关于淘宝教育的一些干货

       多知网7月4日消息，昨天多知网独家报道淘宝布局在线教育的消息，业内引起广泛讨论。淘宝对教育培训到底持怎样的态度，神秘的淘宝同学下一步会怎么走？淘宝教育相关负责人萧邦本周在一个小型沙龙上做了分享，多知网对他的观点进行了整理：

       #淘宝教育现状#

       去年在淘宝内部，教育培训还是二级类目，今年被提升为一级，说明更加重视。去年淘宝教育销售额3.3亿元，其中三分之一是教材教辅，包括电子书，这部分一直没有做重点运营。除掉三分之一，另外大概2亿是课程的销售。

       现在内部的数据，每天交易额在300万元左右，乘以三百天，今年交易额大概能到10亿，比去年增长两倍多。这里面也有一些其他原因：之前一些产品如正保学习卡，去年没有被计入这个类目，现在做了调整。

        #机构入驻淘宝有哪些资源可用？#

       我们现在的重点工作，就是拓展教育培训在大淘宝体系内的营销渠道，搞清楚到底哪些东西可以为机构所用。目前计划有以下几类：

       淘宝生活。这是一个分类信息平台，类似于58同城，机构可以把招生信息、产品信息发在这里。我们这个信息平台，背后有交易、有评价、有互动，可以通过产品运用去做延伸。

       聚划算的生活团：这是传统机构比较容易用得好的一个工具，可以做些定制化的课程，用O2O的方式把线上流量导到线下。

       聚划算的商品团：把课程包装成一个标准化的商品，比如学习卡。用户花80元，买到网校100元的卡，可以学全部课程，这个过程很好理解，用户也会觉得便宜。这样做可以把流量转化率做到最高。

       试用中心：这也是淘宝流量比较大的一个地方，可以做体验式课程，通过免费网课获得一份用户名单。至于怎么把这份名单转化为付费，大家就更显神通吧。

       垂直市场渠道，除了搜索之外，可以独立产生流量的一个地方，我们内部定的目标，这块到年底日均50万PV。

       另外，今年会把淘宝教育的部分内容整合到淘宝母婴里，淘宝母婴目前有4000万用户，定位是-1至14岁，和早教、K12的人群重合度很高，以后也会有些推广的资源。

       还有一个直通车，那就是收费的推广了。

       #为什么同时做机构课程和个人课程？#

       目前教育类目交易额占的比较多的有几大类：早教、中小学辅导，职业技能、驾校、语言类、考研、公务员等，这些都是严肃教育。教育越严肃，用户约被动，学习起来是很痛苦的。我们刚开始做靠这些肯定不行，要培养用户的兴趣，做一些有意思的课程，提供者可以是草根达人，也可以是一些经纪公司（类似于YY上的公会），比如烘焙、插花、减肥、音乐、瑜伽等课程，做这些主要是为了引流量。

       课程我们都要审核，直播课程第一批只对机构开放，暂时不对个人开放。

       #关于淘宝同学的下一步设想#

       淘宝同学，定位是一个在线技能交易平台。为什么叫同学，同学本身有社区化的元素，SNS的。如果积累了稳定的流量，后期可以通过同学会等方式，扩展成一个学习类的社区，埋一些伏笔。

       目前我们有个直播工具，另外也会有第三方工具，提供开放接口。之前和YY教育、9158和沪江等都聊过，他们是愿意做对接的。（多知网 Andy）

设想中的淘宝教育生态体系（多知网 配图）