环雅扩充北美考试院，新东方正面迎战培生？

       多知网3月5日消息，张永琪离职、萧洁云上任，一系列动作让外界将目光牢牢锁定在环雅的培生化改革上。环雅是培生在华落地的重要棋子，而这枚棋子离开创始人之后该怎么走，现在已经有了一些苗头——环雅最近对北美考试院全力投入、改革，这意味着将和新东方的留学语培核心业务正面交锋。

       扩充北美考试院，正面挑战新东方 

       环球雅思的北美业务已经运营多年，但一直成效甚微。原本在2009年可能迎来一个改革，但是终因主事离职无疾而终。但是这块一直不受重视的业务却因为培生的介入，迎来了春天。

       去年，几乎从不出现在宣传海报里的北美考试院占尽了风头。平均每三张环球雅思的宣传海报中，至少有一张专门宣传北美考试院，这些印刷精美的海报似乎悄悄地证明了北美考试院的逆袭。的确，北美考试院在近两年成为重点培养对象。

       从人员规模上，2011－2013年期间，北美考试院经历了由二十人左右到近五十人的增幅，2014年还会有翻倍增长。更重要的是预算大幅度增加。知情人士透露，北美预算由过去千万以下猛增至2013年的1800万，今年更是近3000万，且主要压在市场投入上。对比北美考试院目前的规模，这个预算数字只能用疯狂来形容了。

       环雅北美考试院去年交了一份漂亮的成绩单：四十多人的团队，实现了约2000万的营收，创历史新高。

       到这里，有必要说明下环球雅思的业务情况：主营业务是雅思培训，在北京市场占有率几乎和新东方雅思平分秋色（各约35%左右），新东方以微弱优势胜出。但和成熟的雅思业务相比，环雅的北美业务比重几乎可以忽略不计，培生为什么要着手补平这块短板呢？

       首先，国内对北美业务的旺盛需求有增无减。美国是世界名校的聚集地，据《泰晤士报》最新统计的数据，世界TOP20的名校中，美国占了13所，同时，北美的高校数目也远超其他地区，因此托福、SAT一直都是炙手可热的考试项目；另外，ETS旗下的GRE考试成为全世界高校认可的研究生入学考试标准体系，所以国内对北美业务的需求是刚需。

       除了国内的刚需外，培生本身的因素也应该被考虑在内。虽然是家英国老牌教育出版公司，但培生的业务大区却在北美，北美市场提供了60%以上的营收，足见其战略地位。

       于是，培生化的环雅这么玩是毫不让人意外的，而结果，就是和新东方核心业务北美考试的正面的交锋。

       有二十年历史的新东方，已经垄断北美市场多年，北美系考试培训一直是新东方的当家业务，至今没有出现过真正意义上的对手。从体量上，环雅在新东方集团军面前几乎不值得一提。发力北美，会是培生主导下的环雅的第一个突破口吗？有没有机会，先别下定论，看看近年来培生在环雅都做了哪些事吧。

       环雅的培生化改革：攘外先安内

       从2011年 8月完成收购至张永琪离职，培生在环雅做了两件大事：划分区域，成立研发部。这两件事首先做的是划分管理范围。

       三位副总裁级别的管理层，除主管留学业务的司翰离职外，王耀宁和张晓飞的管理范围被重新规划。当然，这次划分伴随着大大小小的岗位变动和人事更迭，也大有一改山河的架势。王耀宁的业务管理范围由北京校区扩展至包括东北、华北等在内的北区，张晓飞的管理范围则为以上海为核心的华南、西南在内的南区。

       环球雅思的核心竞争力就在北京校区，说北京校区是环雅的心脏一点不为过。即便去年上海校区的业务创下历史新高，也只是北京校区营收的一半不到。其他校区的师资力量和创收能力更远远不及北京。此前，北京校区和其他地区分校由不同领导层管理，非常容易导致核心教学资源不能共享，流动受阻等问题，加上此前在二三级城市的疯狂加盟，教学质量监管很难。所以，这样的划分最大的好处在于：权利平衡、优势资源流动。

       另外一件大事就是成立产品研发部，由北京学校副校长刘薇负责。

       对于培生的研发能力，有业内人士这样评价：“培生要不就看不上，看得上的东西一定要自己做出来。”培生的技术实力从PTE的产品质量即可窥见一二——到现在托福考试口语部分都还在人工批改，PTE早就实现了听说读写四部分全机改。虽然市场推行不算成功，但技术实力可见一斑。

       刘薇此前是环球雅思的口语名师，曾担任过急速英语听说部分的产品开发与推广总监，起用这样一位教学一线老师确实再适合不过。另外，再整合培生已有的产品研发体系，并做相应的修改和调整，所以这个产品研发部发展壮大得很快。

       此外，培生还在环雅进行了其他的变革，包括裁撤市场部，收归统一管理；分割人力资源部，空降中层等等。虽然员工们时不时的总会发现邮箱里静静的躺着一份集团通知，但所有的动作都有备而来，分寸时机拿捏的很到位。

       笔者看来，现在的培生并不急于宣战，更像是在养精蓄锐，似乎怎样让内部机制达到最高效的运作才是关注的重点。

       回过头看环球雅思的北美业务，即便是去年超水平发挥，这块业务还是仅仅占据北京校区营收的10%而已，一来可见培生可发挥的空间巨大，另一方面，路还很长。

       而纵观培生和新东方绵长的业务线，不由得惊呼如此类似，总能“巧合”的在节点处相逢，而环球雅思就成了最大的交集点，后面的故事可能更让人浮想联翩。

       从环球雅思的改革步伐可以看出，培生更喜欢做有准备的事，经营有把握的局，它只是比很多公司都更有耐心，等铺好足够的棋路，才祭出杀招罢了。（多知网 邱珣）