沪江两个月开8家线下店，怎么做到的？

2014-08-06 20:03:18发布来源：多知网作者：王可心 0条评论

多知网8月6日消息，沪江网今日披露了线下体验店的最新进展：截至8月初，已在上海2号线东昌路站等站设置了8个线下体验店，很快将增至15个，预计本月中旬将覆盖2号线的所有主流站点。

沪江网方面表示，之所以选择2号线，是因为2号线横贯上海市中心，人流量较大。“如果效果好的话，上海地区还会在10号线布点，未来会重点铺向二、三、四线城市。”

为了为线下体验店聚拢人气，沪江网将与地铁第二运营公司推“书香2号线”活动，用户可以在各个线下体验站进行学习。

从今年6月份第一家线下店，到如今的8家线下店，只用了短短2个月时间。

为何速度如此之快？

一个不可忽视的原因是，沪江网有一家兄弟公司“爱知书店”，爱知书店定位连锁地铁书店，除了售卖时尚杂志和畅销期刊，还代理报名环球雅思、新世界日语和沪江网校的精品课程。

在沪江网开设线下体验店的过程中，爱知书店扮演了重要角色。在地铁中“租地”，并不是一项简单的事情。沪江网的策略是，除了部分新租的店面，另外的店面是与爱知书店合作，在爱知书店中开辟一款领域作为沪江网线下体验店。

另外，沪江对于地铁这一领域并不陌生。从去年底到现在，沪江在上海多条地铁线打品牌广告。

“地铁广告主要是传播品牌、理念，体验店主要是体验产品。也许用户在地铁看到沪江的品牌广告，再往前走几步，就能看到体验店，从而进去体验。二者是相互补充的。”沪江网相关负责人说。

沪江开设线下店，道理是可以讲通的。从资金储备来看，沪江网有实力布局线下：2013年6月份，沪江完成B轮2300万美元融资。此外，百度也欲投资沪江。

从业务发展来看，沪江网成立于2001年，是在线教育行业创业的元老，目前有2亿用户，7000万注册会员，其中移动端用户4000万。开设线下体验店，对于用户也将起到拉动作用。

无论如何，开设线下体验店是一个值得期待的尝试，其效果对于同行也有借鉴意义。（多知网王可心）

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