YY想靠免费闹革命？别忘了互联网思维的“犯贱”心理

       自从“雷布斯”和YY高调的宣布：“我们要用10个亿的免费+补贴策略来搞在线教育啦”。业界便掀起了“想革新东方的命  YY教育怎么玩？” “YY：屠宰开始了”等一系列论战。

       没错， 免费是中国互联网公司进军新市场的惯有策略：360免费革了老瑞星、老毒霸的命，淘宝的用免费革了老易趣的命……

       基础免费 - 积聚用户 - 部分（或增值）收费是中国互联网发展的惯有规律。从这个角度分析，打着“免费+补贴”大旗的100.COM没有不胜的道理。但是新东方、好未来、学大等教育巨头也不必过分恐慌。

       因为，互联网思维的背后，还隐藏着人们常有的一种犯贱心理——越是轻易得来的越不珍惜，越虐心、越期待的，越要花钱购买来体验。这话虽粗俗，也很难从人的经济性角度参悟透彻，但是你看看那些门口排队很长的馆子那家不是生意越来越好，股市、楼市越是高涨的时候购买的人是不是越多？

       也许有人会说，菜刀兄你举的都是传统领域老掉牙的例子，跟互联网、跟教育没有半毛钱关系。好吧，算你行，我们再举个例子，看看从YY教育平台上成长起来的最成功的屌丝明星——邢帅网络学院是怎么做起的。

       在这个免费盛行的互联网时代，邢帅网络学院一开始就不是免费的，而且收费标准算是在线教育中较高的。因为他知道，越是轻易获得的东西越不会珍惜，他甚至以他去年网络上开讲的创业课程为例，最早只收500元一节，只有40人选听，但是学员都说效果不好，没有一个人去创业。后来他将收费提高到2万元，学员达到了400多人，每个学员都开始了创业，而且学会了用互联网思维去做经营，而不是像从前人们一提到创业就只是想着开个小店。（数据引自福布斯中文网文章《大学生辍学打造在线培训机构 营业额过亿》）

       正是靠着抓住屌丝们的“犯贱”心理，在互联网TAB巨头纷纷踏足教育领域尚未找到明确的盈利模式，传统培训巨头如学而思更是坦承其在线教育领域已亏损过千万元，但在线教育营收在教育结构中所占比重仅为3%到5%的深渊时。邢帅网络教学学院的营收却从2010年的100万元开始高速飙升，2013年实现了1亿元的营收，邢帅更估计2014年可能会接近10亿元。（数据引自福布斯中文网文章《大学生辍学打造在线培训机构，营业额过亿》）

       看到这，也许很多人很不服气，邢帅的成功也许是个孤例，那么我们再来“侃侃”YY教育的董事长雷军先生，其小米不也是抓住了屌丝们的“犯贱”心理，一改手机领域掏钱就能买到的传统模式：有钱又能怎样，照样让你先预约、排长队等待，然后再像春运抢火车票一样去抢购，享受虐心折腾抢购到手之后的喜悦。这也充分证实了屌丝生活各种得来的不容易。

       而风靡世界的电动汽车——特斯拉莫不如此，其长长的客户订单甚至排到了6个月之后，这也难怪在特斯拉宣布进入中国的第一时间，中国互联网思维教父之称的雷布斯便毫不犹豫的订购了几台——这或许是英雄所见略同的英雄情结吧。

       雷军来了，YY教育举起了“免费 - 积聚粉丝 - 部分(或增值)收费” 的互联网思维屠龙刀，但“培养和刺激屌丝够买的需求 - 等待付费的期待 - 得来不易倍加珍惜”的互联网思维“犯贱”心理的倚天剑，说不定会“以彼之道还施彼身”的用在雷军和YY身上。