猿题库融资后对K12下狠招：高考产品全部免费！

       多知网11月6日消息，上线40天后，猿题库对高考产品使出了杀手锏——全面免费，并对已付费的用户全额退费。

       推免费策略的两个大背景是：高考题库数据远好于预期，猿题库由此决定要在K12深耕，明年还将向下延伸推面向高一高二的高中题库；刚完成B轮700万美元融资。

       先看看猿题库市场总监帅科给出的干货：上线40天，注册用户数3.2万人，覆盖了全国6623所高中，手机用户93.9%（其中安卓76%），昨天新增用户数一千多人。以覆盖效果最好的广东省为例，共有834所高中的7813名学生使用高考题库——广东境内一共只有863所高中。

       对于一个几乎没做推广的移动学习产品来说，这样的数据很抓人。但在立项之前，猿题库团队调研得到的结果却比较悲观，“当时大家都觉得我们进军高考的时机不成熟，因为原来的解决方案（教辅、试题等）已经非常饱和，甚至过度了，对于一个新产品/新服务，机会不大”，猿题库CEO李勇坦陈，因为听说特别难、基本没戏，所以高考产品是目前猿题库已上线的9款产品中花费最多的，仅人工解析等成本就超过了三百万元。

       既然开局还不错，证明了这个市场有机会，那么干脆就玩大的：全面免费扩展用户群，已经付费的用户全额退费。

       同时，李勇也提出了更高的预期：明年总用户数100万，周活跃用户数50万。而对照2013年参加高考的学生912万，拥有智能手机的大概占五六成（猿题库估算的数据），也就是五六百万的潜在用户。100万，意味着猿题库要在一年内达到接近20%的市占率。这么看，确实需要免费这种“大杀器”。

       免费最直接的好处，是降低传播的壁垒，尤其老师向学生推荐的壁垒。

       猿题库高考产品主要借口碑传播，走的是学生间推荐的路线。实际上，在K12领域，老师的背书和推荐传播效果更好，“我们在推广方面的排位中，学生第一，老师第二，家长第三”，李勇表示，针对老师，以后会推“智能教师俱乐部”等，为老师提供一些服务，但细节并没有展开讲。

       据IDC报告，2014年国内中小学辅导市场规模2050亿，也是教培行业细分领域中最大的一个池子。猿题库借高考产品切入并宣布免费，依然是“大用户基数+增值服务”的互联网打法。虽然刚推出月余，对于后续的商业化，李勇也有自己的思考。

       “学习和考试的几个环节是教、学、练、测，猿题库已经做了测和练，但我们对学和教也是有兴趣的，现在基本功能已经OK了”，虽然也可以通过更简单的方式变现，比如为学生推荐教辅/培训课程，但猿题库希望走的更远，“题库可以做很多事，节省大量时间，比如怎么针对性地教你”。

       在最早上线的公务员考试题库中，按月付费之外，一些深度商业化的设想也已经初具雏形。猿题库公务员产品总监张小龙此前接受多知网采访时，提到几个将推出的重要功能：申论批改、行测中基于知识点的微视频/音频解析。由于猿题库不同产品间有较强的共通性，这些功能或许可以被引申到高考/高中产品中来。

       100万用户的目标也好，免费退款的造势也罢，最终还是要回归到产品的设计和感觉上来。李勇认为，相比之前的高考产品，猿题库让考生感觉上它是“有情感、有交流的，是会动的”，把冰冷的产品做“活”，让用户觉得做题“爽”，这并不容易。

       另外，帅科说，高考题库产品的NPS（Net Promoter Score客户净推介值）是三十多，而一般付费的互联网产品，做到正值都算不错的成绩。这大概也是猿题库走口碑营销，并且敢通过免费来放手一搏K12的基础吧。（多知网 Andy）