淘宝同学搭台子：“大市场”能否成为教育流量池？

       多知网3月12日晚间消息，淘宝同学今日在京召开教育行业年会，除了发布2013年的销售数据，还透露出一个重要的信号：重启edu.taobao.com作为淘宝同学的基础市场，搭建更有广度和厚度的教育垂直生态圈。

       “大市场”的大算盘：通吃线上线下

       概括今年大方向时，淘宝同学负责人萧邦用了四个词：服务、开放、平等和共享，其中开放，即指基于edu.taobao.com的大市场。

       不少朋友对这个域名并不陌生：它是淘宝同学在测试阶段使用的，去年12月上线时更换为xue.taobao.com。

       今天老域名有了新的功用。在萧邦的设想中，它将成为“淘宝同学的底层基础市场”，集搜索、导购、交易和评价为一体。相比定位“在线互动课堂”、主打精品直播课的淘宝同学（xue.taobao.com），大市场有以下几个特点：

       一：门槛更低，流程更简单

       天猫或淘宝的消保卖家，缴纳保证金1000元，获得审批后即可进入。需要注意的是，进入的主体必须是机构（面授、远程均可，需提交营业执照和办学许可证），教师个人不行。

       化繁为简，意味着大市场可以作为淘宝同学的前站，以更低成本获得用户，并根据他们的需求来区分。

       二：不局限于线上，模式多元

       大市场下设三个二级类目：线上远程教学、线下面授课程和学习卡，即线上+线下+O2O。有意思的是，淘宝同学上线时，曾将占比三分之二的线下课程“剥离”出去，那么现在这一部分需求又被大市场重新“捡”了回来。

       面授课程仍有不错的关注度，且Arpu值较高：据淘宝发布的数据，2013年教育类目中，线下课程关注度为11.9%，在线为25.6%（其他为教辅）；线下课程人均花费698元，在线为278元。

       三：化敌为友 吸引其他课程平台入驻

       萧邦表示，“和多贝、传课都是很好的朋友，吸引他们入驻。（在大市场里）不一定使用旺旺的直播工具，用多贝、传课都可以。进入大市场，我帮你做流量，把用户带给你”。

       平台商入驻，是电商圈几年前的老玩法，核心在于不增加库存的前提下快速扩充SKU。放在教育领域，就是课程冲量，不过不知道被“邀请”的平台们接下来会作何反应。

       上述内容均为今日会上提法，“大市场”新版页面还未上线，我们还咱不得见，但淘宝称“会根据城市属性、科目属性来重新规划”。

       淘宝的教育打法：先有“天猫”后有“集市”？

       精品服务+底层基础市场，这个套路是否有些眼熟？这不就是早期的天猫+淘宝集市么？

       有点像，但又有些不同。

       大家知道，淘宝集市经过几年的发展孕育出了天猫、一淘、聚划算等产品，当时集市已经有了足够的流量和用户。从“大市场”目前的几个动作来看，降门槛、重拾线下课程、优惠条件吸引其他平台入驻，都算在流量生产上下功夫。

       从功能上看，导购、搜索和评价都是可以产生流量和粘性的，“大市场”自然成为了淘宝同学的流量池。

       或者说，在教育领域，是先有了天猫（淘宝同学），后又淘宝集市（大市场），一但大市场形成规模，可以持续的为淘宝同学输血，形成健康的金字塔型生态。

       生产流量是个慢活儿，前期外围的供给非常重要。淘宝同学和大市场可以利用的资源包括：淘宝首页焦点图（日30~80万UV）、聚划算，扎堆的转化等。

       另外，上层的淘宝同学也会有些调整，定位虽然仍然是“在线互动课堂”，但“直播只是互动的一种，我们会根据用户和老师的需求，设计一款教学供需匹配的产品，摸清楚学前、学中和学后的需求链条，产品雏形最快3至4月能出来”，萧邦表示。（多知网 久拾）

淘宝同学愿景（多知网 配图）