别再抱怨儿童APP收费难 看星宝乐园怎么靠讲故事赚钱

       编者注：从业者普遍认为，儿童APP收费难，家长使用的意愿也不够强烈，其中“星宝乐园”是个特例——月活跃43%、付费率13%。家长在碰到孩子不爱刷牙等头疼问题时，在“星宝乐园”检索找到相应的童话故事讲给他们，帮助形成良好习惯。36Kr对这个团队进行了报道：

       当孩子刷牙闹别捏的时候，请不要仅仅说不刷牙就会有蛀牙，单纯的说教往往没用，他们也许不喜欢嘴里有东西的感觉，这时候你可以给他讲《没牙的小姑娘》。以上就是“星宝乐园”切入幼教市场的角度——将家长的育儿需求直接和童话故事对接，育教于故事。

       搜索、热门标签、分类，“星宝乐园”提供类似的主动检索方式，让家长在碰到宝贝不爱刷牙、不爱洗澡、不爱和其他小朋友一块玩等头疼问题时，找到相应的童话故事念给小朋友听，通过有趣的故事逐渐帮宝贝养成良好习惯、培养兴趣爱好。用星宝乐园创始人张铭芮的话说就是：用 80% 的故事满足 80% 父母的育儿需求。

       张铭芮本身就是一个六岁孩子的妈妈。在她看来，通过数据挖掘的方式，找出每本童话书的育儿功用的确是种行之有效的方式，至少她通过把自己孩子当“实验品”后收获成就感不少。而用户数据来看，家长们似乎也挺买单。张铭芮给出了 10 月 5 日的数据：周活跃度 18%，月活跃度 43%，13% 的用户有意向支付。

       最近，随着湖南卫视《爸爸，去哪儿》的热播，育儿经也成了网友的热门讨论话题，而田亮也成了大家讨伐最多的爸爸，认为他集结了传统中国家长的诸多缺点于一身。而在张铭芮看来，家长在教育孩子之前也的确需要先被“教育”。星宝乐园的“父母模式”就是为此量身订做，传授父母和孩子的沟通之道。此外，到明年年中，星宝还会推出另一主打个性化书单的应用“四点三刻”（名字源于幼儿园的放学时间），它将针对小孩自身特点、成长阶段、季节以及其他家长的育儿经验主动给家长推送相关书籍，希望通过精准推送给家长一些自己还未意识到的教育的“点”。

       另外，张铭芮还打算把星宝的故事“搬”到社区，通过星宝 CosPlay 体验馆让几个孩子合作扮演童话故事的角色，既发挥孩子爱表演的天性，又锻炼孩子的协作能力。张把星宝的体验馆定位在中低端，希望大多数家长只需一次花几十块钱就能让孩子参与其中。在接下来的两年，张打算在各社区的绘本馆打造 100 家这样的体验馆，同时和迪信通再合作个 100 家。

       星宝的门槛在其快速内容生产平台。张铭芮表示，在这个平台上，星宝平均 1 人就能在 2 天内生产一本童书，而一般竞争对手制作用户体验相当的电子书时间成本至少 1 个月，人员成本至少 3 人。这得力于星宝之前是做针对数字内容平台的技术服务，任何可以标准化的东西平台都做了，编辑只需把焦点放在内容的编排和添加。当然，这其中还有个难度：不同类型的电子书可能需要不同的呈现方式，3D 效果、酷炫，不一定是家长所爱，因此需要根据图书类型和家长需求研发相应的模板。目前星宝已有 105 本电子书，模板的探索也初步完成，上马更多也就相对容易很多了。类似的童书快速电子化平台童乐汇也在做，不过它只提供平台，内容由第三方制作。

      星宝从去年 9 月开始切入儿童电子书市场，原名星宝书，今年年初拿到迪信通创始人刘东海百万元天使投资，刘东海也成为了星宝的联合创始人。今年 9 月，星宝书升级到星宝乐园，目前团队 16 人。张铭芮表示，目前团队已经对公司未来的规划和发展有了比较大的把握，也准备开始大胆融 A 轮了，争取能在今年年前完成。

       儿童应用大致分三类：童书电子化（以童乐汇为代表）、儿童游戏（以淘米为代表）和儿童早教（以宝宝巴士为代表）。但普遍面临家长付费意愿低，盈利困难的局面，也使得不少家应用开始探索周边商品售卖和线下店面。而据张铭芮称，星宝每个类别有 1/4 的电子书是免费的，但根据这几周的销售排行榜来看，排在前面的大多是付费版。张铭芮认为，是星宝提供的“刚需”刺激了家长的付费意愿。