免费课常态化！暑期战时点学而思网校推出“同步习题课”

　　继续且做重免费课，这在在线大班课赛道尚属第一家，这一枪将如何打响?

　　来源|多知网

　　文| 王上

　　图片来源| unsplash

　　在暑假大战来临之际，学而思网校亮出“杀手锏”——将免费课进行到底，推出在线免费“同步习题课”。

　　这次升级后推出的免费直播课每周一至周六每天晚上开课40分钟(19:00-19:40:)，涵盖小学一年级到初中三年级，将主要针对学习中的重难点“习题”进行讲解，同时配有学习助手和社群服务。

　　学而思网校官方公众号披露，今日，“同步习题课”开放预约，5月18日起正式推出。

　　此前，经过多次品牌大战，在线大班课的低价课已经常态化。而现在，对于学而思网校来说，免费课也将常态化，产品的模型将更加多样化。

　　春节期间在线大班课大部分选手的免费课已经进入尾声，学而思网校却想继续且做重免费课，这在在线大班课赛道尚属第一家，这一枪将如何打响?

　　(学而思网校官方公众号截图)

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　　免费课常态化，“每天40分钟解决学习痛点”

　　学而思网校指出，“同步习题课”是此前全天免费直播课的延续，可以说是“免费课2.0版本”，随着“同步习题课”接棒，学而思网校的免费课将常态化。

　　今年疫情突发，学而思网校快速响应“停课不停学”，面向全国推出了全年级全学科全天的免费在线直播课。学而思网校介绍：“免费课登陆了各大媒体平台，包括央视频、学习强国、腾讯、优酷、爱奇艺等50余个平台。在推出的3个月时间里，用户覆盖了全国331个地级市，峰值最高时每节课有超过100万人同时在线。”

　　随着公立校陆续复课，各大在线大班课品牌陆续结束了免费课，学而思网校则仍在坚持做免费直播课，并对免费课的策略及产品做了升级和调整。

　　复课后用户的需求点发生了变化，学而思网校方面表示：“团队通过分析数据发现，学生回归校园后，白天一般不需要上网课学习，但每到晚上就又会有一段小高峰。这说明用户对免费课的需求仍然存在，只是需求发生了变化，复课后，学生的学习规划和学习节奏都面临着新的调整。”

　　新的阶段下，新的免费课将什么作为切入点?学而思网校方面透露：“我们通过分析后台数据发现，几乎所有孩子给老师留言问的都是题目，而不是知识点。所以，对于孩子们来说，听完课后的实际应用，也就是做题才是学习的最大痛点。”

　　学而思网校调研用户时发现，有部分家长反馈，之前几个月的在家学习，孩子们遇到了一些问题，比如，校内课能听懂但不会解题，解题找不到正确的方法等等。因此，这次学而思网校的免费课重点瞄准“习题课”。

　　在产品的定位上，学而思网校指出，“同步习题课”将针对学生习题痛点，精讲重难点习题，培养学习技能，让学生在晚上进行40分钟的巩固学习，还要匹配学习助手答疑，让学生真正能学会。

　　“免费的‘同步习题课’一方面帮助中小学生巩固课内知识点，解决学习中的重难点问题;另一方面减轻家长的辅导压力，帮助家长和学生节省课后时间。”学而思网校在官宣中写道。

　　根据介绍，在授课内容上，“同步习题课”更注重基础知识点，并提供系统梳理和学习方法论。具体来看，“同步习题课”精准匹配各年级学生的学习能力;贴合新教改课标要求，知识点、习题、技巧相结合，多维度巩固基础;针对各学科特色，传递正确、高效的学习方法。

　　在学习时间上，每天晚上40分钟的时间，每周上6节课。学而思网校认为：“学习效果不是一蹴而就的，而是每天都有进步，需要持之以恒，因此，我们希望‘同步习题课’这款零门槛的高品质产品帮助学生巩固课内知识，‘学而时习之’，每天有所进步。”

　　据了解，为筹备“同步习题课”，学而思网校成立了一个专项项目组。在师资方面，“同步习题课”有学而思网校12年积淀的教学教研体系，清、北优秀教师和国外名校外教。同时，还有学习社群，学习助手可与学生一对一服务。

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　　用免费课另辟蹊径，增强用户粘性

　　学而思网校透露，除了这次推出的“同步习题课”，后续学而思网校还会推出其他的免费直播课学习资源。多知网获悉，“学而思网校在此次免费同步习题课的投入 会有数千万元的成本支出，不仅仅是资金方面，还有人力和精力的付出。”

　　这个节点上，学而思网校重押免费课的策略让人有些意外，这意味着在内容和服务力度上投入更大的成本和精力，落地并不容易。但仔细分析，还是不难看其出发点。

　　此前，通过品牌大战之后，大班课赛道都在做重低价课，并且比较同质化，但是，产品模型略显单调。

　　而今，学而思网校的产品模型将更加丰富，有免费课、低价课和正价系统长期课。

　　免费课每天40分钟，每周6天，与校内同步，专注于习题讲解，内容比较普适，偏向公益性质。

　　低价课则作为导流课程，中等难度，周期比较短，节奏感强。

　　正价系统长期课更加有针对性，囊括知识点、习题课、学习方法、解题技巧等，分层更加明显，维度更多，难度更大，更具有系统性，时间更长。

　　这样以来，每一个产品的定位和作用将更加清晰，产品模型也可以自由组合。

　　从免费同步习题课来看，和低价课相比，该产品更有针对性，且门槛更低，触达的用户更广，更加持续。尤其是跟春节期间的免费课无缝衔接，加强了用户粘度。此外，加入学习助手这一环节，也将加强老师和学生的亲密度。

　　如果免费课输出的期限足够长，进入到更长期的内容输出，学而思网校常年积淀的价值也将凸显。

　　此外，学而思网校方面透露，推送全天免费直播课的3个月，学而思网校的用户群体发生了变化，三四线城市甚至边远地区的用户比例增加，超过了一二线城市。

　　用户结构的变化让学而思网校降低用户接触品牌门槛的诉求更加明显。实际上，像其他选手因为有搜题类的工具产品，在三四五线城市有很强的用户基础，而学而思网校则选择使用“免费课”作为服务和触达低线城市用户的产品。

　　有业内人士曾说过，“难的事情才有壁垒”。在暑期战将要开打的节点，学而思网校选择用免费课作为开端，其他选手是否会跟进有待观察。(多知网 王上)