用免费网课撬动司考培训 厚大有戏吗？

       多知网12月3日消息，在一些细分领域，大机构们可能觉得在线教育的威胁仍然很遥远，甚至有点抽象，但也许有一天，野蛮人突然就冲到了面前，司考培训就是个典型的案例。

       最近一家名为厚大的机构在司法培训圈引发了广泛讨论，一方面是因为它是业内“老人”+新公司的组合，更重要的是因为厚大一出来就主打网课免费牌，大有搅局者的气势。

       多知网登陆厚大官网，发现目前厚大有几个主要模块：免费课堂（网课、题库等）、厚大知道（问答服务）、教服中心（招商）和厚大面授（面授课程信息）。其中免费课堂是主打产品，目前有78节视频课程，每节60至90分钟，清晰度很高，运行也比较流畅。科目上包括民法、刑法、行政、诉讼等，授课教师有李仁玉、刘凤科等十五位，学生可以按自己所处的学习阶段来选择课程。

厚大的免费网课页面（多知网配图）             

       除了高清网课，另外两款重要的免费学习产品是题库和问答。厚大题库中有204份试卷，每份试卷有几道至几十道题目不等的题目，但只是标准化的试题，没有所谓智能出题模式。学生做完试卷后，得到分数的同时也可以看到自己的排名（这套试卷中击败了百分之几的人），另外个人中心的“错题本”中提供习题解析功能。

       问答（厚大知道）服务则比较宽泛，学生可以提问课程安排、教辅信息，甚至具体的知识点，官方会人工解答，目前已回答了361个问题。

       免费产品之外，厚大的收费服务包括面授班、教材教辅。面授班方面，北京、上海和广州三地已开设分校，其他地区目前正在加盟招商。

       靠免费的系列在线产品，厚大能否撬动已经比较稳定的司考培训市场？

       “厚大是原三校名师的总裁郭斌做的，他是这个圈子的老人，非常了解这个市场”，一位业内人士对多知网表示，曾和郭深入交流过，他的想法和决心很大。

       “了解市场”，这点从厚大的切入角度就能看出一二——司法考试培训是典型的名师驱动型市场，面授班中较好的名师多以独家签约的形式被众合、万国两家机构锁定，所以线下的格局基本已定。但两家的网校课程都还相对比较原始，只是把面授班的课程搬到网上，收费也不算低。移动端虽然开发了APP，但反响也一般。

        完全免费的高清课程视频，算是取巧切中了两家机构的“软肋”，帮助新成立的厚大迅速吸纳人气，甚至站在相对的道德高地上——来看看厚大官方微博的说法，“我们为什么免费？今年报考40余万人，参培率不足15%，剩下的考生不需要培训吗？他们需要！更多的人有各种担心，钱花的不值、师资会变、承诺会变、效果达不到……有的学生距离很远，我们认识到开放资源的重要性……与其给盗版机构卖钱，不如变革，给大家提供学习的便利，真心为学生做点益事，让大家免费看”。

       高清网课，除了冲击传统机构的网校，还对两类业态产生影响：一是靠网课盈利的考试社区，如法律教育网；二是一些非核心地区线下的“光盘班”（即没有老师上课，通过播放光盘/视频来完成课堂教学的班次）。

       当然，也有人不看好厚大的模式。

       “互联网的通行做法是基础服务免费，增值服务收费。课程是培训圈的高端产品，厚大把高端产品免费了，想通过低端产品（图书等）收费，不符合互联网逻辑”，一位业内人士认为，用免费网课聚人气，带动面授班和加盟的另一个问题是，“加盟商很难找到最好的面授老师，这些城市的学生已经能看到高清网课了，加盟商怎么去招生呢？”

       也许考虑到这一点，厚大的免费网课也“留了一手”：虽然课程内容和视频质量都还不错，但课程数量还很有限，不能满足一个学生的全部备考需求——司法考试共15门课（明年将改为14门），如果报面授班，完成全部课程大概300至400小时。但目前厚大的免费网课只有约100小时左右，而且由于同时有多位授课教师，部分课程的科目/阶段还是相同的。

       对于新公司而言，另一个现实的考虑当然是成本。据了解，厚大网课为外包第三方录制，加上邀请名师，前期成本压力不小。“线下班的效益不错，北上广是司考培训最大的三个市场，开这三个城市足够了，线下线下养线上的策略也是对的，关键看能不能挺过前三年”。（多知网 Andy）