优能50元暑期班背后的逻辑：线下一样玩转低价或免费

       多知网6月10日消息，谁说只有互联网公司可以打低价甚至免费牌？线下教育机构一样可以。高考、中考、小升初等升学季结束之后，暑期成为各大培训机构每年必争之地，其中一些机构就推出了低价班型。

       最近北京、成都、杭州等地的新东方优能推出了“中学初一数学50元班优惠”，包含9~12天的课程。相比优能正式课程产品的报价（10天课1000~1990元），优惠的幅度相当大。

       这并不是新东方的“新动作”——早在2011年，新东方就推过超低价班型的50元暑期班，并在每年的暑期档形成惯例。

       “低价”一直是教育机构惯用的营销工具。优能初创时期，面对在中小学小班市场已经站稳脚跟的学而思，也是以“低价”作为突破口，并取得了非常不错的效果。

       “暑期是全年中，学生最懈怠、最无心学习的时段，但在暑期抓住了生源，就意味着9月开学之后机构有更稳定的续保率。为了吸引学生们走进培训机构的课堂，机构不惜亏本，50元9天，已经与免费无异。当竞争更加激烈时，为了保持生源的稳定性，终归有一天，会有线下机构对某些时段的某些课程，打出完全免费。”某机构资深人士如是说。

       通过体验式的低价、免费产品，为核心产品引流，实现增值收益，是典型的“互联网思维”。不过，值得注意的是，当低价和免费已经成为线上教育产品无从选择的“标配”时，线下机构仍然游刃有余——核心产品做利润，而作为营销手段和招生工具，他们可以掌握免费/低价的步调和节奏，但又不至于为其所累。（多知网 王雨佳）