从培生全球策略看：为什么选择萧洁云？

       多知网2月13日消息，几天前，培生发布任命通知，萧洁云这个多数人听起来有点陌生的名字突然出现，成为培生大中华区的新掌门。

       身负“全球最具影响力的50位商界女性”的光环，萧此番跨界让人赞叹的同时，也不禁心生疑问：为什么是萧洁云？

       跨界奇怪？技术背景恰是萧洁云的筹码

       前SAP全球高级副总裁、中国区总裁，诺基亚首信通信有限公司总经理，诺基亚（中国）投资有限公司副总裁，这样的一份履历，和教育沾不上半点关系。让一位TMT职业经理人掌管在华业务，培生葫芦里卖的是什么药？

       视野放宽到培生全球业务，也许你会有些答案：

       一，教育业务全线换血

       2013年初，约翰•法伦就任培生CEO后，教育业务包括北美业务区、新兴业务区（又称国际业务区）、核心业务区在内的六个大区总裁一并换血。

       其中任命塔玛拉•米妮科•斯科卡罗为新兴市场总裁，负责包括中国、巴西、印度、非洲在内的新兴市场业务。这位塔玛拉女士，就是萧洁云任命公开信的发布者。她曾是技术公司Trax的CEO，并先后在宝洁、吉百利和卡夫食品等公司分管市场。

       二：技术型高管受重用

       除了六个大区的业务总裁，约翰•法伦也对培生的其他高管也进行了大面积调换。在这个过程中，拥有技术背景、发展中国家的从业背景的高级人才受到重视。比如任命前比尔&梅琳达•盖茨基金会的首席通信官凯特•杰姆斯为培生首席事务官（CCAO）；任命前联合利华COO哈里什•曼瓦尼为培生独立非执行董事——他曾是惠普公司董事会成员，也是联合利华拓展印度市场的功臣。

       不难看出，培生的新班子，技术化底蕴丰厚，这在数字化转型的过程中有其必要，TMT领域拥有丰富经验的萧洁云自然也是上佳人选。

       业务走势：北美市场向新兴市场迁移

       北美业务此前占培生营收60%左右，是绝对支柱。不过，2013年Q4财季北美业务利润大幅下滑，致培生当日股票跌8%，成为十年来跌幅最大的一次。

       北美教育产业环境确实堪忧：美国政府的财政压力、核心课程一体化改革和高校逐渐走低的入学率都是不利因素。另外，培生高额的重组费（约2.8亿美元，高于预期20%）和大额投资也是雪上加霜。

       新兴市场成为新的增长点，特别是南非和中国。2009年至2012年，培生在新兴市场的营收翻倍，仅数字服务的收入就超过30亿美元。这也让培生将更多的希望寄托于新兴市场。

       曾经为中国区市场止步不前而头疼的SAP，搬来萧洁云之后，两年业绩翻倍，这样的手腕和魄力，当然也是培生现在最需要的。

       新兴市场大兴投资 中国紧随其后？

      对于培生来说，共有三大新兴市场，印度、巴西和中国。纵观培生在印度和巴西的举措，可能对预测其在中国接下来的运作有些帮助：

       印度：创立联合基金孵化创业项目

       培生和另外两家天使投资联合成立了投资基金PALF（Pearson Affordable Learning Fund），在印度运作对教育产品的投资孵化主要通过PALF。投资案例包括：培训学校Avanti和Edupreneurs孵化器。PALF的特点是出手频繁，但金额较小——最大单笔投资仅50万美元。

       在选择项目上，PALF采取的审核策略是：其一，采用创新型教学方法和高端的教学辅助设施（教育科技产品）的机构或公司；其二，关注实际的教育成果，比如Avanti培训学校里80%的学生能够取得成绩20%及以上幅度的提升，四分之三的学生收到了名校的录取通知。 

       巴西：大手笔收购英语培训机构

       相比在印度市场的“抠门”表现，培生在巴西阔绰得多。去年12月，7.21亿美元收购巴西版“新东方”Grupo Multi，也是培生五年来最大的单笔交易。

       萧洁云拥有深厚的财务背景，曾任诺基亚（中国）投资有限公司副总裁、CA投资公司中国总经理。收购环雅之后，培生在华再没有大手笔的投融资动作，对环雅的整合也进展缓慢。萧洁云的财务经历，能否视为培生中国区重启投资大幕的一个积极信号？（多知网 Carey）