核心组织课程，总课时25小时左右，每堂课10分钟左右，这远远低于相应的网络课程的时长。

 

        正保还提供智能题库，用户可模拟考试题自测，预测考试结果，根据测试结果针对性的练习。

 

        朱正东表示，公司从2013年10月推出移动端收费课程，到第三季度末，这些课程的累计缴费学员人数超过3.1万人，其中新学员占56%。这一数字，占了初级、中级会计职称考试和注册会计师考试培训课程约8%的招生人次。 

 

        为了推广独立收费的移动课程，正保采用了低价促销的方式，移动课程收费单价比其他课程低很多，这拉低了注册会计师和会计职称考试培训课程的单价。

 

        “尽管如此，我相信移动课程未来前景巨大，短期价格下降是必要的战略投入。”朱正东说。

 

        第三季度，正保还推出了移动电子书应用，具备云存储功能，用户可以在多个终端同步学习，同时提供答疑服务。

 

        到目前为止，直接购买了电子书，或下载使用了因购买纸制书而获赠的免费电子书学员，超过5.1万人，累计激活电子书超10万册。7月份，60%的学生使用了电子书进行学习。

 

        此外，正保在移动端还有资讯类产品，提供考试信息、报考流程等。

 

        截止7月底，正保移动应用累计下载量为580万人次。朱正东表示，未来会逐步推出更多移动产品。

 

 

        朱正东表示，移动学习平台是公司重要战略。移动端原本是为了吸引不方便或 不考虑使用传统网络课程的用户。虽然短期拉低了课程单价，但长远看，移动课程可以扩大公司影响力，增加公司收入。因此，短时间内，不考虑调整移动端单价。

 

        目前，正保来自移动端的收入只占不到1%。朱正东希望，未来2、3 年，移动端营收占比达到5%-10%。

 

 

        在会计领域，本季度，注册会计师培训课程平均单价同比下降了6.2%，主要是移动端的平均单价较低。会计职称考试课程，平均收费单价同比下降了5.8%，主要是部分学生选择了移动班或其他低收费的班级。

 

        在医学领域，网络医学考试培训课程，缴费学员人数同比增长50.4%。网络医学考试培训课程，平均收费单价同比涨23.5% 

 

        建筑工程领域，本季度，建筑工程网络考试培训课程缴费学员人数同比增加37.8%，平均收费单价同比上涨1.6%，缴费现金收入同比增长了40%。

 

        本季度建筑工程继续教育课程缴费学员人数同比增加了241.3%。主要是由于去年同期因合同未签署，导致当期学员人数未能确认。平均单价增加29%，主要因为继续教育招生人数较多。

 

        “虽然这两个行业迅猛，但市场空间和潜力很大。2013年，在医学考试培训行业，正保的渗透率为5%，在建筑工程考试培训领域，正保的渗透率仅为2%。”

 

 

        本季度，直接来自开放平台的收费课程收入，和通过开放平台提供实时课程的其他综合业务模式的现金收入，总计超过180万美元，缴费学员约8600人次。

 

        朱正东表示，开放平台业务方面，会继续探索开发新的商业模式。（多知网 王可心）

 

 

        【图解】正保2014年Q3净利530万美元，同比增139.5%