流量停滞：沪江网怎么做分发平台？

       多知网11月25日消息，近日沪江和麦格劳-希尔达成合作，引入教育资源，强化其渠道属性。BBS、门户、网校一路走来，沪江能否如其所愿，成为教育资源的分发平台？

       沪江是个在线教育老兵，十多年来踩中了几个关键节点，发展的节奏还算不错：2001年，还是大三学生的伏彩瑞（阿诺）折腾出了沪江网的前身——BBS沪江语林，赶上了在线教育的首班车；2005年，全面转型门户，成为外语学习垂直媒体，获得了广告这第一桶金；2009年，开办沪江网校，自建团队录制课程视频。

       操盘手伏彩瑞像一个极客，偏爱产品，并对热门概念非常敏感。所以在沪江的身上，你可以看到SNS元素的沪江部落、类微博的碎碎念，再加上团购、电商、O2O和移动互联网，几乎所有热门或曾经热门的概念，都没缺位。仅移动互联网一个方向，沪江就开发了超过60款APP，这在同类教育媒体或网校中，无人出其右。

       支撑这一切的底层建筑，或者说沪江的核心，仍然是媒体+社区。这可能也是很多业内人士给它的定位——决胜网CFO龙明在Internet2Share的一次活动上，认为在线教育战略方向有三个，其中资讯服务的入口，举的例子便是沪江网。

       这么理解自有其道理——05年以来，沪江身上就已经烙下了重重的媒体印记。靠着广告，沪江度过了最难捱的一段时间。不过这种模式也有瓶颈，“那么些流量，只能做那么点广告”（阿诺语），这意味着媒体模式的天花板。去年，沪江广告做到了两千万元，占全部营收的两成。

       网校和电商逐渐撑起了收入的大头（各占四成）。网校课程是沪江团队录制的，而电商（团购、沪江网店和课程超市）中的课程为新东方、东奥等第三方提供，另外还销售一些教材教辅、电子学习产品等。

       值得注意的是，沪江的电商平台中，除了提供IT、会计和琴类培训课程，也包括和网校直接竞争的一些课程，比如魔方英语CET4、快酷1对1口语课、万语网标准日本语等语言类课程。

       和所有自营同时兼做“平台”的电商一样，沪江不可避免的面临博弈和取舍的问题，这也就决定了在核心业务领域（外语培训）中，沪江很难真正把最优质的流量分享给第三方，至少在合作中会存有戒心。年初一次线下活动中，面对学者魏武挥的发问“沪江如何看待与新东方等传统机构的关系”，沪江副总裁徐华这么回答的：竞合的关系，沪江是新东方最高级别的代理商；新人培训会讲到沪江商业模式和产业环境，这个问题是我拿来问所有新人的，“如果有一天，新东方、腾讯等大企业说明年我要砸2个亿复制一个沪江，你该怎么办？”

       横向来看，几家自营B2C电商平台化后，核心业务即使向第三方开放，也都备受限制，做的不温不火，如京东之于3C数码、当当之于图书等。

       电商和网校之间的博弈，本质上是沪江流量资源如何分配的问题。和淘宝一样，沪江正在将社区和媒体产生的流量，导向网校/电商，出售课程或学习产品获得收益。其中电商平台的课程，教学环节在线下或其他在线平台完成，这么来看沪江的教育电商，形态上有点像媒体的CPS广告。

       如果流量一直保持增长，流量分配的问题也不会显得那么棘手，但有不愿具名的投资界人士透露，“沪江这一两年来，流量基本没有多少增长”。

       上半年伏彩瑞接受采访时曾披露过一组数据，沪江注册用户数2000万（另外移动端1500万），日均PV 600万，累计独立访问量2亿。

       通过第三方流量工具Alexa，查询沪江两个主要站点hjenglish.com和hjenglish.com，日PV为40万和80万（一周平均），和官方披露的数字相去甚远。

       Alexa通过在用户电脑上安装Alexa工具条，实现对各网站IP和PV的统计，数据会有一定误差，仅作参考。但它还提供了另一个功能，网站在全球排名，这个可以看出流量的增减趋势。以六个月为统计半径，hjenglish.com从4000左右的排名跌至7000以外；hujiang.com则从3000左右的排名跌至约8000名（如下图）。

       这里面可能有移动端APP分流的原因。但即便如此，主站流量大幅下滑，整体流量“基本没有增长”仍然是有可能的。

       流量停滞甚至倒退，对媒体和社区模式来讲都是致命的——人人网和开心网，都曾被指流量下降、前景堪忧；这一年来，新浪当家曹国伟每次财报电话会议上，都不得不面对分析师们关于新浪微博流量和活跃度下降的质疑。

       作为一款互联网产品，流量优势逐渐消失，如何去做网校、电商这种流量变现的生意？恐怕这时候，融资，之后大打品牌就成为无奈之举了吧。（多知网 Andy）