慕课杂谈（三）edX如何商业化？

       乔治克鲁尼似乎是我最喜爱的电影明星，由他主演的《Up in the air》也是我最中意的电影之一，读书时一直憧憬着男主角Ryan的生活，如今一个人站在落地窗前，面对着这座大厦栉比鳞次的陌生都市，向下望，只看到车水马龙的霓虹与一种说不出的淡漠。

       近来一直奔波于祖国各地，也便在各种交通工具上阅读了各种MOOCs研究报告，我会在后续的《慕课杂谈》内陆续为大家介绍Coursera 、Edx及Udacity的商业模式、它们在盈利探索之路上的举措与反思，及MOOCs模式对传统大学与在现有线教育机构的影响等内容，十分期待同大家就上述话题进行讨论，交流意见。

       2012年初，哈佛大学同麻省理工各捐出三千万美元联合创建了非盈利性MOOCs服务机构edX，透过地平线报告数据，可以清楚了解到哈佛与MIT同属于美国最富有的大学，其2012年受捐金额分别为320亿美金与100亿美金，这两所学校也分列最富有大学排行榜第一位与第六位，TOPRICH6中其余四家分别是：耶鲁大学（200亿）、得克萨斯大学（190亿）、普林斯顿大学（180亿）及斯坦福大学（170亿）。

       虽然哈佛与MIT不差钱，edX也属非营利性项目，但是AnantAgarwal教授总还是要想些办法增加营收，不然到了下个财年，是否还有6000万美元进账，便是个问题了，为此印度人进行了诸多尝试，其中一些也不乏透着独特的商业智慧，归纳起来，大致可分如下几类：

       课程修习证明

       为通过考试的在线学生提供相关课程修习证明，课程证明提供两类选择：

       -由课程提供方（大学）提供带有签章并可打印的PDF版本

       -或可显示在LinkedIn及Facebook等社交媒体上的电子徽章版本

       监考及评测

       通过与VUE等专业测评服务机构合作，edX将为学生提供具备身份验证的考试服务，用以确认参加考试者真实身份。与此同时，除VUE授权考试中心外，学生也可以自由指定考试地点，当然相关服务费用也会相应增加。

       猎头

       借助其有效的考试测评体系，edX可较为准确的对参与同一课程研习的学生进行总体排名，并利用企业空缺职位数据库学生择业需求进行匹配，进而推送猎头服务邮件至目标学生账号，如学生选择接受该项服务，雇主则需要向edX支付相关费用，目前同edX已开展合作的雇主机构仅限于Facebook等IT公司。

      课程难度测试

       由于慕课平台的开放性，任何人均可参加任何课程的学习，进而导致学生水平参差不齐。edX推出的该项服务，有助于大学较为清晰获悉即将推出课程的难度系数，同时针对学生中途退出(drop out)比例进行预测,以供大学参考并及时调整课程计划。（课程退出/通过率直接影响到大学及平台的营收分成，后续文章会对慕课平台机构收入分配进行具体分析）

      面对面P2P辅导

       为有需要的学生提供线下面授辅导服务。

      企业内训

      为企业开发内部E-learning平台，共享edX现有课程或为企业定制开发所需培训资源，同时提供后续测评服务。

      相关教材及辅导材料

       为学生有偿提供相关教材及辅导材料。

       edX在营收战略上的尝试大致可以归为上述几类，其余慕课机构也不一而同的进行了彼此的尝试，也各有千秋，后续文章将具体探讨Coursera 、Edx及Udacity的盈利模式，敬请期待。

                                                                                                    高大宝

                                                                                                            2013-11-18晚