多贝网：从网络学校，到“地产开发商”

　　在多贝公开课网站上，陈广涛将自己的爱好和研究向社会公开，与学生们一同分享。

　　这里有一群喜欢学习的人和有趣的老师，学习者都是“上进的平凡青年”，老师也并非都是一板一眼的学者。多贝网创建近3年，陈广涛所建设的盈利模式与传统的卖课程、卖广告不同。他更像是一个在线教育行业里的房地产开发商，和团队开发出虚拟教室，供老师、学生在这里上课。

　　教育遇到互联网，需要“润滑剂”

　　28岁时，陈广涛从惠普辞职，准备自己“单干”。涉足在线教育行业，是一种纯商业行为。在前期的市场分析中陈广涛看到，线下的培训市场，近六成的收入用于房屋租赁和招生营销，且招生受到地域限制。“超过5公里，学生就会选取另外的培训地点，相对应的招生广告就是资源浪费。如果可以降低培训成本，这就是市场空间所在。”于是，陈广涛带着3个全职员工、2名实习生，租下北京交通大学教师公寓的一套两居室，创办了“醍醐网”。

　　醍醐网搭建一个平台，借助互联网招收学生、从海外聘请外教、师生之间借助陈广涛团队研发的在线教学系统和虚拟教室开展活动。

　　“编教材、写课件、安排老师、招生、发广告、定考核、培训，全是我们几个人做，这是线下教育机构不可想象的。”回忆起创业初的苦日子，陈广涛说：“困难每天都要面对，资金紧张，我自己在地铁发过传单，腰都要累断了。一份传单多少钱、需要雇多少人、一个小时能发多少我都非常了解。”

　　当教育遇到互联网会怎样？答案是反复出现的摩擦。对此，陈广涛感悟深刻，“从事传统教育的人，永远觉得技术很简单。他们会质疑工程师，这么简单的问题为什么需要开发这么久？互联网出身的人懂技术，认为技术就可以解决所有问题。他们觉得，搭建一套非常牛的系统，只要把人放在里面学习就可以了，却忽略了教育是以人为本的事情，个性化才是教育的本质之一。”陈广涛就是团队“润滑剂”，团队成员出于对陈广涛的信任，才一起渡过了痛苦的磨合期。

　　从“网络学校校长”到“房地产开发商”

　　一年半后，醍醐网开始盈利。最多的时候网站有一两百学生，每个月几十万元收入，团队开始考虑扩大规模。陈广涛坦言，那时候都不知道有“融资”一说，他带着醍醐网和虚拟教室技术四处碰壁。

　　最终，陈广涛为他的醍醐网选择转型—突出互联网的思维，把虚拟教室技术用于服务—这就是多贝公开课的雏形。“醍醐网是建房子给自己开学校，现在我成了开发商，建房子给别人开学校。”

　　多贝网目前包含两部分业务。一是多贝公开课，面向个体开放，所有人都可以成为老师，在线讲授自己擅长、有趣的课程。至于课程是否收费，完全由授课教师说了算。而学生也能对教师授课质量进行评价。目前，公开课的用户可达1000多万。

　　2014年，针对企业开发的多贝网校通业务正式上线。此业务为学而思、前程无忧、华图、金山等培训机构和企业提供定制版虚拟教室，帮助他们定制独立运营的网校，陈广涛向企业收取设计费用和“购置房产费”。而今，网校通的注册企业已经达到三四百家，每天在这里付费上课的学员有上千人。

　　互联网最先可能改变“长尾”市场

　　纵观国内在线教育市场，真正与体制内传统教育合作，解决传统教育问题的企业数量很少。陈广涛很感慨，他说，在美国，掀起在线教育风潮的是所谓体制内的传统教育，创新发动者是高校本身。因为高等教育有这一需求，而创业公司却都只是围绕大学需求制作产品。专攻虚拟化教室技术的Echo360，大规模学习系统Knewton，二手教材在线交易平台Chegg等等，非学历教育的在线课堂反而很少。

　　陈广涛说，线上教育的未来在服务，而非传统的内容提供商。现有的教育主要分为三类，一是体制内的学历教育，从小学、初中到研究生、博士；二是围绕应试的非体制教育，如奥数、英语、出国留学培训等，这种需求养活了很多线下教育机构；第三类是教育的长尾市场，如摄影、心理技能、职业技巧等内容，目前线下很少有这样的培训班。他说，互联网最先可能会改变的部分，应该是长尾这一块儿。

　　在其他在线教育企业急着扩张领土跑马圈地之时，陈广涛反而沉下心来反思教育的本质。最初是以做生意的心态从事在线教育，时间长了，人们思想中的深层诉求打动了陈广涛。“教育是个性化的，老师是不可替代的，教育的初心就是让每个人变得与众不同。”下一步，陈广涛准备着手“清理”自己的地盘：明确自己的定位，筛选出优质内容的课程提供给用户。