亲历者自述：起了大早的YY教育为何赶了个晚集？

        2011年，我首次通过YY频道讲授司考培训课程，三年耕耘，YY频道80137已经成为司法考试培训行业时间最长、规模最大、影响最广的频道品牌，每期YY讲座参加人数稳定在八百到一千人。这一经历让我对YY教育有着深厚的感情，同时也有着较为深刻的认识，分享一些我对YY教育的理解，以便和业内人士交流。

       从一开始，作为一名老师，我对YY教育的定位便是——工具，抑或说是授课教室。如果以此视角，YY教育非常合格，亮点多多。首先，频道下的子频道就像一个个的教室，各种颜色的马甲就像各班的班长和组长，搭建了一个很好的教学管理体系；其次，主席、麦序、自由三种模式的切换以及万人YY群完全可以满足师生的即时互动交流；再次，YY频道的声音传输和PPT传输基本上非常流畅，不影响授课效果；最后，一个强大的学员信息收集系统和抢板凳、投票、举手等工具完全超出用户预期，让人眼前一亮。

       这些功能完全可以满足一个老师的基本在线授课需要，在体验上也无不爽之处。而且，没有人数上限的大YY群还是一个很好的SNS系统，可以供学生在课后继续交流以维持用户粘性（唯一不足的是YY群内无法共享讲义，很难实现教育“闭环”，于是我只能继续把讲义共享于新浪微盘和腾讯Q群，这是我认为的YY教育的败笔之一）。

       但是，YY教育方面给自己的定位却是——平台！比如，YY教育最早的口号是“人人皆可为师”；再比如，从一开始，YY教育便无视各大教育机构的存在，力推各路草根名师；再比如，YY教育的一名员工曾经亲口对笔者说，YY教育就是要做一个教育领域的淘宝；再比如，当你登陆YY教育首页时，就可以看到YY教育对自己的官方描述——“最专业的互动网络教学平台”。

       这两种定位的差异直接产生了两个结构性的矛盾。

       首先，时至今日，YY教育也不具备“平台”的能力。要想成为像天猫、淘宝那样的平台，必须有足够的卖家和买家，大量的用户才能产生大量的交易和数据，进而搭建平台。但是，YY教育本身无法挖掘和吸引到精准的教育用户流量，通过YY游戏和YY音乐频道导入流量显然是不现实的。更致命的是，YY力推的草根名师无法扛起这个重任。一方面，教育门槛较高，虽然人人都可以在淘宝上开个店卖东西，但并非人人都可以在YY上开个店卖课程。由于教育本身的专业性，并非每个名不见经传的老师就可以一夜成名，更不可能在YY的助力下一夜之间成为高水平的老师。另一方面，这一战略不仅让机构对YY教育冷眼旁观，也会让一些名师心有戚戚，担心自己被别人革命，于是YY教育能够吸引到的机构和名师也非常有限。作为一个C2C的平台，既没有高质量的卖家，也没有大基数的买家，这样的在线教育平台，远远不够成熟。

       当C2C的路径受阻时，YY教育开始转向B2C的尝试，与一些机构合作进行联运，笔者得到此消息时，扎扎实实吓出一身冷汗，对YY教育从此有了警觉戒心。道理非常简单，我辛辛苦苦导入的YY上的用户流量，如果被与YY教育合作的其他机构轻松拿走，那我岂不是为他人作嫁衣？既做B2C，也做C2C，类似于既做裁判员，又做运动员，内在的矛盾是不可调和的。

       客观地讲，YY教育是国内较早探索在线教育的机构，也在商业化方面做了长足的尝试和努力，但是，在国内在线教育盈利模式都还没有出来的时候，YY教育也很难单独完成教育淘宝的梦想。虽然它起步很早，但是在BAT等互联网巨头全部对在线教育虎视眈眈的今天，在国内外风投对在线教育投资不计成本的今天，在技术飞速发展，不再成为门槛的今天，留给YY教育的时间已经不多了，YY教育能否起大早不赶晚集，让我们拭目以待。

      文/段波（司法考试培训民法、商法讲师）