后疫情时代，培训机构如何全方位进化？|多知研习社

　　今年2月以来，多知商学院上线多知研习社。在2020已过去的八个月，疫情加速了教培行业的变革速度，也加快凸显出教培机构当下所存在的许多问题。

　　面对疫情和资本低估的“双浪叠加”，对自身发展和外部情况的定位不精准;面对线上线下融合的政策导向和行业趋势，感知不强、不深;面对教培机构模式和产品同质化的现状，缺乏对底层教育逻辑、教育产品逻辑、教育创新逻辑的理解;面对行业普遍面临的获客成本高、推广费用贵的情况，机构没有方法和突破点……

　　基于上述行业内的诸多问题，为了向行业从业者输出当下行业所亟需的解决方案，多知商学院已经联合轻轻教育创始人兼CEO刘常科、东方优播CEO朱宇、翼鸥创始人兼CEO宋军波等多位导师（今年以来，截止目前已邀请12位大咖导师），针对教培行业当下共性问题、共同研磨，输出当下行业亟需的解决方案，并在多知研习社向广大教培人独家呈现。

　　在2020年最后的三个月的时间，我们还将陆续邀请掌门教育联合创始人吴佳峻、朴新教育联合创始人高亮、乐乐课堂创始人兼CEO毛颖、爱学习爱教师学院院长雷霆来多知研习社分别给大家分享他们对教育机构组织、战略、标准化等方面的探索和思考，每个月都将给大家带来新课。

　　下面让小知带您回顾近四个月以来，多知商学院已经开设的那些课程。

　　一、夯实教育行业底层认知，掌握组合式创新打法

　　【掌握教育行业核心规律，驱动企业规模成长】专题课上，新东方在线副总裁、东方优播CEO朱宇讲解教培行业底层，解读教育的四大社会目标、中国教育的调整方向、教培行业的变革方向，消费升级和技术发展对教育带来的影响。朱宇老师从定位、获客、留存、生态这四个大的方面详细展开帮助大家定位教培行业赛道的选择。

　　“我在北京优能做了一个实验，这是从18年开始尝试的一个实验，叫金牌课，我金牌班的价格是我们正常价格的三倍，拉开差距面向真的有支付能力的家长，我们正常线下的小班课现在价格一小时125，而我们的金牌的班课限制在20人范围内的小班，收学生的价格是每小时350，每小时350。这个项目做到现在，我们能做到什么样的规模?北京优能的班课一年的收入是12亿，而我们的金牌班一年给我在里面创造了多少?创造了1亿多的收入。我想说明的地方就在于如果你不去抓住各种分层定位下人群当中消费升级的需求，你可能会错失这部分人群的市场，你不能满足他的需求，而错失了市场。”——朱宇

　　【组合式创新方法论，教育企业如何在新形势下博采众长重启创新】专题课上，檬芽教育创始人兼CEO焦典，结合经典创新案例，详解教育行业组合式创新模式，并对OMO2.0模式做出阐释说明。

　　“OMO1.0其实是一个教学形式的改变，而我认为的2.0是重大的一个生态的转型，因为它涉及到的是一个企业的组织架构、企业文化教研、教学、产品研发和营收结构等等多方向的挑战，这是生态转型。所以我把它取名叫OMO2.0。”——焦典

　　二、以广泛、深度的实际案例为基拆解OMO模式，顺利穿越创业周期

　　【OMO产品设计方法论：从万家教育机构案例拆解关键点】专题课上，翼鸥教育创始人兼CEO宋军波梳理了教育OMO演化过程中的几种常见组合，并给出了线上线下产品设计思路和筹备指南，针对收拢分散需求型、突破区县外埠型、省市异地扩张型三种类型的机构给出转型的需求分析和指导。

　　“在现在新东方和好未来的课程里面，这个势头已经变得比较明显了，我们知道好未来除了学而思网校之外，另外还有培优在线，学而思在线课程和学而思现在的培优课是融合在一起的，它也许课程是分离的，但是他的学生信息和数据是相通的，在新东方优能也推试播课，他的试播课一个是线上的老师做一些录像和答疑，另外线下上课，它也是数据是相互的，数据相通就意味着你的学习过程是混合态的，是共同体的。这就是一个OMO，这一点我认为是一个大家去思考和分析的一个点，因为真正能够在未来对这个行业产生重大变革的是大MO，是merge，并不是plus，因为plus的数据是不完整的，plus的数据是不相通的，只有数据完整了，数据相通了，才能推动个性化教学，才能推动智能化教学，这是讲到关于OMO的一些理解。”——宋军波

　　【本地化在线教育专题课·跨区域品牌”本地化“重难点分析】课上，轻轻教育创始人兼CEO刘常科研判在线教育趋势、发掘本地化在线教育问题，以实际案例为指导揭秘本地化在线教育关键点。

　　“我们觉得未来在线也就这三种业态，第一个叫在线双师直播大班课，另外一个是在线同城小班课和在线一对一，这三种业态我们认为未来在线会长期存续的三种业态。其中它有一点不同，在线同城小班课还是本地化，核心还是本地化招生，通常老师也在本地，考情学情也是基于本地的。在线一对一和在线双师直播大班课一定是跨地域的，它的供应链一定被重构了，但是在线同城小班课它的供应链还是在当地，所以这是我们的一个认知。”——刘常科

　　【新环境下教育公司如何穿越创业周期：全面解析教育发展新趋势、投资关系新局面】课上，创新工场合伙人张丽君分析了在线教育和线上线下融合的趋势，给出了如何选择教育投融资对象、把握融资节奏和融资预期的方法，助力教育机构顺利穿越“双浪叠加”(疫情与资本低估)。

　　“我们看未来趋势的话，一方面是看技术、产品的趋势;另一方面对大家来说很重要的，其实是竞争格局的变化。竞争格局下，细分赛道的集中度影响因素我们分成了五大类因素，第一大类是组织供给的复杂度，第二大类是市场口碑，第三大类是规模经济，第四大类是课程标准化程度，第五大类是进入门槛。”——张丽君

　　三、抓住渠道创新的红利，让好产品乘风而起【短视频运营专题课：1000万粉丝实战经验，2020年快速引流的制胜秘籍】专题课上，星辰教育联合创始人顾立人围绕”抖音运营“，通过落地实操的案例，梳理了短视频运营的市场打法、平台规则和短视频运营团队搭建等内容。

　　“做教育类内容增长的焦点放在哪里?一是挖掘用户的潜在需求并留住他们。二是把握短视频内容生态内用户的几个特点：分配空闲时间来获取内容;存在兴趣标签，但不代表需求或行为精准性;需要通过内容端完成挖掘、传递、留住。”——顾立人

　　四、把握教育产品的特殊性，抢占用户心智【在线产品方法论：制定驱动增长的产品策略】专题课上，编程猫COO陈婉青给出了教育产品定位的三个主要逻辑，从理念、效果、体验和内容四个维度去阐释教育产品的产品力。

　　“现在市场上还有什么样的空间，我们还能做什么产品，特别是这几年大的资本进来之后，感觉教育市场已经有几家头部企业了，那我们是不是还有机会?现在其实是百花争鸣的一个时代，我觉得未来一定还会有更多新的机会出现。有几个大的逻辑，一是品类封杀、二是品类聚焦、三是品类创新。”——陈婉青

　　以上所有课程，都已汇聚在多知商学院研习社，只需一次订阅即可把握全年教培风向。邀请你2020同多知研习社众多大咖导师一起奋进!

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　　多知商学院·研习社部分课程已制作完成，以下专题课程随订随学：

　　1、2020秋季|多知研习课程

　　● 刘常科·本地化在线教育方法论(3课时)

　　● 宋军波·教育OMO产品设计方法论(2课时)

　　● 顾立人·短视频运营专题课(2课时)

　　● 陈婉青·在线产品方法论(2课时)

　　● 焦典·组合式创新方法论(2课时)

　　● 张丽君·全面解析教育发展新趋势、投资关系新局面

　　● 朱宇·掌握教育行业核心规律、驱动企业规模成长(4课时，正在开讲)

　　2、2020春季|复课转型课程

　　● 传统机构在线化如何应对经营中的新问题

　　● K12传统机构转线上春季班核心三件事

　　● OMO时代培训机构教师队伍如何规模化生产

　　● 从入门到高阶的社群运营专题课(3课时)

　　3、2020助力行业·经典课程免费学|多知大咖创业课

　　教育行业头部机构创始人导师阵容，经典教育行业案例分析，夯实你的教育创业基础。

　　4、研习社学员优享服务

　　● 每日速递行业核心资讯

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　　● 多知活动优先参与权

　　● 研习专群服务

　　2020秋季，10位身处教育行业、拥有10年以上的创业经验的CEO或者身经百战的核心高管，在多知直播间在线授课、答疑，当场解决你的经营难题。

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