做加盟的凹凸教育，凭什么放出3至5年上市的“豪言”？

2014-05-28 18:53:09发布来源：多知网作者：王雨佳 0条评论

多知网5月28日消息，凹凸个性化教育创始张晋巍日前对媒体表示，预计3至5年登录纳斯达克。众所周知，一对一辅导是低利润业务，一家主营一对一，且走加盟轻资产路线的培训机构，何以如此自信，放出5年内上市的“豪言”？

凹凸教育在全国有236家加盟学校，但没有直营店面。它面临着所有加盟模式品牌商都感到棘手的难题：总部和加盟商的分账博弈。用张晋魏的话说，“这是天生的，你是利润中心，对方是成本中心，只要分账，就有博弈”。不管系统多完善，加盟商总会想出各种办法做系统外的循环。

凹凸教育最初的解决方案，是派人下去，监控收费的情况；另外就是加强运营系统。

但老方法总归是斗不过人性和利益。对于凹凸教育来讲，连锁模式能否做大做强，甚至迈入资本市场，除了发展更多合作商，对渠道账目的跟踪和管控至关重要。

今年3月发布的凹凸Pad，就是为了解决这个问题。在凹凸教育看来，它是总部直接和学员、家长建立联系最有效的方式，通过pad，凹凸总部可以掌握各地学员的缴费情况、课时消耗情况，有效杜绝加盟商的体系外循环。

今天发布的凹凸Pad2.0，更祭出了“大数据”的大旗，并拉上了风头正胜的题库产品快乐学。据悉，新版本将更加突出大数据、人工智能、光学识别技术和聚类算法等。

最近两三个月，一对一的领军企业学大和龙文都发布了智能课辅产品，虽然凹凸Pad在产品的形态和功能和e学大及云课堂近似，但同样是硬件产品，对于不同的公司却有截然不同的意义。

资本市场对于加盟这种商业模式，担忧集中在两点：一是能否拿出一套高度标准化的管理系统，这是加盟模式可复制、易管理的前提；二是系统之外，对财务的管控能力。如果能借凹凸Pad，实现对加盟体系强有力的财务管控，无疑能够给予市场更大的信心。

三五年上市的底气，大概也由此而来——借着硬件+系统，凹凸在渠道管理上下了一步狠棋，但这不过是把“原本自己兜里被掏出去的拿了回来”，想上市要学会从别人兜里赚钱，这就要看凹凸Pad“大数据”背后的招生能量了。（多知网王雨佳）

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