有道首次分析师会议：优化工具产品转化效率,重点关注初中

　　多知网11月21日消息，今日，网易有道发布上市后首份财报。2019财年Q3，有道实现营收3.46亿，去年同期1.74亿，同比增长98.4%。其中，学习型产品和服务（包括在线课程、其它学习服务、以及智能设备）营收2.252亿，去年同期9320万，同比增长141.6%。

　　在K12业务层面，有道精品课K12阶段的付费人次达92700人，同比增长179%。此外，据有道方面披露，有道精品课人均课单价905元，去年同期609元，同比增长48.6%。

　　在随后的分析师会议上，有道CEO周枫就在线课程的发展情况、工具产品的转化效率等问题进行了解答。

　　将学习工具与课程内容相结合，优化流量转化效率

　　财报会上，周枫提到2019财年Q3，有道来自外部资源的学生入学人数有了很大的增加，从而导致自有流量在用户总数的比例较低。

　　对此，周枫称有道正在不断推动检测工作、并在工具产品中规划相应的入口。

　　“有道在这方面已经有了一些经验。并且有道有许多不同的方式来实现这一转换。比如打开词典应用程序，在这个应用程序的开头看到在线课程的学习清单，这样词典的用户就可以了解到在线课程的产品。”

　　财报会透露，从有道词典到课程产品的转化效率实现了超过200%的增长。

　　另一方面，财报会称对于学习工具的投入重点将越来越多地侧重学龄前用户。“我们不断为我们的少儿词典产品添加新的功能，事实上，这些内容与我们相应的学习工具和在线课程是有机结合的。”

　　从产品线上，有道也在细化数据粒度，以便可以根据用户的需要提供课程。“第三季度，我们特别添加的一件事是：丰富了词典的用户标签系统。如果用户是第一次来安装词典，我们会问他们，你是学生吗？你几年级了？在本季度，我们为这些问题添加了更细颗粒度的标签，因此也获得了更详细的数据，结果也是很鼓舞我们——免费试用产品注册率得到了提高，产品用户的转换率也大大提高。”

　　体现在具体数据上，第三季度，有道词典月活跃用户比去年增长了大约12%；有道所有应用程序的每月活跃用户总数增长了13%。其MAU达到1.08亿。

　　“因此，我们将继续在这一领域投入，我们认为用户基数将继续增长。”

　　K12付费人次为9.27万，初中业务取得高增长

　　在课程方面，2019财年Q3，有道精品课付费人次为23.71万，其中，K12付费人次为9.27万。

　　周枫提到，初中业务的高增长是暑期活动最重要的成果，也是今年前三季度的重要结果。

　　“这对我们来说是一个重点投入的领域。所以虽然我们的高中业务发展得很快，但初中更快。如果你关注这项业务，会发现初中用户趋向于持续使用此项服务。我们认为今年重点关注初中是一个正确的选择。”

　　关于小学业务，财报会提到，有道布局的有道乐读、有道口语，以及少儿编程项目等项目正在发挥潜力。

　　“我们有一系列AI互动学习的课程，帮助孩子们进入小学阶段的课程。”财报会提到。

　　未来，在课程方面，有道将做以下几方面工作：不断加强课程品质，增加其他学科；引进更多AI功能；根据市场情况部署广告。

　　周枫提到，一方面，有道非常看重竞争对手，会重点关注他们以及他们的产品；但另一方面，在线教育不是一个单赢的生意，大家都有机会。

　　“我们的目标是成为头部玩家之一。”