一家区域型培训机构的思考：借力在线，转型轻公司

　　多知网7月28日消息，科技和IT工具，是区域型培训机构“逆袭”的利器吗?无论是在A股，还是在美股、港股，在线教育都成为火热的概念——互联网，被资本市场视作能够放大教育行业规模效应的工具。身处杭州，有7年历史的纳思教育，以科技和互联网为工具，正在实现从重公司到轻公司的转型。

 

　　K12培训行业受制于场地、教师人数，是天然的重资产行业，规模效应弱。对于区域型机构而言，凭着最初的优质产品和服务，在一个地区已经站稳脚跟，有了上亿元规模的现金流，想要扩大规模，只有两个选择：叠加新业务和异地扩张，然而，两者都并非易事。

 

　　即便是上市公司，异地扩张都是一大难题。好未来创业十年，有着中国培训机构数一数二的标准化教研和产品系统，还有e度网配合营销，至今却只进入了15个城市。最近两年，有品牌优势背书的新东方也放慢了地域扩张的速度，2013年十堰分校的关闭，甚至被外界视为，全国连锁型机构对三线及以下城市的“战略性放弃”的一个信号。而业务叠加，多元化，历来被称作“多元化陷阱”，也并非区域型机构适合做的事情。

 

　　在杭州起家的纳思教育，如今正处于这样一个选择的十字路口上：创业七年，营收在1.2亿元左右。对于两种增长方式，纳思都有尝试，异地扩张方面，纳思三年前已进入杭州、宁波、南京、苏州、无锡五个城市;业务线方面，从3岁到18岁，从幼儿教育、K12课外辅导、一对一辅导、留学等业务，纳思都有涉及。

 

　　然而，在2013年频繁接触了一些投资人之后，纳思教育创始人尹振亚开始考虑培训之外，能够实现“规模效应”的可能性：转型为教育科技公司，从为客户提供培训课程向基于互联网的教育科技公司转型。在他看来，未来的教育发展方向，一定是充分利用互联网和移动互联网，能够随时随地的为用户提供高性价比的课程和学习服务。

 

　　在尹振亚看来，教育和互联网的结合，主要有三个方向：

 

　　1、类似好未来的家长帮，学大教育规划中未来的e学大、以及沪江网等，集聚用户，并力图保证用户存留并活跃，当用户达到一定数量之后，就会产生商业模式。这种社区产品，核心是流量。传统机构做这类产品都是为其线下业务服务的，沪江网则以在线班组的形式变现。

 

　　2、信息化的教学系统，包括教学管理系统，家校互动系统，教师培训系统。这些产品的主要客户是培训机构，业务模型是B2B。

 

　　3、教学产品，包括直播或者录播教学课程的产品，题库产品、测试考评产品。这些产品的主要客户是学生和家长，业务模型是B2C。

 

　　目前，纳思教育首先想尝试的，是为学员提供直播和录播的教学课程产品的服务。 “希望纳思以后不再是以培训为主业的重公司，而是成为一家能够面向未来的教育科技公司。”尹振亚表示，目前，纳思正在将资源集中到6~18岁年龄段K12的业务，加大教研和教师培训的力度，打造精品课程产品，为学员、家长提供更加有竞争力、有效果的学习服务。

 

　　如今，众多培训机构，都力图搭上互联网的班车。但是传统培训业务与互联网的结合，具有完全不同的基因，转型成功，就意味着脱胎换骨。(多知网 王雨佳)