优能“杀回”高考复读市场：推200元超低价班型

        多知网7月1日消息，放弃收购铭师堂，几年后的今天，北京新东方优能以另一种方式重回高考复读培训市场。

       2014年6月底，优能北京校区打出广告，面向参加2015年高考的复读生、往届生设高考全日制复读课程。其中复读生可享受200元的超低折扣价，共包含10天课程，每天9节课（且含住宿），该班型原价3600元。

       低价，是新东方近年来屡试不爽的市场营销策略，在进入一个新市场，或者为了在一个竞争激烈具有战略意义的市场上取得领先之时，新东方都会加大投入，祭出“低价”大旗。实际上，高考复读市场，对新东方而言具有战略意义：除了有稳定的收入，还能够将新东方优能最为强势的高中部，和新东方的18岁以上年龄段的英语培训和留学业务链接起来。

       2008年，高考复读，成为新东方上市之后，以并购的方式进入的第一个细分市场。数据显示，2006、2007年两年，在参加全国高考的考生中，往届考生的比例是28%左右，平均人数达到285万人，按照平均每人复读一年花费1万元计算，大概有285亿的市场规模。而且，教育部发文禁止公立学校办复读班，更为培训机构提供了巨大的商机。在这一年，新东方通过并购北京的铭师堂，长春的同文学校进入这个细分市场。如今，武汉、济南、成都等地区的新东方学校，都开设有全日制高考复读业务。
  
        但2012年，由于北京市留学生源增加、高考生源减少等原因，铭师堂业绩不佳，被新东方剥离，11月，在新东方2013财年Q1季度财报会上，新东方CFO 谢东萤解释到：“我们将审核所有的业务种类，剥离我们认为未来没有利润的业务，以改善利润。”据了解，新东方在并购铭师堂的时候，签署了对赌协议，如果铭师堂营收等指标未能达到要求，新东方就会放弃收购。一同被剥离的还有精英英语、CPA业务和明日科技等。

       外部收购的路线被封死，优能尝试用自营的方式重返高考复读市场。今夏北京优能的“200元”高考复读班，让外界看到的是，高考人数减少，高考复读市场在一线城市增速逐年放缓的趋势，并没有让新东方放弃北京的高考复读市场。今夏的营销动作，说明了新东方对该业务依旧非常重视。

       在K12领域，新东方的“扩张”远多于“收缩”。卸任不久的陈向东曾有如此表述：新东方要“打造一站式的终生教育服务平台”，K12中的各个细分领域，都是新东方的必争之地，无论是大举收购幼儿园（2014财年Q2收购湖南万婴16家幼儿园，内部消息称新东方拟年内收购200家幼儿园），还是重回高考复读市场，都能看出一些发力的端倪。（多知网 王雨佳）